4年狂揽130亿，他输给对手，却赢下了整个行业

  岛 君 说  

他半路出家，一不小心踏入网络安全行业，却在短短5年之内成为中最优秀的产品经理。

在随后的8年抗战中，他一步步蜕变，并在海外市场大放异彩，一举取得用户规模超过10个亿，市值超过130亿的不俗业绩，他就是移动猎豹的CEO傅盛。

作 者：常远 

来 源：硕士博士圈（ID：phdmaster）

梅花香自苦寒来

雷军曾说过，傅盛是中国做客户端的三大高手之一。

不过，25岁之前的傅盛距离“成功”、“优秀”之类的词语远之又远，甚至可以用“自卑”来形容。

1995年，17岁的他从江西景德镇考入的是山东一所煤炭经济学院，专业是经济学。

整个大学期间，傅盛并没有什么可圈可点之处，整天痴迷电脑游戏，唯一的亮点就是创办了校电脑技术学会。

毕业后，傅盛频繁跳槽，前前后后换了六、七份工作。

不过，算他倒霉，到哪里哪里没，“不是公司倒闭就是老板跑路。”没有办法，2003年，傅盛只身前往北京换换运气。

更倒霉的是，刚去北京就赶上“非典”，傅盛吓个半死。

但是，那场“非典”却拯救了整个中国互联网。尤其是三大门户网站凭着短信分成业务，带领“中国概念股”走出深V反转行情。

网易的丁磊更是靠着“大话西游2”的网络游戏赚得钵满盆满，以50亿的身价问鼎当年的中国首富。

绽放，绽放，绽放

第一次是在3721。傅盛没有选择去如日中天的三大门户，因为人家根本不要他，最后只能退而求次，进了3721。

当时，3721的业务重点是门户和搜索，公司集中了上几千万资金，准备与百度火拼。

傅盛去了半年，憋出一个上网助手，“输入企业中文名，就立刻出现公司网址。”

现在看起来根本就不叫产品，换上一般老板，也会觉得上网助手就是小儿科，但是他偏偏碰上的老板是周鸿祎。

周教主厉害啊，他一声令下，“靠地址栏插件，免费推广！”

从此，3721平步青云。到了2004年底，3721装机率超过了90%，销售额达到2亿，光毛利就有6000多万。

日后，杨致远以1.2亿美元的代价买下3721，看中的正是上网助手的强大威力。

傅盛就此在周鸿祎那里挂了号。

第二次是在360。当时，周鸿祎把奇虎分成三驾马车，分别是搜索以及口碑营销，傅盛负责的是360安全卫士。

不过，当时的360完全不在周鸿祎的视野当中，人家看重的依旧是搜索。

所以，周鸿祎在搜索上投入了重兵，组建200人的团队，每月光推广费用就达到上百万，“预计2到3年上市，作出一个与百度同等分量的公司。”

然而，在烧光了2000万美金后，奇虎搜索依旧没有起色。

反倒是傅盛带领下的360进入发展的快车道。在相继推出插件查杀、木马查杀、漏洞修复、装机必备、360安全浏览器等8项重要功能后，360受到了广大网友的热烈追捧。

周鸿祎是何等敏感，他果断把公司重点从搜索转向网络安全，并大会小会表扬傅盛，“感谢360，感谢傅盛。”

此后，在周鸿祎免费杀毒的战略下，瑞星、卡巴斯基、金山、江民、诺顿等杀毒公司纷纷倒下。

到2006年底，360每天安装量超过20万。仅仅一年后，这一数字已经达到40多万，360总安装量超过5000万。

从此，360就等于杀毒软件，杀毒软件就等于360。

第三次是在经纬中国。这回傅盛实现了角色转变，从产品经理变成了投资经理。

需要资金？人家经纬创投1977年创办于波士顿，是美国历史最悠久的创业投资基金之一，与红杉投资、凯鹏华盈几乎同时起步。

需要项目？傅盛过去5年跟着周老板不是白干的，周围的圈子全是顶尖的产品高手。

众所周知的就是，仅仅4个月后，经纬中国就出手投资冯鑫的暴风影音1000万美元。要知道，之前傅盛与冯鑫经常在三里屯混，彼此知根知底。

7年后的2015年3月，暴风影音在A股疯狂连拉35个涨停板。

 书剑恩仇录

第一位大神是周鸿祎。周鸿祎对外号称圣斗士，与马云、马化腾、李彦宏等大佬都斗过法，但是，他却相当爱才，所以，才有傅盛从3721跟到雅虎，再到奇虎。

不可否认，正是傅盛做360安全卫士，让周鸿祎看到了网络安全的巨大机会。当然，跟着周鸿祎的5年，傅盛也深得周教主的真传。

毕竟，周鸿祎作为国内屈指可数的优秀产品经理，那产品感觉，那市场意识，那商业直觉，岂是一般老板能够比拟？

而且，周教主最高明之处，就在于懂人性，懂得在中国该怎么做生意。

不过，蜜月期很快就过去。随后，两人的江湖恩怨传得沸沸扬扬，最激烈的时候，双方展开口水战，甚至为了几十万股权而不惜对簿公堂。

有人说傅盛功高盖主，被迫出走，有人说傅盛心高气傲，野心膨胀。

傅盛自己也纠结很多年，直到6年后猎豹移动上市才释怀。

也许就在那个时候，他才深刻地理解了曼德拉的那句名言，“当我走出监狱迈向自由大门之时，我就清楚，我若不能把痛苦和仇恨留在身后，那么，其实我人还在狱中。”

第一位贵人是张颖。2008年8月16日经纬中国召开董事会，邵亦波、左凌烨、徐传陞等几个合伙人好不容易聚在一起，张颖却缺席了。

去哪里？张颖刚刚得知傅盛离职，就直接约傅盛喝茶去了。

一方面，张颖建议傅盛去丽江附近的虎跳峡徒步，另一方面盛情邀请傅盛过来做副总，“先来经纬学学投资，之后找准方向再创业。”

正是在经纬中国的那一年，傅盛交下了张颖这个大哥，也认识了中国大半个投资圈的诸位大佬，那构成了他日后腾飞的重要人脉。

第一位大佬是马化腾。马化腾是猎豹的二股东，客观说，傅盛更应该感谢马化腾舍身挡“子弹”。

如果不是2011年的那场3Q大战，傅盛的猎豹早就已经被360绞杀掉了。

刚开始，傅盛在马化腾心目中的分量并不重，因为安全领域有个360，那是傅盛根本无法撼动的师傅。

所以，马化腾希望傅盛打阻击战，“在360的后防线上拖住360”，目的是给腾讯主力留出腾挪的空间。

所以，即便投资投资了猎豹，马化腾还是推出QQ杀毒，直接跟金山毒霸竞争。

没有办法，傅盛加紧出了新版毒霸，特点就是3个10，“10兆大小、10秒安装、10兆内存。”

那个时候，马化腾才中止了QQ杀毒。因为客户留存率连金山毒霸的一半都不到。

再后来的2013年冬天，傅盛跟马化腾汇报，“猎豹清理大师已经有5000万月度活跃客户,”马化腾的第一反应却是，“客户是收购来的吧？”

直到2015年，傅盛带领猎豹拿下欧美市场，在纳斯达克上市，傅盛这才在腾讯系扬眉吐气。

第一位高人是雷军。傅盛对雷军言听计从，据说，只要雷军开口说话，傅盛总是非常虔诚地从口袋里掏出一个小本本，快速笔记。

的确，雷军对傅盛不只是知遇之恩，更多的是扮演金主与导师的作用。

2009年9月，傅盛成立牛影像正式进军杀毒软件。在受到360、瑞星、百度和金山四家巨头联合打压，步履维艰的时候，是雷军力挺。

正是雷军力挺，2010年11月11日，傅盛这才敢带着可牛的70人去合并金山网络的400人，并出任猎豹移动的CEO。

当时，马化腾挺犹豫的，“傅盛到底行不行？”

正是雷军的背书，4个月后，猎豹移动获得了马化腾2000万美元的投资。

此后，猎豹进军海外、推出清理大师等关键战略，都闪动着雷军的身影。

事实上，自从雷军认识傅盛以来，一直就对傅盛赞誉有加，“我见过不少有能力的人，但是真正有决心和毅力的，真正有创业精神的，只有傅盛一个。”

众里寻他千百度

在东非大草原，猎豹不动则已，动辄惊人，奔跑速度达到每小时100公里，在不到半分钟之内，就能逮住一只黑斑羚。

只不过，傅盛更加诡异。从2012年后的4年，他在国内如同消失了一样，等再重出江湖时，已经成长为市值超过100亿的独角兽。

其实，2010年猎豹移动刚刚合并的时候，傅盛经常做噩梦，能不能活下来是他最担心的。

因为可牛与猎豹移动合并不顺利。很多老金山网络的人根本不听他摆布，毕竟傅盛刚刚32岁，而且与周鸿祎的那段往事人尽皆知。

因为360太强大了。之前的瑞星和江民都瘫了，2010年周鸿祎更是放话说所有的杀毒软件都要死。

事实上，360拦截可牛杀毒，也拦截金山网盾，问题是没人拦得住360。

所以，继续沿着老路走，就是死路一条。

所以，傅盛必须来狠的，来邪的，来快的。

第一招是狠命做减法

他48小时之内就决定把网游等8条产品线砍掉6个，只剩下毒霸和卫士。

尤其是砍掉金山网盾后，副总裁陈勇当时就崩溃了，当着几百号员工嚎啕大哭。

也是，那曾经是猎豹移动的一面旗帜，总用户一度达到8000万，被认为是打败360的唯一期望。

“不砍网盾，不集中力量，猎豹移动就是死。”

而对于金山卫士，傅盛更狠，宣布全网免费，“以其人之道还治其人之身，既然360用免费把行业打得七零八落，我就用免费反击。”

同时，整个公司从10个层级砍到只剩3个，“管理层+骨干层+执行层。”

然后，傅盛带领一支20人的精锐团队，到珠海封闭开发，“先改造金山卫士，然后是毒霸。”

“效果”很快显现，那就是收入减少95%。很多员工以为傅盛疯了，担心猎豹活不过2010年的那个秋天。

不过，傅盛没疯，疯的是另外两个。

当年10月，3Q大战爆发。你知道的，马化腾被老周气疯了，11月3日傍晚6点发布告全体网民书，“要么留360安全卫士，要么留QQ。”

这下，同时具备杀毒和安全的猎豹可不得了。3天后的11月6日，金山毒霸日活跃用户从700万涨到1200万，卫士从200万涨到1000万！

傅盛捡了个漏？错！

吃一堑长一智，经历从360离职风波后的傅盛，情商提高了一大截，“谁也不服气谁，最后的结果就是爆发战争。”

就这样，傅盛奇迹般挺过鬼门关。

等到2012年初，他顺势推出“网址导航”和“猎豹浏览器”两款新产品，尤其是猎豹浏览器以炫酷、简洁、速度为差异点，很快就赢得了网友的青睐。

第二招是玩命天外飞仙

不过，互联网的江湖里，网民只记得老大，根本不记不住老二、老三。

当时，PC端老大是360，猎豹是第二。在手机上有360和腾讯，猎豹只能做老三。所以，傅盛还是很痛苦。

苦闷中，傅盛第一次出国。

2012年7月，Google大会，傅盛把五个副总裁都带到硅谷。六个人在黑人区找了一家最便宜的宾馆。

白天出去拜访，晚上回来在超市买10美金一瓶的葡萄酒。临走前一天晚上，6个人都喝多了。

傅盛喝得最多，忽然蹦出一句话，“国际化没准是个最好的机会。”直到现在，英语很差的傅盛自己都不知道当时怎么会想出那么一招？

“在越南、印度也许行，但在美国肯定不行。”另外5个直摇头。

傅盛的理由很简单，“中国人的优势是工具，如鞋、衣服等，而浏览器也是工具。”

而且，在当时美国的手机应用市场上，游戏，社交，通讯都有领导者，唯独工具类还很分散。

大伙以为傅盛耍酒疯，过后就忘记了。

没有想到年底，傅盛真就把负责技术和负责运营的高管徐鸣和刘新华找来。

“你俩去美国吧，明天就走，建美国办公室。”“待多久？”“搞不定，就别回来了。”

二人就这样去了美国。头一个月，听到最多的当然是打击。

“放着国内这么赚钱的市场不做，到美国瞎折腾。”

“路线搞错了吧。为什么不先去东南亚，这是UC和华为已证明了的路线。”

“在国内都打不过360，到美国就能打赢了？以为硅谷的公司都是吃干饭的？”

不过，傅盛根本没有听两个人抱怨，直接就下了命令，“马上单点切入。”

一查阅GooglePlay上的关键词，结果是，“清理”、“杀毒”、“电池”、“系统”4个词出现最多，尤其清理是词频最高的搜索词，是“电池”的四倍，“反病毒”的十倍。

但傅盛想做的是电池。

当时，猎豹在中国已做了电池医生，有经验，用户量也不错。于是重兵投向电池医生的英文版，“清理大师”只抽了3个人做，连美工都没用。

没有想到的是，这个“丑陋无比”的清理大师，上线第一天就有1.5万下载，第二天1.2万。而耗费更多人力的电池医生，每天只有几千。

“加人！”傅盛赶紧把清理大师的团队增加到20人。

当时，傅盛隐约意识到，做一个“移动国际版的360”是个大机会。“通过边缘市场切入，才能神不知鬼不觉避开竞争对手。”

结果那20人，就把清理大师一路做到2013年6月的月活跃1000多万。

于是，傅盛决定倾尽全力做清理大师，“停掉其它一切项目的新研发，包括电池医生。”短短1个月，清理大师团队就从20人追加到100人，再到200人。

因为那一刻，傅盛已经非常清楚，“清理跟安全一样，是个1000亿级别的大市场。”

那段时间，那200个工程师每天花16个小时去分析APP和用户，把每个垃圾文件和可能节省出来的空间都筛出来。并且在100多种机型上模拟。

有时候，为重现一个BUG，不惜把用户所反映的手机买回来。

为理解国际用户，还专门请了40个老外，用各自的母语去回复各国用户，例如对阿拉伯语的投诉，就用阿拉伯语回复。

要知道，这些苦活累活，美国公司不愿意做，尤其工具软件缺乏好的商业模式。

这恰恰给了傅盛机会。

整个2013年，清理大师发布了110多个版本，“每周两个。”

在Google Play上清理大师有900万个投票，平均4.7分，超过绝大部分顶级APP，包括Facebook、Whatsapp。

关键时候，傅盛与雷军达成默契，“不要利润，赚到的都投进去。”

于是，傅盛疯狂砸广告，“不光效果广告，还有渠道合作。”包括3G门户后来就放弃了自己研发清理的模块，改为调用“清理大师”，并在页面上给了一个入口。

正是这种不要利润、用钱换时间的战略，很快就建立了规模壁垒。

2013年1月，“清理大师”月度活跃客户为100万，而到了年底，达到8000万。

等到2014年5月上市前夕，这一数字已经达到了1.4亿，“即便放在全世界，也是非常罕见的速度。”

那一年半，为不让国内对手知道，“清理大师”一直不做中文版。

期间，猎豹市场部发了一篇美国各州用户的手机清理习惯，上了俄亥俄州电视台，结果那个公关被傅盛臭骂了一顿。

其实，那一刻，360即便想布局，也力不从心。因为在特供机、搜索、口信几条战线上同时跟小米、百度、腾讯较劲，根本抽不出精力到海外。

所以，等到2014年底，360发现海外市场的异动，已经晚了。

2014年5月8日晚9点半，猎豹移动在美国纽约证券交易所正式挂牌上市，市值达到130亿。那一次，是傅盛毕业15年来第一次笑嫣如花。

第三招是拼命上速度

在猎豹，快是正常的，快是应该的，“彪悍执行就是快的核心点。”

2016年以后，傅盛乘胜追击，把自己的三级火箭理论发挥得淋漓尽致，“先做安全产品，再将流量导向浏览器，最后由浏览器的导航获得广告收入。”

2016年，猎豹推出的Live.me出现在Google Play美国地区社交类排行榜首位，并入围APP社交类排行榜前三名。

2017年7月份，猎豹旗下《跳舞的线》《钢琴块 2》等4款手游同时进入到中国区苹果手游下载榜的前十，猎豹在手游领域的月活跃用户已超过1个亿。

而傅盛旗下的紫牛基金，在前著名央视主持人张泉灵的带领下，早已在人工智能、机器人、区块链等方面布局了20多家公司。

大家好，才是真的好

知乎上有人提问,“在猎豹移动工作是一种怎样的体验？”其中有一条回答是这么写的，“办公环境之优越是国内最舒适的，包括BAT之内，没有之一。”

的确，猎豹大厦自带KTV、健身房、咖啡厅，电影院，那食堂、那福利，一般公司真的没有办法比。

的确，一旦入选猎豹的“全球青年养成计划”，就可以获得5倍于同行的薪资。而年底的“十佳员工”动不动就奖励宝马，或者折合100万的股票。

每年猎豹移动的年会，更会掀起一波“炫富潮。”

2014年会，包飞机三亚，住五星级酒店。

2015年会，现场发放10辆宝马以及160万现金。

2016年会，2000多人包邮轮环日韩，去北海道滑雪。

2017年会，包两个高铁去迪士尼寻梦。

2018年会，包2辆动车到澳门。

每年年底的年会，已成了猎豹人最翘首期盼的日子。

除了诱人的奖品与节目外，2000多码农更多的还是想亲眼目睹给他们发上百万年薪的大老板，到底是胖了？还是瘦了？

当然，还可以听大老板激情满满地演说。

2018年澳门年会上，傅盛说的是，“最大的悲剧是赢了所有对手，却输给了这个时代。”

不过，他输给了对手，却赢得了整个行业。