程维与王兴，哪有刻骨的仇恨

  岛 君 说  

随着美团打车登陆上海，滴滴、美团商战正式开打。

听闻美团王兴拟上马打车业务，滴滴程维借用成吉思汗的战争檄文：“尔要战，便战”。肾上腺素分泌激增，一片争雄斗狠你死我活的战争氛围立即显现。

美团登陆上海后迅速亮剑，对司机及乘客补贴，并以8%提成对滴滴20%提成。滴滴围魏救赵，融资百亿迅捷杀入美团的核心阵地外卖业务。

且慢，在两家深入开打之前，请先思考这个问题。

商业，是战争吗？

作 者：高松 华东理工大学教授、创课群落创始人

图 片：视觉中国

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

商业是竞争，不是战争

竞争是物竞天择，适者生存，竞争的目的是进化，是变得更好。通过与竞争对手的良性竞争，商业组织自身会更加健康，不断进步。事实上，可口可乐与百事可乐，麦当劳与肯德基，都是在良性竞争中共同成长。

战争的结果要么是因战败而自我毁灭，要么是因占领与垄断而腐败堕落。战争看似以国家与民族的名义进行，却往往起于个人的野心与贪欲。战争没有最终的胜利者。战败者遭受奴役与毁灭，战胜者因滥用权力剥夺生命而遭受天谴。

竞争是双赢游戏。行业内的竞争者通过良性竞争，共同推动行业的进步与发展，提升对客户的价值创造。蛋糕越做越大，参与各方均是分享者。

战争是双输游戏，不是你死就是我活。杀敌一千，自损八百。战胜者付出巨大代价，以生命与财富所支撑的战争，最后的战利品均是战败者的土地、资源与财产。

竞争需要对对手的尊重与感恩。没有竞争对手，就没有一股强大的刺激力量，督促自己的员工与组织战战兢兢、如临深渊，激发自身最强大的潜能。

战争则只有刻骨的仇恨。面对敌人，正确的态度是决绝的。如同丘吉尔面对纳粹侵略威胁时所言，“无论需要付出多大代价，我们也要捍卫我们的祖国。我们要战斗在海滩，我们要战斗在登陆地带，我们要战斗在田野、街巷，我们要战斗在山冈、丘陵，我们决不投降。”

竞争的目的是整体最优。为什么会产生竞争？这是进化的要求，竞争机制促进了社会与行业不断进步，达成的目标是客户、企业、社会的整体最优。这是商业进化的必然要求，是符合大道的。

战争的目的是个体最优。战争追求的是个体的利益最大化，是个人贪欲的不断膨胀。为达到个别组织与个别人的野心，不惜牺牲绝大多数人的生命与财产为代价。换句话说，其本质是为个人利益损害整体利益。

战争观点导致盲区与腐败

如果采用战争的观点看待商业。就会追求消灭一切竞争对手，取得绝对垄断地位。

然而，即使取得垄断地位也不是什么好事。绝对垄断必然会造成绝对腐败。最终不仅伤害整体，还会伤害自己。如果采用战争的观点看待商业，就会将所有精力盯住眼前的竞争对手，从而造成盲区与短视。

行业内企业倾向于盯住竞争对手，从而造成相互模仿与雷同的经营模式，巴菲特将这一现象称之为行业惯性。他在总结37家投资银行失败的原因时说道：“为什么他们有这样的结局呢，那就是愚蠢的模仿竞争对手的行为！”

滴滴模仿美团进入外卖，美团模仿滴滴进入打车。看似跨域竞争，其实是低质模仿，他们都未能为客户创造全新的价值。

于是，螳螂捕蝉，黄雀在后。

高德地图刚刚宣布顺风车免费，将打车业务做公益。

不远处，谷歌无人驾驶技术已经在美路测，未来出行有可能立法不允许人类开车，对接司机与乘客的出行平台又有何用？

整体最优而非个体最优

根本的道理在于，世界在进化，向整体最优的方向不断进步，这是根本大道，是不以人的意志为转移的。个体及组织只有将自身融入整体最优的进化过程，做出实质贡献，才能实现自身的健康与成长。这个道理是瑞达利欧在《原则》这本书中的最大亮点。

不想整体最优，只想个体最优。不去想如何不断提升客户价值，只想着如何保护即得的奶酪，就会违反大道遭受失败。这是企业家的顽疾，也是人性最大的弱点。

更高维度价值观的企业才能健康长存

他们操心的是人类社会的大问题。如何降低碳排放，让地球可持续发展？如何让火星成为人类另一个家？如何善待每一名普通员工，追求员工物质精神双重幸福？

这些企业能做到：“以其不自生，故能长生。后其身而身先，外其身而身存。以其无私，故能成其私。”

善利万物，为而不争。在整体最优为目的的进化中成就个体的器用。

商业是竞争还是战争？

答案不言自明。

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