20分钟卖货600万，抖音上第二个李佳琦出现了！

摘要：

抖音上第二个李佳琦终于出现了！销售时长20分钟，总共卖出石榴120余吨，最高没分钟4000单，价值600万元。

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❶

20分钟600万

“感谢每一个支持帮助的朋友，感谢每一个信任的朋友，现在还有45秒钟，还有45秒钟！”

“丽江石榴哥”熟悉的声音出现在抖音的直播间里，作为他的第一次电商卖货活动，交出了一份让人惊叹的数据：销售时长20分钟，近600万成交额。

活动结束后，石榴哥在朋友圈感叹：

“首战成功！截止昨夜11点，创造了属于自己的抖音奇迹！最高每分钟4000单！销售时长共计20分钟！总共卖出120多吨石榴！”

石榴哥做短视频的时间也不长，此前并不是专职主播，而是一名英语老师。如今的他却成为了继淘宝薇娅、李佳琪，快手辛巴、散打哥之后，短视频电商行业的又一个标杆人物和案例。

在持续的电商发力投入之后，终于打造出属于自己的爆款电商IP，也进一步证明了抖音短视频的带货能力。

事实上，石榴哥的这个案例，从聚流量到电商变现，这是整个行业的缩影，也是今年整个短视频行业的主旋律。
❷石榴哥的短视频为什么火了大电商时代，互联网上的商品同质化现象严重，而短视频则是帮助我们的商品脱颖而出的一个重要渠道。但是，商家要想通过短视频带货在制作短视频内容时要怎么做，才能吸引并打动用户，从而实现有效转化呢？可以从石榴哥的短视频里看出点套路来。1、精准提炼商品亮点，突出重点商家在制作视频时，首先要精准提炼出本身产品的亮点，并在短时间内展示商品的特点。或者打造鲜明的个人IP，比如石榴哥：

憨厚老实的外形，幽默的谈话以及时不时同外国游客交流的英语，既接地气，又具有鲜明的个人风格，容易给用户留下深刻的印象。

因此当他开始卖货时，处于对他形象的可信度，用户和粉丝们也会愿意为其花钱。

需要注意的是，你的短视频一定要在前5秒就吸引到用户，否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要标准之一。
所以，要在5秒内留住用户，短视频内容尽量开门见山直接切入主题。

2、将场景和片段相结合，刺激用户购买欲
图片、文字无法叙述、通过场景化的叙述方式来表达，此为场景化表达。在有限时间内展示商品重点，此为片段化。
将场景化表达和片段化二者结合，能让用户快速获取最关键信息，从而刺激用户的购买欲，提升转化。

3、用真情实感，站在用户的角度讲故事
在短视频平台中，尤其是现在短视频+电商模式，决定用户是否会购买商品的很大因素在于，用户能否有代入感，能否对播主或者商品产生信任感。
信任感提升，转化率才高。如石榴哥，不同于部分主播趁爆红捞一笔，他对货品的选择非常谨慎。据悉，曾经有人希望石榴哥能够为其推广空调，被他以“只能推荐二三十块以下”的理由婉拒了。

因此，我们在制作短视频表现产品时，一定要真实融入到产品中去，建立与用户之间的信任。用真实的人物把真实的故事表达出来，让用户感受到我们的真情实感，提升用户体验。
总而言之，在碎片化时间里，要想吸引用户的注意力，短视频的内容一定要足够有趣，足够精彩。
❸抖音的电商野心
截止2019年9月5日，掌握六门语言的石榴哥在抖音上拥有604.7万粉丝，每条视频平均点赞量超过1万。这时他开通抖音账号仅11个月。通过“丽江石榴哥”这个抖音电商大V出世，也可以看到抖音的电商野心终于得到了释放。

• 从去年6月开始，抖音上线了“购物车”功能，入驻的商家可以通过把短视频中的种草商品添加到购物车里来引导用户发、粉丝购买。
  

• 同年12月份，抖音又紧接着推出了“精选好物联盟”，全面开放零粉丝“购物车”申请权限，从货品、流量、运营以及销售等多方面全方位地帮助商家尤其是新商家来玩转抖音带货。
  

• 到了今年上半年，抖音还先后上线了包括POI权益、抖店、商品搜索等新能力，进一步加强对入驻商家的赋能，从而一步步布局抖音的电商生态。

实际上，近两年来虽然抖音一直在电商领域接连发力，但一直在等待一个专属的爆款IP，至于口红一个李佳琦虽然是抖音走红，但他终归是淘宝主播起家。
如今，“丽江石榴哥”虽然销售额与薇娅等人还有差距，但已经率先打破了抖音电商的销售记录，为接下来抖音电商市场带来新的动力。 对于日活几亿的抖音来说，石榴哥只是一个开始。抖音电商还在发力，视频电商的战场硝烟还会更浓，还会有更多能带货的大IP出现......”。
说不定下一个抖音电商大V就是你？
*本文整编自 短视频工场（ID：zhhbili）、榛果娱乐传媒（ID：zhenguoyule），内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

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