最低价锁定｜恒大再现卖房“神操作”

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恒大最近的操作有点秀：

年初，春节7天小长假本是企业例行安排，恒大硬生生的给全员放假18天，放假天数秒杀了所有的房企；

在武汉出现新型冠状病毒肺炎疫情后，恒大第一时间捐赠了2亿元现金用于抗疫救灾，成为全行业捐赠最多的房企。

疫情爆发后，武汉封城，近千万武汉人的蔬菜告急。恒大直接向武汉市驰援了5000吨的蔬菜。

这还没完，恒大刚给武汉人民搬运完蔬菜，又给正在进行新型冠状病毒肺炎相关创新药物研究的中国医学科学院捐了1个亿，设立“抗病毒创新药物研究基金”。

顺便着，恒大又本着“对社会负责、对员工的健康和安全负责”的名义，把9万员工节后上班的时间从2月10日延长到2月17日，超长假期达到了25天，还真是财大慈心小任性。

不过，以上并不是本文重点。

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今天，恒大突然打响春节后的线上营销第一枪，推出“网上购房”大礼包。

我们先拆解下这份所谓的“网上购房”大礼包有啥内容。

一.线上购房

恒大所有在售楼盘全部可以在“恒房通”平台上完成VR看房、选房和购房等全程操作。

二.无理由退房与最低价锁定

恒大在延续无理由退房的一贯传统后，又造了一个新概念“最低价锁定”，即购房者在网上签订购房的买卖合同后，如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调，可获补差价。

如此，最低价锁定和无理由退房就构成了购房者的购房“双保险”，用一种稳赚不赔的买卖方式提振购房者的信心。

三.五种赚钱游戏

只要你在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》后，即可预定房源并参与恒大设定的“赚钱游戏”。

游戏规则并不复杂，简言之就是你拿出5000元的本钱就可以预定房源，开启绝对保本的通关之路。

针对本人购买、推荐他人购买、第三方购买和未成功购买进行了不同的游戏通关设定。

1 本人自购玩法如下：

存5000抵20000，即缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，5000元定金就转为了房款，并享受房屋总价20000元的额外优惠。

2 推荐他人购买的玩法如下：

推荐成功后，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3 第三方购买的玩法如下：

如有第三方购买，恒大将返还5000元定金，并给予补偿金5000元；

4 未成功购买的玩法如下：

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内全额返还。

5 推荐奖励的玩法如下：

在恒房通上每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

此外，恒大还出台了针对兼职销售员的激励政策，如上

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看完了恒大的这波操作，有人说恒大诚意十足，也有人觉得恒大这是套路满满。但是在疫情肆虐的当下，恒大积极探索创新营销模式，还是非常值得肯定的。

回想五年前，恒大领行业风气之先，启动了“无理由退房”行动，凡是购买了恒大旗下所有的住宅产品均可无理由退房。

彼时，恒大总裁夏海钧就呼吁有更多的地产商加入无理由退房阵营，使无理由退房成为房地产新常态。

不过，此后并未有其他房企有此胆量跟进无理由退房。

无巧不成书的是，此次疫情肆虐导致的意外结果就是房企纷纷跟进“无理由退房”。

自从疫情以来，不仅打乱了房企的春节返乡营销计划，也导致了线下售楼处被迫全部关闭，房企的销售回款接近于0，现实的困境逼迫着房企目光投向了线上卖房，为了强化购房者的入市心理，他们纷纷跟进了“无理由退房”这颗“定心丸”。

截至目前，跟进“无理由退房”的房企包括融创、保利、绿地、新城、阳光城、花样年，美的、禹州、新力等。

非常有意思的是，这些跟进房企推出的“无理由退房”保质期全都是2020年3月31日左右。

换句话说，就是促使购房者早点下定的举措，与真正交房后的不满意可退房没半毛钱关系。

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说完了无理由退房，再来聊聊“最低价锁定”。在小田看来，这才算是恒大这次操作里最吸引眼球的。

最低价锁定，说直白了就是给你的买房行为上保险，保险的内容就是在承保期内保证不亏损，如有亏损恒大来赔偿所有亏损。

 相较于无理由退房的“后悔药”功效，最低价锁定大抵相当于购房者的“定心丸”。

于恒大而言，则别有深意。

2020年开年不顺，给今年的楼市蒙上不小的阴影，对于后续房价走势，普通购房者的普遍看法就是下跌。

倘若是房价出现了下跌，那么必不可免的就是层出不穷的购房者维权，或者说是“房闹”，最低价锁定的出现其实就是直接把“房闹”的动机都给消灭了——降价补差价。

我们非常建议其他房企都来大胆的跟进“无理由退房”和“最低价锁定”，并成为行业的规范动作。

以后，购房者房子买贵了可以退，不想退房也可以退差价。

如果真的有那么一天，或许房地产行业也就成熟了。

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不过，现实摆在我们面前。

无理由退房和最低价锁定，可以收买人心、快速去化、回笼资金，看起来非常好，但却对房企提出了极高的要求。放在恒大身上适用，放在其他房企可能就只剩下死路一条。

首先，必须对自家的产品品质有足够的自信。

没有这个前提条件，基本就是打脸和自寻死路。

当然，房企也可以借助无理由退房和最低价锁定来倒逼自家房子品质，但绝大多数的房企都很难有这个壮士断腕的魄力。

其次，必须有足够的风险预判和应对能力。

一旦市场下行，房价下跌，房企就必须实打实的给予购房者退房和补贴，那么考验的就将是房企的资金链问题和综合运营能力。

目前来看，具备这种能力的也就少数几家抗风险能力强的龙头房企。而在未来很长一个时期内，也很难有第二家房企跟进。

如此算来，恒大也算是全行业独一份了！我们不妨就期待下，恒大的这个创新到底会实践的怎么样！

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注：文中涉及的游戏规则系对恒大政策的解读，最终解释权归恒大。