李小璐：开垮四家淘宝店的她，凭什么引领2018电商新趋势？

璐宿一夜，贾装没事。是的，2018年一开始，李小璐就给我们来了一记重磅炸弹。这年头，出轨、婚变等等都是全民狂欢的热点之一，不过在这场风波的背后，有多少人会注意到，李小璐其实也是个坚持不懈的电商人...

搞电商的，都知道给商品标题加关键词多么重要；其中用得最多的词，莫过于明星同款。

杨幂、赵丽颖、李小璐……每个明星都是机场带货王，也是自带流量的关键词。

这不，2018 年刚开了个头，李小璐已经凭着一个罗生门式的出轨八卦为门户网站和公众号们贡献了无数流量。

我很早以前就开始关注李小璐，随着了解加深，身为电商人的我渐渐发现——李小璐其实是个淘宝连续创业者。

2003 年 5 月 10 日，马云创办淘宝网。在之后的十几年，淘宝踩着无数竞争对手的尸体，登上中国最大电商网站的王座。

2011 年，当雪梨还在新西兰奥克兰大学留学，张大奕在微博上还是个小透明的时候，李小璐已经凭借《天浴》拿到金马奖影后，又凭借《奋斗》走红，但是她并不甘心只当一个演员，那一年，她在淘宝创立服装品牌LOVE LULU，主打大众公主风。

与其他明星做服装都整高端品牌卖得贼贵不一样，李小璐深谙大众消费者的痛点。

服装上，李小璐亲自挑选衣料，亲自把关细节；价格上，从 100多到400 多块都有，很亲民；美工上，素人摄影加美图秀秀贴纸，原生态，接地气。

那时候，李小璐就已经懂得把店里同款穿到《金太狼的幸福生活》中，在连续剧里做品牌植入，领先在广告中插电影的《变形金刚》一个时代。

可惜，正如马云所说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分电商人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。

2013 年，LOVE LULU解散；现在搜索淘宝，已经找不到当年的店。

不过，在哪里跌倒就在哪里爬起来，梦想成为服装设计师的李小璐并没有轻易放弃。

2013 年，李小璐二度创业，加入妈妈早年从纽约引入的服装品牌TALI REGAL。

为这个品牌当过设计师的包括英国皇家御用品牌Pringle的设计师William Dunn、奢侈品牌爱马仕的设计师John Stephen以及一些中国新锐设计师。品牌标志以龙凤和平鸽为主要元素，想要将服装做成中西合璧的艺术品。

虽然有众多大牌设计师加持，但这个品牌不久后也黄了。

2014 年 4 月，女儿甜馨参加《爸爸回来了》爆红，顺道带火了妈妈李小璐。

8 月，李小璐与闺蜜李悦一起创立亲子装品牌Little-Date，借着自己的话题度与庞大的微博粉丝数不断推出新品，深得雷军“顺势而为”的创业精神。

站在台风口，猪都会飞，但身轻如燕不足90 斤的李小璐就是飞不起来。

虽然短短两年就已经拿到两个皇冠，积累了 18 万多的粉丝，但不知道什么原因，这个品牌被遗弃了，淘宝店不再上新，微博也已经清空。

2016 年，李小璐卷土重来，和李悦、薛自力在上海共同创立童装品牌wannabebe和女装品牌lullulla，瞄准中高端市场。

创业，就是在关键的位置找对人。

这两次创业，李小璐明显意识到了这点。闺蜜李悦手上已经有一家四皇冠的童装店，深懂电商运营；

薛自力是在上海服装行业打滚了十几年的老前辈，手里握有服装行业完善的供应链和严格的品控体系；

而李小璐，则是自带流量的话题明星。

三个人合作，简直是强强联合。

可是，现在打开wannabebe淘宝店的首页，挂着的仍然是2016 淘宝造物节的宣传图，上新也停了好长一段时间。

回顾四次电商创业，李小璐要钱有钱，要朋友有朋友，自己还自带流量，比绝大部分电商人都有优势。

那几家店，她一开始都经营得有声有色，可往往过一段时间就荒废了，不上新，不宣传，不运营，三分钟热度，没有毅力坚持做。

反观同是明星的薛之谦，经营的淘宝店dangerouspeople已经拿到五个皇冠，火锅店也搞得有声有色。

不过，到了2017 年，经历过四次失败的电商人李小璐开始豹变。

创业六年，厚积薄发的她终于悟到了互联网创业的精髓：专注，极致，口碑，快。

首先是专注。她把握到这一年的风口是嘻哈，将wannabebe和lullulla都暂时停止运营，把心思放在新创立的少女风潮牌JACQUELINE LUU，并且只在淘宝上开店，极其专注。

其次是极致。以前，明星同款的衣服、包包或鞋子，正版太贵买不起，盗版质量太烂穿不了几次。

现在，李小璐解决了这个痛点，董璇、王珞丹都在用的手雷水壶，只要328，你也能拥有。这样的极致体验，怎能不让粉丝尖叫，让消费者掏包。

再次是口碑。好产品自己会说话，粉丝就是最好的推销员。

通过机场带货的病毒营销和交口称赞的极致体验，JACQUELINE LUU不断积累口碑，一传十，十传百，将流量转化成销量。

最后一点是快。互联网时代，跑得快的吃香的，跑得慢的喝稀的，走路的就只能吃西北风了。

2018 年刚开头，李小璐就抢先出手登上头条，绝大多数人可能没注意到，她被曝夜宿PG One家里那晚穿的，正是JACQUELINE LUU淘宝店里正在卖的粉色羽绒服。

整个中国互联网都在帮你的产品打广告，这样的病毒营销，每一个电商人做梦都想要。

你或许会想，我又不是李小璐，不是明星，就算知道了这个套路也做不到。

错。

我们每个人都有自己的圈子，每个人都可能成为自己圈子的明星，像是在我们村，哪个男人要是去李寡妇家逗留超过十分钟，立刻就会刷屏朋友圈。

新一年，电商人最重要的营销手段必将是制造八卦。我们只要在八卦产生的时候带上自己的产品，那流量肯定噌噌噌地往上涨。

网红电商已经过时，2018 年，是八卦电商的时代。

*本文来源：派代网（ID：paidaiwang），作者：杨流枫，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如涉及版权等问题请联系派代小蜜（ID：paidai2002）

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