还不去研究年轻人，生意就没法做了

摘要：

打造IP，做个懂年轻人的生意人。

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文：西瓜喵
在文章的开头，瓜妹首先发起灵魂拷问：你认为自己还年轻吗？
大家有没有注意到，现在几乎所有的产业和品牌都在寻求年轻化，因为消费者越来越年轻了。
有多年轻呢？
2020年即将到来，第一批90后就要30岁了，而第一批00后也马上步入20岁。
所以，今天我们必须来聊聊：

• 年轻人的消费力有多猛？

• 年轻人在想什么？

• 如何做年轻人的生意？

❶你看到的每一个爆款都是年轻人举手支持的结果
从以往的文章评论中，瓜妹感受到，很多卖家对网红、短视频、直播带货等一些新方式持有怀疑态度，确实，新模式还存在争议和不完善之处。
但魔幻的是，李佳琦、薇娅们一边翻车，一边不断刷新着直播销售数据，动辄过千万、过亿。

网红雪梨的钱夫人女装淘宝店粉丝数为1288万，此外她还有美妆、饰品、生活、童装店，分别有几十万粉丝；另一位网红张大奕，她的女装淘宝店粉丝数1126万，此外还有美妆、内衣、家居店，每一个店的粉丝都有大几十万。
为什么网红们的成功似乎轻而易举？
可能是因为在做生意的过程中，你还在苦哈哈的买直通车、钻展、做爆品，而人家已经在着手打造IP了。
年轻的产品、年轻的品牌，核心是有一个符合年轻人价值观的IP。
这届年轻人是互联网原住民，他们在网络上闲逛的时间、利用网络和世界沟通的方式，我们需要去了解和理解。
今天四、五岁孩子的妈妈都是85后或者90后，也是雪梨主要的购买群体。
雪梨的成长伴随着他们的成长，他们买雪梨的产品，也许是想成为像雪梨一样拥有精致生活的母亲。

在李佳琦直播间看直播的大城市单身独居女生，除了想要便宜的产品，还想要的可能是一个对自己真诚、有温度的“男闺蜜”。“他推荐的产品专业，最重要的是他懂女生的心思。”在关于李佳琦的报道中，我们可以看到这样的评价。
你没有抓住的年轻人，成就了这些金字塔尖的生意人。

如果现在还不去研究年轻人，生意就没法做了。再过一年半载，主流的消费者将变成00后。
❷有态度，讲情怀只关心怎么赚钱，还有怎么花钱
男生开始画眉毛、抹粉底，男性美妆市场崛起，这些现象受到了流行音乐偶像文化带动的审美风潮。于是生意就变得好做了。
当主要消费者变成年轻人，我们要知道怎样让产品贴近他们的喜好。
年轻人有态度。
中国移动当年那句“我的地盘听我的”口号，配上年轻人的偶像周杰伦，迅速占领了校园市场。
很多人也许没听过“tyakasha”这个服装品牌，但2018年的旺仔联名款卫衣让这个小众圈里的国潮品牌火出了圈，目前天猫旗舰店粉丝有314万，今年连彪马和新百伦都和他家推出了联名款。

旺仔联名款为什么能刷屏能大卖，很简单，因为它是年轻人的儿时记忆。当童年逝去，现在的“我”愿意为这份童年回忆的情怀买单。

这就是搭流行文化便车的效果，让一件普普通通、毫无灵魂的卫衣，变成了潮流。
生活在网络时代的年轻人，一边享受着速度和效率，获取信息更便捷，物质丰富。另一面，是社会生活节奏加快，压力大。年轻人只好一边忙着赚钱，一边为了快乐热衷于消费。
音乐、游戏、社交、电影、综艺各种娱乐信息影响着他们，也改变了他们的生活方式。
看动漫吗？玩短视频和直播吗？知道QQ语C群吗？懂得B站的弹幕吗？听摇滚乐和嘻哈吗？

变年轻的品牌还有李宁，今年的它变成了一个以运动款式为载体的潮流品牌。

 李宁深入研究了二次元，产品变得越来越潮，所以他的产品再次被年轻人接受，觉得很酷很有趣。为了标识中国制造，李宁还和红旗做了联名，它们承载的是年轻人的文化，做出各种嘻哈特征明确的潮流服装。

当我们把这些年轻文化的因素组合在一起——最流行的音乐、最给劲的节奏、最视觉的帅、最天马行空的二次元、最死硬造反的朋克和最崇尚自由的街头运动，它们组合起来，就是年轻人的流行文化。 当我们可以把这些东西拿出来跟产品、销售相结合的时候，我们就离年轻人近了一步。 微博、B站、抖音、快手，年轻人在网络上找到自己的圈子和朋友，当一个人热衷于一个产品，其他人会很快效仿。 所以，现在跟年轻人做生意，要跟他的爱好、情绪做好沟通。 ❸做出一个贴近年轻人的IP生意也许没那么难
这个时代，所有商品跟商业行为都必须人格化。 瓜妹昨天去参加了一个电商大会，快手电商负责人刘蕊在分享时讲到：“在快手，卖货不是要做号，而是要做人。”
在今天的互联网，早就不是内容取胜，而是人设取胜。
看看那些带货厉害的网红吧！薇娅、李佳琦、散打哥、辛巴、牛肉哥，哪一个不是有鲜明的人设，你可能很快忘记了他的作品、他卖的东西，但你记住他的人。
这是人设的胜利。因此，在这个时代最有价值、最低成本的营销模式，就是努力成为一个IP。

电商人最熟悉的一个IP就是马云。
马云到处讲课，他真的是出来讲课的吗？不是，他要获取曝光，要传播他的价值观，要获取你的认同。
他平时那么忙，为什么还要不停地出现在媒体上？因为要塑造个人IP。
IP的价值不在于你是干什么的，而在于你多有个性，多能坚守你的价值观。
所以，要做年轻人的生意，我们需要做个年轻人。只有你年轻了，你才会认同年轻人的价值，你才会和年轻的伙伴一起做事。团队都年轻了，产品自然而然就年轻了。
2019年，中国电商已走过了20年，短视频、直播、5G，也许我们正处在新技术爆发的前夜。

新技术将改变我们和世界沟通的方式，当然也将改变我们做生意的方式。生意永不消失，但最先掌握新技术新思想提高生意效率的人，才能把生意做好。 
所以，面对年轻的技术、年轻的市场，你准备好变年轻了吗？

愿我们永远年轻，永远有梦想

*本文原创自派代网，资料来源于 笔记侠（ID：Notesman）、知乎、微博。未经许可不得转载，转载请留言获取授权。

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