跨界，宜双赢，忌翻车!
摘要：
近年来，跨界不仅是一种营销手段，更是一种商业思维的不断深化。
尝到甜头的品牌在这条路上好像大有裸奔之势。
文/蓝默茉
品牌跨界，你见过最大“尺度”的是哪一个？
大概就是，我说的是Dior999。
而你却以为是999皮炎平。
以前说“隔行如隔山”，不相关的行业真的差了不止一头牛。
品牌跨界の有趣玩法
跨界圈里也有一些让人眼前一亮的神代表。
1、肯德基&防晒
KFC进军彩妆界已经不是一天两天的事儿了。第一件产品是指甲油，只要涂上手指，等上5分钟就能食用了，而且不同颜色还代表不同的味。
除了这款指甲油以外，KFC还出了一款防晒霜。
没错，就是炸鸡味的，质地轻薄、乳液状、SPF 30。“闻起来像鸡肉，尝起来像防晒霜。”是此款产品的宣传语。
如果在沙滩涂上这款防晒霜，应该能吸引到一大批吃货来搭讪。
2、百事可乐&凡士林
和此前合作方式不同的是，双方不再做简单的联名，而是组起了“凡事皆乐”CP，对当下年轻消费买家的审美需求进行了深入的洞察，打造了一款“mini版”百事可乐的凡士林护唇小铁罐。
听说，就连直播红人李佳琦也曾种草过此物，并且在他的宣传下，双方定制护唇小铁罐+可乐+胸包套装1分钟秒罄，进一步促进了这一“结晶”的发酵。
3、雪碧&力士沐浴露
雪碧作为可口可乐公司的主打产品之一，一直都是以年轻消费群体为目标，营销手法花样繁多。
今年的雪碧也一点都不“消停”，继“凉凉科技”的沙雕广告之后，又跨界力士推出“雪碧慕斯”沐浴露。
网友们都很好奇，用它洗澡是什么味道，会不会是柠檬味儿的？会不会很黏？
据官方介绍，香气非常有层次，前调是佛手柑，中调是青柠花，后调则是檀香木。
雪碧居然能洗澡？还很香？
我信了。
4、999&秋裤
999感冒药也开始做文创了，惊喜不惊喜？
究竟是怎样一个“蜜汁”操作？
前不久，999通过官方微博宣布“正式进军时尚界”。他们设计了四款高腰秋裤，分别是不凉少年版、穿久保灵版、养生朋克版和跪舔客户版。
没想到，这产品还没震惊时尚圈，就让网友们“惊叹”了
更有网友表示，这一波还不够完美，可以玩得再大一点。
玩归玩，小心闹笑话
就在今年4月，杜蕾斯与喜茶进行了一次联动营销，意料之外的是，“翻了车”。
杜蕾斯此次失误，不但让网友们慨叹：“没想到老司机也有开错车的时候”，还引起了大众的一致反感。
虽然在引起不适后，双方都删掉了相关的微博和互动，但造成的不良影响却难以在一时半刻抹掉。
其实，理智来看，这件事如果是老司机杜蕾斯一个人的表演，按照其留在大众心目中的固有品牌印象，并不会引起如此大面积的反感。
然而，问题就出在，“副驾驶”上坐的，不是另一个惯于开车的老司机，而是新手上路且无证驾驶的喜茶。
并且，杜蕾斯的文案与喜茶官方都弄错了一个点：无论是喜茶的受众，还是微博的用户数，都是以女性为主导的。
小部分男生看后或许觉得没什么，但女生看到这则广告，大多数是会觉得恶心的。
也就是说，杜蕾斯的文案团队意图讨好的是男性市场，但实际上喜茶的受众更多是在女性那头。
毫无疑问，这是对广告投放定位的一次严重误判。
避免翻车，要掌握战术
1、贴近品牌内核，要找准双方的契合点
跨界营销，要寻找到两者之间的内在联系，比如说两个领域品牌必须面对的是相似或者相同的买家群体，针对此买家群体来分析他们的消费习惯和消费需求，才能做出最准确有效的营销策略。
2、产生反差，引爆话题流量
跨界营销的目的是制造话题，以提升大众对于品牌的认知度。
因此，跨界营销需要寻找领域跨度较大的两个及以上的品牌，利用品牌之间的的化学反应来制造话题。
但是反差也是建立在品牌间共性的基础上。反差越大的品牌进行联手，越能够引起大众的关注，产品的话题度便会越高。
3、花式营销，以创意为关键
既然是跨界营销了，当然少不了创意。
要想引起关注度和话题度，关键还是靠创新，这是跨界产品最直观的表现。
借此来创造可能的机会，建立起品牌与消费者之间的关系，结合跨界品牌的特性来打造内容，能更精准有效地深入买家。
跨界营销，要的是把不同界别的营销元素融为一体，追求营销效益的最大化。
品牌只有通过长期的洞察和创意积累，解决营销诉求，才能获得更多有价值的忠实买家，实现利润和好口碑的双丰收。
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