总销量破11万件，销售额破1000万！她曾被曝欠6亿，如今借直播卖货重回视野……

摘要：

明星带货都很贵？

并不是！3分钟4000块也可以请到明星。

中小卖家们，要不要试一下？

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文：西瓜喵

10月22日晚，范冰冰与雪梨共同直播为自家面膜宣传。数据显示，短短几分钟，面膜总销量破11万件，销售额破1000万。

此前范冰冰因“被曝欠税6亿”，已沉寂了一段时间。这次，“赶潮”直播卖货并首战告捷，重回大众视野。

而在10月21号凌晨的双11天猫预售现场，雅诗兰黛肖战代言产品1小时销售额突破4000万、悦木之源王一博代言产品1小时销售额突破3000万、Luckin cup“小赞杯”首批预售3万个3分钟售罄……

为了提前打响预售战，一批品牌赶在双11之前官宣了明星代言人。在品牌发力助推之外，不少明星也主动加入到视频卖货的战场中来。

例如，主持人李湘早已将自己微博名改为“主播李湘”，每次直播都会在微博进行宣传。

目前她已进行了16场直播，基本上一周一播，带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在50万以上，在微博和抖音上也有不少李湘卖货的短视频。

明星入局视频“卖货”背后，是品牌助推还是自甘下沉？面对风口，中小卖家如何借势？

❶ 

直播势起，渐成卖货标配

视频带货越来越赚钱。

刚刚过去的2019年双11预购日第一天，李佳琦直播室最高观看人数达3000多万，39种商品，一上链接就被哄抢一空，其中虎邦辣酱，1分钟不到卖出20万单，刷新了快消行业的记录。

几个月前，日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20，然而9月开始，日佣金50万以上的才能勉强进TOP20。

相关数据显示，通过快手转化的买家数量也在不断增加。

在如此局势下，明星也纷纷入场抓住红利，入局各种社交平台，开启自己的“互联网副业”。

明星参与商业直播有几种常见的方式：

1、间接推销，可能由代言品牌方促成，也可能是参加综艺的打包项目。

明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时，间接提到商品。

2、明星空降主播直播间进行联播。

10月21日晚，林更新就现身直播间助阵好友张大奕。

几个月前，小S也曾出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据，这场直播1秒钟销售额88万，3秒卖了2万多件库存。

3、明星开设个人直播间，投入更多精力自主卖货。

例如，主持人李湘已经将自己微博名改为“主播李湘”，每次直播都会在微博进行宣传。目前已经进行了16场直播，基本上一周一播，带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在50万以上。

目前，淘宝直播入驻明星超过200位，淘宝直播负责人赵圆圆曾表示，除了官方邀请，还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。

直播、短视频推介产品逐渐成为明星们的“新副业”。

❷

视频带货，明星甘愿下沉

2018年，影视政策的逐步收紧以及影视企业的自查自纠，行业严冬所带来的影响在今年并未减弱，受此影响，不少明星们的影视资源也大不如前。

迪丽热巴曾在9月参加一档综艺时表示，自己今年已经有7、8个月没戏拍了。这段时间大火的综艺节目《演员请就位》中，演员明道、于小彤等也表示“已经很久没有拍过戏了”。

另一方面，“阴阳合同”事件和三大平台、六大公司发布联合声明后，明星“天价片酬”现象遏制效应明显，薪资水平明显走低。

这种行业大背景下，明星入局直播电商，不仅可以利用自身的流量优势获得可观的变现报酬，也能借助直播、短视频更频繁的出现在大众视野当中，满足自身的曝光度和话题量需求。

对于平台和品牌来说，流量越来越贵、转化率难以提高，用户粘度高、成单率的高的直播带货成了目前最具性价比的选择。

而像李佳琦、薇娅等具备超强带货能力的超级网红的数量有限，超级网红的培育也需要耗费不短的时间，背后还有平台流量的支持、行业风口的兴起、网红个人素质的沉淀等不可控因素。

与此相比，明星不仅具备强大的号召力，也容易借助“自带流量”在短时间内迅速聚集人气，提升店铺、品牌甚至平台的流量。

❸

明星离中小卖家没那么远

前段时间，前央视主持人赵忠祥因为某媒体发表的一篇文章，曾登上微博热搜，引来热议。

原来，退居幕后的赵老师以3分钟4000元的价码重新站到了台前，接受人们近距离的围观。只要价格到位，一系列的“套餐服务”便会安排上，不仅能亲眼见到赵老师，还能和赵老师合影、收到亲笔写的“福”字，甚至进入他家，坐到客厅里。

不少人都惊呆了——请个明星可以这么便宜！

“明星也会有分层，当红明星的核心收入由两部分组成，一部分是本职工作获得的片酬，另一部分则是商业收入，代言、商演等方式，而大的商业代言基本上集中在头部明星，一旦你离开了演艺圈的核心，名气慢慢衰退，与之相关的一系列代言就会少很多。”为明星和中小微企业提供直约服务的WISHR星享创始人雷涛曾在接受采访时表示。

据了解，该平台目前入驻的明星已超过200位，不少明星被摆在了APP的展台上，演员、歌手、网红，类型多样，每位入驻的明星明码标价，价格从几千到几十万不等，可以为个人或企业提供录制祝福短视频等服务。

在该APP界面可以看到，被翻牌儿最多的赵忠祥在视频中用字正腔圆的普通话，为如匠酱香白酒、古家窖藏、电动车品牌绿能、星耀国际周年盛典……送上自己的祝福和愿景。

在影视行业遭遇寒冬的背景下，明星也希望可以利用多种渠道拓宽自己的收入来源，那些有一定知名度，性价比又较高的“过气艺人”能否成为中小卖家的推广神器呢？小编认为这是一个值得思考和尝试的角度。

在商品调性与明星人设匹配度较高时，卖家可以通过打造自有产品直播间，由店主或客服人员进行直播，邀请明星用共同推介的方式展示产品，或者直接由明星录制短视频推介，借助明星热度，吸引客流，打造自有品牌。

小编认为，虽然电商直播的进入门槛低，但操作难度并不小：如何互动、如何调动用户购买欲、如何让非粉丝用户信任、如何控制气氛等，对中小卖家来说需要反复钻研的问题。于是，利用短视频在相关平台推广也是一条可尝试的路径。

或许，合理借用明星的名气和流量，将其转化成购买力，能把看上去很美的生意做成真的很美的生意？

*本文原创自派代网，资料来源于虎嗅网、36氪等公开报道，未经许可不得转载，转载请留言获取授权。

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