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白手起家,曾差点被逼下跪,用29年打造57700亿金融帝国

2017-10-20 新兴产业投资联盟 正和岛 正和岛


有一家叫众安保险的公司,还没上市就估值800亿,三大股东分别是蚂蚁金服、腾讯和平安保险,也就是说这家公司是马云、马化腾和马明哲合开的。



马云、马化腾是谁大家都知道,但马明哲很多人就不认识了,不过,不认识没关系,可别小瞧他,成长于文革,当过工人,白手起家,缔造了一个5.77万亿的金融帝国

 

在金融方面,如果大家要合伙做生意,肯定会第一个找他,因为他不仅手握银行、证券、信托等金融业全牌照,还拥有全球最专业的管理团队,最主要的是,他个人也是金融行业的专家。



马明哲的一生充满传奇,今天小编就带大家看一看他的创业经历。


马明哲,1955年12月出生于广东湛江。父亲是军人,不幸早逝,母亲是归侨,曾被打成特务,直到1981年才平反。他的成长经历有着浓厚的时代印记,生于抗美援朝,长在自然灾害,读书时正值文革。

 

这样一个时代和家庭环境练就了马明哲坚强的性格。他曾回忆单亲家庭的点滴,称小时候经常被母亲打,但是从来不哭,即使受了委屈也不掉泪,因为他知道自己总有做得不对的地方。


 

18岁高中毕业后,马明哲下乡当知青,学会了两件事,抽水烟和开拖拉机。回城后,他先被分配到阳春市八甲水电站,后被调到深圳蛇口,从劳动人事处做到社保公司的经理助理。


一次工业区开会,社保公司经理不在,马明哲代之参加。讨论中,马明哲提出不同意见,袁庚有些不大高兴。“袁董,你不是说大家都可以发表自己的意见吗?对与不对,最终你来决定。”


“你继续说。你继续说。”


袁庚记住了马明哲的名字。接着一次研讨会,他点名要马明哲和傅育宁(现任招商局集团总裁)、刘渝(招商银行创办人之一)等一起参加。



当时蛇口的工人经常发生工伤事故,马明哲建议每人每月交一定数量的钱作为基金,为工伤或离职人员提供保障。袁庚认可了这个建议,让马明哲来做。


后来中国人民银行深圳分行的副行长找到马明哲,告诉他工伤保险属于商业保险,社会保险公司不能做商业保险,如果做就要申请牌照。


于是,1986年,把所有问题都搞明白的马明哲跑到香港见袁庚,提议成立一家商业保险公司,以期恢复招商局办过保险的传统。


汇报了五分钟,袁庚说可以,怎么做?马明哲拿出事先写好的模拟袁庚语气的信,请他签字。袁庚稍作修改。



就这样,马明哲带着这封信单身匹马到北京走审批,要牌照,开始了他的保险人生。

历经重重困难,1988年3月21日,央行正式发文批准成立平安保险公司,由中国工商银行和招商局蛇口工业区有限公司共同出资的平安保险正式挂牌成立。32岁的马明哲被破格任命为平安保险的总经理。工行持股51%,招商局持股49%。


平安保险的成立、壮大自然是少不了袁庚的帮衬,但其一步步走到如今的地位更多的应该归功于马明哲的努力。


当时的平安只是一家很小的公司,一共12名员工,加上马明哲是13个人。也就在这个房子里,马明哲的事业迈上了第一个台阶。


在大股东工行的支持下,加上13个人的努力,成立第一年就营收418万元,利润190万。


金融圈有一个段子,前中国银行、中国建设银行行长王雪冰在多位国企老总面前说:我42岁时就当了行长,你们呢?马明哲听后笑着说:我28岁就当上了全国第二大保险公司的总经理,你王雪冰42岁当行长,也真不容易。

 

马明哲就是这样一个胆大、雄心大的利剑,有啥说啥,想啥干啥。当时的平安保险有个桎梏,马明哲虽是董事长兼总经理,但公司是国资控股,一些决定他做不了,得听从招商局的安排,这让他的一些想法不能实现。



于是,马明哲决定进行股权改造,让员工集体持股,与企业“俱荣俱损”。


1992年,平安职工合股基金公司成立,顺理成章,马明哲在董事会中的身份有了更合适的名份——以新公司负责人的身份担任平安董事长,实现了管理权的掌控。从此摆脱了招商局对他本人的人事任免上的控制。


后来,由于国家政策的变化,工行、招商局和中远集团先后以转让和出售股权的形式彻底退出了中国平安保险。

  

到了2002年,中国平安保险的第一大股东和第二大股东分别变成了深圳市投资管理公司和香港汇丰银行。之后,中国平安保险的股东也一直有微调。2004年,平安员工持股计划——江南实业和新豪时分居第三、四大股东,总计持有股权超过14%,影响力显著增强。


马明哲耗时15年,终于拿到了中国平安保险“掌门人”的权杖



接着他就发展了寿险业务,平安保险也从地区性保险发展成为全国性保险,率先在全国开展个人寿险营销,取得了成功。

 

在这之前,马明哲还经常出去考察,他萌生了做存贷、证券、保险等综合性金融的想法。于是,1993年,马明哲在员工大会上,明确了平安的发展策略:做综合金融,朝金融控股这条路走下去。



当时就有人反对,说现在的保险业务这么好,综合金融政策难度大,我们为什么要做?


但在马哲明看来,人们的时间越来越宝贵,他们需要一种能省时省力,多元化、个性化、一站式的服务。而这些只有综合金融能够做到。而马明哲也因此有了金融“将来时”的称谓。

 

马明哲的这一番见解好不容易说服了员工做综合金融,结果没过几天,国务院就颁布了《关于金融体制改革的决定》,明确对银行业、证券业和保险业实行“分业经营、分业管理”的原则。监管部门对平安的要求是:没有完成分业前,不审批新的产品和分支机构。

 

上面不给批牌照,马明哲也是没办法,只能先筹备干着。有次监管部门开会时,一个领导说:“保险公司就应专注在自己的保险上,把产险业务、寿险业务统统分开,信托、证券都剥离出去!有些人要搞什么综合金融?不是时候!”会场上,几百人的目光齐刷刷地指向马明哲。



枪打出头鸟,马明哲的压力也是非常大,但这是未来的趋势,不能放弃,他的策略就是“拖”,上面不给批牌照,但也没发红头文件说撤,就先干着。

 

为此,马明哲经常去找监管部门的领导,一等就是好几个小时,见到领导后,刚一开口就被轰了出来,他那段时间经常是半夜回家。马明哲的手下觉得太憋屈:你成天在外面磕头作揖,为了说上几句话,站街上等到半夜,值不值?马明哲回答:“为了公司长远的发展,我情愿给人家下跪!”

 

最后,终于拖到了2002年,国务院批准中信、光大、平安为3家综合金融控股试点集团。


至此,平安保险在综合金融的道路上一往无前,并且具备普遍意义上的“金融全牌照”(银行、证券、期货、保险、基金、信托、租赁),是国内屈指可数的几家全牌照企业之一。此外,平安保险还成功地吞并了三家银行(深圳商业银行、东亚银行、深发展银行),一度震惊业界,马明哲也成为了保险圈的全民偶像。


“去年的马明哲,领导不了今年的平安。”这是马明哲经常说的一句话,虽然拿到了金融全牌照,平安保险、平安证券、平安银行等先后开了起来,但靠他一个人肯定做不起来。


首先遇到的就是资金问题,当时平安的大股东是工行和招商局,投了5300万后,随着业务的增加,资金的短缺,平安在4年时间里没有给股东和高管分过红,后来股东也不投钱了。



一次偶然的机会,马明哲认识了摩根的高管,当时,摩根也在寻找进入中国金融市场的机会。第一次和摩根谈判破裂后,马明哲把团队拉到一个大排档吃饭,大家兴致不高,马明哲点了一支烟,悠悠地说:“看来,拿外国人的钱不容易啊。

 

有次,双方谈判破裂后,平安的人刚走就接到对方的电话,说还有资料没有拿回,有人刚要发火,高管孙建一立刻抢来电话:“分手都这么困难,我们不如再继续谈谈。”

 

后来,实在不行,平安把摩根的老对手高盛拉过来一起谈判,双方一下就看清了平安的小算盘,联合起来一起跟平安谈,平安一看要黄了的时候,没想到摩根居然同意投资,耗时一年后,投了5000万美元。



像这样的合作在平安的历史上有三次:


  • 平安与摩根的合作,解决了发展综合金融最需要的资金问题;

  • 与麦肯锡的合作解决了组织过于膨胀、分散之后的协同管理问题;

  • 与汇丰的合作,完成了综合金融的全产业布局。


除了资金外,就是人才,马明哲的理论是,“河水湍急,我们为什么不请懂的人搭座桥,帮助我们过河?”



而这些搭桥的人就是外籍金融领域的专家,比如平安旗下陆金所的CEO计葵生是个美国人,之前在麦肯锡工作,马明哲见到计葵生后,用了100分钟说服了他。2017年,由计葵生带领的公司陆金所,已经成立6年,估值超过2000亿元。

 

像这样的人还有很多,现在,平安的高管有60%是外籍,比如,平安集团负责金融科技业务的首席信息执行官陈心颖是新加坡人;负责普惠金融业务的平安普惠董事长兼CEO赵容奭是韩国人;平安集团首席创新执行官罗中恒为前花旗全球零售银行总裁,他是澳大利亚籍。

 

当然,能挖来这些金融行业的专家,给出的薪酬也是惊人的,首席投资执行官陈德贤的年薪是1285.57万元,陈心颖的年薪是1003.34万,面对巨额薪酬,有人就开始指责马明哲,马明哲说:“平安高管创造的利润够给他们发500年薪水”。


1988年成立的平安保险,现在已经变成了平安金融集团,从开始418万的营收,到2009年9357亿的资产,再到现在5.77万亿的金融帝国,马明哲用29年时间,打造了一艘金融行业的巨轮。



事实上,马明哲在驾驭平安这艘巨轮时,经常诚惶诚恐,如履薄冰,他总是问自己“努力是否足够?能力是否足够?心胸是否足够?常怀谦卑心,才能时刻警示自己更加努力、更加刻苦,眼界和心胸更加开阔。”


马明哲认为,要保持不断学习的热情。


2004年,平安H股上市路演时,会议间隙,马明哲看见陪同路演的高盛公司的一帮年轻人都用一个叫“黑莓”的东西。打听后,他发现“黑莓” 可以用来移动办公——“这对平安太有用了”。兴奋的马明哲很快就让公司相关人员去落实,在当时黑莓价格还比较昂贵的情况下,使之成为平安干部的“标配”,用其提高工作效率,实现随时随地办公。


马明哲说,成功没有捷径,勤奋是最朴素最实用的办法


30年前,他从26个英文字母开始学起,把《新概念英语》里近万个单词,都记在一张张小卡片上,后来一捆捆卡片装满了一个大纸筐。当时,谁问他,哪个单词在《新概念英语》第几页第几行,他大概都可以告诉别人。


马明哲亦一直谨守工作上的勤勉。他平均每天处理500多封邮件,其白天办公时间通常排满了各种专题会议及重要接待。绝大多数邮件必须要下班后去处理,有时出差在外或晚上有公务接待,邮件就要到晚上10点后开始处理。马明哲说,特别重要的事,他写的回复邮件比请示人的内容多好几倍。


如此邮件通常是下属遇到了实际困难,马明哲会很耐心地去帮助他们分析问题,其核心是帮助他们成功。马明哲以为,正因为自己的身体力行,在平安形成了一个可贵的文化——精诚合作、帮助他人成功的文化氛围。


拥有如此成就的马明哲却总是自称自己是“打工者”,因为在他看来,“一个人在这个位子上迟早要离开,不能把个人的兴衰跟企业绑起来,他马明哲只是一个‘打工的’。”


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