争夺厂商，百亿补贴……双12，淘宝又要围剿谁？
针锋相对地搞事情！
文：西瓜喵
2019年，拼多多狂奔的态势并未停止。
双12前后，百亿补贴、C2M市场争夺战、平台扶持品牌、快递涨价等消息层出不穷。
面临流量红利消失的阿里、京东，先后密集调动资源发布“下沉战略”。试图围剿下沉市场？还是围剿拼多多？
❶
疯狂撒币
正面拼杀下沉市场
双12开打前，阿里巴巴旗下聚划算扔下一个重磅消息：上线百亿补贴，并在双12之后成为一个常态化的活动，在搜索框，搜索“百亿补贴”即可直达页面。
至此，猫拼狗全部加大筹码入局下沉市场。
今年618，拼多多推出“百亿补贴”专区，iPhone 11的券后活动价是4699元。
京东10月18日入局后，在App“超级百亿补贴”区域，通过领券的形式给消费者发钱，每个整点抢券，Iphone 11券后只要4588元，低于拼多多补贴后的4699元。
12月11日，最晚宣布进行百亿补贴的聚划算下手最猛。同一台IPhone 11价格只要4499元，成为全网最低价。
巨头们疯狂撒币，最难过的可能是苹果手机的经销商和黄牛们。
由于显而易见的拉新效果，半年至一年时间内，“百亿补贴”或成为猫拼狗拼刺刀的常规玩法。
从左至右分别为聚划算、京东、拼多多百亿补贴页面
火药味越来越浓，撒币的气势颇有些10年前“千团大战”的阵仗。
2010年初，我国第一家团购网站上线后，到2011年8月，我国团购网站的数量已经超过了5000家。随后，持续数月的“千团大战”开打，各平台共烧钱补贴70亿。最终，美团笑到了最后。
2015年拼多多横空出世后，一路飞奔至今。
今年8月，拼多多以近4.3亿的用户规模力压京东的3.14亿，成为电商行业第二，仅次于阿里的6.9亿。
主打下沉市场的后起之秀来势汹汹，大哥、二哥不着急才怪。京喜、聚划算轮番上阵，两大平台纷纷撒币，正面狙击拼多多。
❷
破解“二选一”
抢占工厂，打造品牌
除了撒币拼营销抢夺用户市场外，平台对各品类品牌的争夺也将加剧。
目前，阿里巴巴凭借品类多、品牌多、用户多仍然稳坐行业头名，其中尤以服饰、化妆品等品类见长。而京东以3C产品独步天下。拼多多目前尚未形成具有独到优势的品类品牌，稍有优势的可能是助其起家的水果拼团业务。
为了争夺品牌，整个2019年，从618到双11，平台之间“二选一”的传闻不绝于耳。
于是，除了持续补贴外，各大平台也早已在品牌、品类开始布局。
2018年双12期间，拼多多推出了“新品牌计划”，提出将扶持1000家中国工厂，即C2M（顾客直连工厂）模式，缩短中间渠道，让制造业更贴近消费者，并为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。
早在去年，拼多多就拉拢日本百年老牌电视品牌JVC，一同定制出售价699元、899元、1699元的面向用户的智能电视。
今年12月10日，拼多多在山东推出“新品牌联盟” ，宣布将在一年内培育100家销售额过亿的家纺企业，深入产业带进行覆盖式布局。首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业组成。
拼多多副总裁井然在大会上表示，截至今年9月10日，拼多多新品牌计划正式成员达85家，超过800家知名品牌在企业参与C2M定制化生产，累计推出了1800款定制化产品，订单量超过7000万单。
井然表示，拼多多预计未来5年C2M订单量将达到10亿级，其中争取一年时间里在全国范围内培育100家销售过亿的家纺企业。
或许，这是拼多多意图在品类、品牌上建立护城河的第一步。
阿里和京东也不甘示弱。
淘宝天猫双料总裁蒋凡近日宣布：正式成立C2M事业部。而主打下沉市场用户的聚划算上线“厂销通” 大力支持C2M商家。
以3C见长的京东，则在双11期间推出了9.9元的吉登品牌粉色电动牙刷，拼团人数超过10万。这是一款货真价实的C2M产品。
生产该产品的朴素电器工厂，不仅自己拥有吉登、丹龙、iSonic、Dayshow等品牌，同时也是欧莱雅美容仪、SKG按摩仪的代工厂。
各大平台正在借C2M的东风，改造供应链，打造低价优质的新品牌。
❸
快递涨价
平台绕不过的增长难题
12月以来，包括安能、百世快运、壹米滴答、优速、韵达快运等在内的十余家企业陆续宣布将通过不同方式进行全网调价。
加之双11前已经涨价的“通达系”，2020年，快递也许不会继续便宜下去。
长期以来，“以价换量”是快递公司抢占市场份额最直接的手段，但是当成本降幅赶不上快递价格降幅的时候，公司的利润就会被侵蚀，涨价也是不得不的选择。
而快递涨价将直接影响到电商平台的商家运营成本。对三大电商平台来说，拼多多在快递物流上的掌控力最弱。
阿里巴巴通过入股“通达系”和建立菜鸟联盟，保证了自己的物流质量和议价权。
京东的自建物流体系，使其在物理上的有更真实的下沉。不仅在线上，在线下，用户下单后，京东能通过物流毛细血管在线下抵达下沉用户。
京东披露的数据是，今年双11，全国90%区县实现了24小时达。距离北京2700多公里的新疆昌吉州城关镇，双11期间平均每天800多单，其中“凌晨下单、醒来收货”的半日达订单占比为75%，剩下25%是“今天下单、明天收货”。
而以低价打开市场的拼多多，也存在压低快递价格的问题。压低价格，必然将影响时效和服务。
在拼多多“进城”的过程中，如果不能相应的提高物流服务，一则是无法真正触达大家都在争抢的“城市高端用户”，二则薄利多销的入驻商户在面临物流成本上涨之际，也许会弃拼多多而去。
拼多多的难题，也是下沉市场的难题。
下沉市场成长空间较大，但运营面临着过高的交付成本和推广营销成本。
物流纷纷涨价之时，巨头们将有何破解之法？
❹
还要继续看好拼多多吗？
最近，看好还是看空拼多多的声音都很多。
瓜妹当然是看好拼多多的。
早在2014年，阿里和京东就曾针对低价市场、低线人群有过布局，但当初的试探并未收获明显成效。
直至2015年拼多多借助社交流量红利，吸引了一大波下沉用户，成立仅3年便在美股上市，2018年底GMV达4716亿元。
至此，巨头们意识到，下沉市场不得不打，于是在2019年电商上演“三国杀”。
自今年618拼多多推出“百亿补贴”玩法后，GMV和用户量一路攀升。
2019年，拼多多Q1~Q3的单季度GMV分别是：1519.88亿元、2341.68亿元、2493.95亿元。10-12月的Q4是电商的旺季，预计GMV肯定不会低于2000亿元，那么拼多多2019年GMV接近9000亿元或已成定局。
拼多多凭一己之力，野蛮生长，搅动电商江湖，必然有其过人之处。
如今，“9.9包邮”、“9块9疯抢”、“天天特卖”等字样已经成为各大购物APP首页的标配。
下沉市场经过几年的拓荒，一二线城市消费者的消费习惯和品牌选择，逐渐开始向下渗透，小镇青年的标配不再是包邮水果和山寨剃须刀，他们正在沿袭一线城市的发展轨迹，开始步入他们的消费升级。
拼多多的升级不仅剑指“五环内”，也正在迎合下沉市场的升级需求。
在深入了解下沉市场消费者的需求方面，拼多多绝不输阿里和京东。
因此，也许增长将持续下去，甚至有行业大V喊出了“没有任何力量能阻止拼多多的年度GMV超过2万亿，或许不是2020年，而是在2021年。”
2020年，阿里、京东、拼多多的战争肯定还将持续，甚至越来越激烈。
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资料来源：
《阿里聚划算上线“百亿补贴”，下沉战场巨头撒币永不停》，电商在线
《拼多多：将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺企业》，TechWeb
《阿里组建C2M事业部 产业带的春天来了？》，亿邦动力网
《拼多多推出“新品牌联盟” 一年将培育100家销量过亿家纺企业》，联商网
《GMV增长放缓 拼多多的拐点到了》，美股研究社
《淘宝和拼多多的“沉默”对手》，卢泓言
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