你的价值，决定你的人脉

作 者：伏琴

来 源：樊登读书

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有这么一部剧，上映十几年后，反而越来越火，被誉为“神剧”“国产剧巅峰之作”。

这部剧就是《天道》，改编自作家豆豆的小说《遥远的救世主》。

小说讲述商界奇才丁元英和女警官芮小丹相识相知的故事。

芮小丹想要一个神话，丁元英就操盘了一个事件：王庙村扶贫。

剧中，留学归来、久经商场的丁元英见识、谋略都在常人之上，无数人想和他拉拢关系，建立人脉。

可是，不是所有的人脉都有价值，再好的人脉也可能不起作用。

读懂这本书你就会明白，人脉也有“潜规则”。

自己不强大，

再好的人脉也没用

故事一开始，商界奇才丁元英将私募基金解散，从德国回到国内，到古城隐居。

音响发烧友冯世杰、叶晓明和刘冰无意中发现丁元英是高人，便力请他到家乡王庙村扶贫。

丁元英拉来餐馆老板欧阳雪投资100万，3个小老板冯世杰、叶晓明和刘冰分别出资17万、7万和3万，入股成立了格律诗音响公司。

公司还没注册，刘冰就四处发放名片，自封为办公室主任、刘总，开着宝马车转悠，感觉走上了人生巅峰。

后来，音响龙头企业乐圣起诉格律诗，3人觉得胳膊拧不过大腿，立即退股，把烂摊子扔给了欧阳雪。

刘冰一边要求退股，一边厚着脸皮要求继续留在公司。

结果格律诗胜诉，他肠子都悔青了，拿着丁元英给的对格律诗不利的“证据”作为筹码，跟乐圣谈判，遭到拒绝。

转身又去要挟欧阳雪，想再次成为总经理，又遭漠视。

恼羞成怒的他企图公开“证据”，来个鱼死网破，出乎意料的是档案袋里只有一堆白纸。

以为抓住了一根救命稻草，没想到弄巧成拙，他万念俱灰，一跃而下。

其实，丁元英已提前交代过，只要刘冰安分守己，就给他保留职位。

谁料想刘冰机关算尽，反误了生命，令人唏嘘之余，也不免深思。

打一开始，他强行搭上丁元英这个人脉，以为大树底下好乘凉，等着坐享其成、一步登天。

结果临阵脱逃，错失良机，好不容易爬上井沿看了一眼后，又骨碌碌掉下去，摔了个底朝天。

刘冰的心态，也是许多人的心态。

他们热衷于混圈子，交牛人，指望“好风凭借力，送我上青云”。但是，不愿脚踏实地，不想承担责任。

书中丁元英有段话振聋发聩：

传统观念的死结就在一个‘靠’字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩……

总之靠什么都行，就是别靠自己。

寻找一切靠山，唯独忘了依靠自己。

可是，自己一无是处，靠谁都没用。即使搭上了好人脉，也是烂泥扶不上墙。

自己不强大，再好的人脉也没用。

人脉既要社交经营，

更要价值吸引

书中，肖亚文给丁元英当过1年助理，深刻领教了他的过人之处。

后来丁元英解散私募资金，大家各奔东西。肖亚文不想与“大神”断了联系，决定帮他在古城租个称心如意的房子。

为此，她专程找到同学芮小丹，托她帮忙租房子，并照顾丁元英。

她还特意叮嘱芮小丹保密，不想露出刻意结交的痕迹。

芮小丹百思不解，肖亚文解释了自己的行为动机：

认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟，这已经够了。

后来格律诗被起诉后，欧阳雪走投无路，无钱聘请高价律师。

在丁元英的邀请下，肖亚文又不计报酬接下了这个官司，且愿意买下原来3个股东退股的股份。

当时官司胜负难定，欧阳雪劝她等官司胜诉之后再入股，但她愿意承担风险，坚持立即入股。

最终她成了公司的控股人，接管了公司，而且打赢了官司。

肖亚文想方设法维系与丁元英的关系，希望从优秀的人身上获得启迪。

对于人脉，她用心经营，但不刻意攀附，不是急功近利，而是未雨绸缪。

更重要的，她有自己的价值。

丁元英推荐她来打官司，显然是认可她，她也不负所望，成功挑起了大梁。

刘冰等人急于撇清关系，她却选择迎难而上，实质是她的能力、视野、心胸等综合素质的考量。

人脉，需要社交经营，更重要的是你得有吸引他人的价值。

只有社交往来，没有价值交换，关系不会牢固。

郭德纲说：

若想朋友拉一把，还得是酒换酒来，茶换茶。

人脉的本质是等价交换，你得有别人需要的价值。

你能提供什么价值，就有什么样的朋友，就能吸引什么样的人脉。

最好的人脉，是你自己

丁元英是留学德国的经济学硕士，拥有德国永久居留权。

他曾与老同学一起成立私募基金，短短11个月，从国内股市狂赚2个亿。

但他良心不安，决定金盆洗手，到古城过几年修身养性的日子。

到了古城，他每天宅家看书、喝茶、听音乐，享受独处的清静生活。

他并没有可以社交，可是，一群人自愿聚集到了他身旁。

由于肖亚文之托，芮小丹与丁元英相识。起初，芮小丹对他并无好感，有过短暂婚姻的丁元英也对女人避之不及。

但是，两个相似的灵魂逐渐碰撞出爱的火花。

不贪恋物质的芮小丹想让丁元英给自己书写一个神话，丁元英就启动了王庙村扶贫项目。

丁元英不想有利益关联，没有投资。

芮小丹的好友欧阳雪是个白手起家的餐馆老板，出于对丁元英的信任，自愿投资扶贫。

叶晓明、冯世杰、刘冰以为天降贵人，可以拯救他们于水火中，也是心甘情愿加入。

3人退股后，在公司危难关头，肖亚文挺身而出，并不是她对官司胜负稳操胜券，而是基于对丁元英的绝对信任。

大家积极参与王庙村扶贫项目，实质都是赌丁元英的能力。

丁元英有才华、会赚钱，但他只想避开各种圈子，过几年简单逍遥的生活。

他没有主动去结交人脉，却成了众人追逐的人脉。

位卑言轻时，你努力结交人脉，他人不屑一顾；功成名就时，你不必刻意经营，却有人趋之若鹜。

李嘉诚曾告诫年轻人：

在你还没有足够强大时，先别花太多时间去社交，应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。

建立人脉的最好办法，就是努力提升自己的价值。

你的人脉，并不是能帮助你的人，而是你能帮助的人。

等你强大了，人脉不请自来。你越优秀，人脉越广。

取悦他人，不如丰富自己。最好的人脉，永远是你自己。

王庙村扶贫像一面照妖镜，照出了众生相。

有人自力更生，稳打稳扎；有人企图依赖他人，爬得高摔得惨；

有人既链接牛人，又努力奋斗，终于成功逆袭；有人创造神话，成为别人追逐的人脉。

世上从来没有救世主，真正的救世主只有自己。

人脉有用也无用，关键是看你自己有没有用。

种下梧桐树，自有凤凰栖。

余生，与其依赖人脉，不如把自己打造成最好的人脉。

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排版 | 敲敲

审校 | 一 一    轮值主编 | 徐悦邦

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