天猫商家单日成交量增长6-7倍！在女性面前，商家如何找回失去的一个月？
摘要：
3·8女王节，淘宝疯狂撒币，接下来的商业该如何把握“她经济”？
文：西瓜喵
不久前，抗疫女护士含泪剃光头的视频在网上引发热议。
尽管众说纷纭，事件背后的本质却不可动摇：对于女性而言，尊重比盲目的赞美重要得多。
今天是“3·8国际劳动妇女节”，瓜妹个人并不喜欢“女生节”“女人节”“女王节”等一系列变异的名称。
女孩、女生、女人、妇女、女王、女神，都应该回归性别的本质——女性。
随着受教育程度的提高，和参与社会建设程度的加深，女性渴望撕掉性别标签的刻板印象，在诸多方面发起了对父权社会传统规训的反抗。
追求自我的定义和价值，逐渐成为大多数女性的内心源动力。
《无法成为野兽的我们》剧照
瓜妹认为，用平等的眼光看待女性，是这个时代最基本的准则之一。
由于女性对爱和美的普遍追求，在消费市场中，她们也从来都是“买买买”的主力军和风向标。
新十年的开端，追求平等的她们，消费需求有何变化？
她说：我需要省时省力
破壁机、电热杯、即热饮水机、空气炸锅、三明治机、新型多功能锅……
过去一年，越来越多的厨电新品类在女性需求的催发下，出现了一个又一个网红爆款。
年轻的女性们，走进厨房，毫不保留地展示自己对美食和生活的热爱。
其中三明治机、空气炸锅和破壁机等产品的需求增速迅猛，分别增长超过1400%、200%和100%。
另一方面，女性再也不是科技黑洞，擅长用智能黑科技来科学管理时间。
小型挂烫机、电动擦鞋器、扫地机器人、电动拖把、洗碗机等智能帮手，帮助女性逐步实现家务自动化，将居家生活打理的井井有条。
其中，电动拖把、拖地机器人等单品，增速均在1000%左右。
用智能电器解放双手，节省家务时间，女性在提高生活品质的路上快步前进。
对女性来说，这些居家生活领域的新宠儿也像衣橱里的衣服，不仅永远少一件，还季季都要站在潮流的新趋势上。
因此，小巧、方便、实用、颜值出众、性价比高，成为这些商品的成功标签。
女性们也偏爱网红、轻食和可爱风的产品，尤其在厨电、厨具品类。毕竟，“做饭不拍照，和叫外卖有什么区别”。
厨房、家居领域，已经成为女性们的“新秀场”。
她说：我追求健康和专业
在健康和美丽方面，女性也展现出绝不佛系的态度。
女性对健康的诉求更细分、更长期。她们对工作、生活压力产生的焦虑情绪，毫不掩饰地体现在消费上。
2019年，睡眠仪销售暴涨，需求同比增长超过1200%；经期护理仪、洗手机等的增长幅度也超过800%。
此外，不少女性公益组织也开始推广卫生棉条、安心裤、月亮杯等女性生理用品，为女性提供更多安全、便利的选择。
而在情趣用品方面，性玩具、情趣内衣等也正在走进年轻女性的日常生活。
对于美丽，女性们也从不含糊。除了日常护肤，水离子吹风机、美容仪器、小型按摩仪等产品需求增速迅猛。
而健身类的瑜伽垫等运动产品也继续保持增长，这些都体现了女性对自己身体的爱护和关切。
她说：我选择成为我自己
中国是世界上女性就业率最高的国家之一。
在美国国家劳工部网站2012年发布的“国际劳动力对比图表”中，中国妇女劳动参与率高达68%。
尽管如此，仍然存在女性在职场的上升动力不足的现象：女性面对机会时会思前想后，考虑家庭，考虑伴侣，设想可能性，以致最后错失机会。
如今，更年轻的女性们已经渐渐发出了声音：我们，不想被定义。
从消费情况来看，近年来，中性鞋款马丁靴逐渐在女性中风靡，随后，战斗靴、Vans滑板鞋和Adidas的贝壳鞋等中性鞋款也逐渐迎来爆发式的增长。
而相对中性的格子衬衫、阔腿裤、高腰牛仔裤、街头服饰、运动服等也逐渐成为越来越多女性的时尚选择。
在消费选择行为的背后，服饰本身成为新一代中国女性反抗传统女性美学的赋权象征。
最近，“超A”这个词成为了女性穿搭社区“小红书”的高频词汇。
中国女性似乎对这种风格达成了一种共识——“超A”是一种充满气场、力量并兼具女性审美的风格。
在一个女性气质被固化的社会，女性需要通过着装来宣告自己的态度，并强化自己的力量。因此，把自己打扮得“超A”是对形象的一种武装，也是对自我态度的表达。
无论是SK-II在广告中对“剩女”的概念进行驳斥，还是耐克（Nike）最近的广告描绘了一个无视周围质疑声、自信进取的女运动员的形象，都是对新时代女性心声的抓取和表达。
未来，对于服饰、鞋类、饰品、护肤、美妆等品类的商品而言，需要在产品的设计、营销上理解女性的这种诉求，通过对细分人群特质的分析，来打造商品。
从前，在这些品类领域，我们模仿欧美、日韩大牌，而随着中国经济的崛起，未来十年，在泛时尚领域，也许需要我们自己来定义和表达。
温柔、坚定、强大
“她经济”继续爆发潜能
瓜妹在上面分析了，未来在女性消费方面有可能增长、爆发的品类和方向。
下面看看在这次“天猫3·8女王节”中，一些商家反馈的情况。
Borghesi，福建漳州，化妆品
我家的营业额在2月底基本恢复正常。
今年的3·8活动力度确实比去年大很多，3月5日活动开始后，单日业绩较2019年平日的成交量提高了6-7倍。
小柒，广东深圳，女装
我们算是天猫大店，比去年3·8的销售情况要差一些。
但平台的优惠力度比去年大，我们店去年是8.5折，今年是8折。
感觉是在刺激消费。我们希望可以出爆品，回升流量，为6·18做准备。
琴琴，广东佛山，厨房小家电
从去年开始，我们这个类目算比较好做的。
疫情期间，又诞生了很多“中华小当家”，所以现在的流量、成交都是在上升的状态。
我们可以看到，国内的疫情正在逐渐散去，消费整体还是在好转的。
当然，面对疫情速冻下的消费市场，淘宝今年对“3·8天猫女王节”十分重视：聚划算百亿补贴+天猫十亿补贴+其他促销活动，是4年来规模最大的一次。
对商家来说，随着复工复产的全面推进，供给侧复工率不断攀升，再加上物流的恢复，不少商家将此次大促看作是清库存、回笼资金的关键窗口期。
在多重叠加因素的激发下，今年参与女王节活动的数据水涨船高：商家数量远超去年2倍，参与商品总量更是激增60%。
当然由于供应链恢复需要时间，不少商家的发货时效有所调整，或采用了预售的形式。
未来，女性消费作为消费市场的重要风向标，如何了解女性消费者的痛点、需求，打造爆品，做营销规划，是每位商家的重要功课。
目前，中国正处在“制造升级”的过程中，也许就在这个十年，在消费市场的各个领域，极有可能诞生走出国门的世界品牌。
而这一切，要从把握市场中的年轻人，尤其是年轻女性的变化开始。国内女性势力的崛起，与全球女性平权运动的持续进步密不可分，中国女性的影响力也正在走向世界。
“2020年3月8日国际妇女节，主题是Each for Equal（平等人人有责）。”
这是属于女性的节日，是属于劳动女性的节日。
瓜妹在这里，祝自己、也祝所有正在努力生活、默默奋斗的女性——节日快乐
商务广告合作请联系微信:
18027262980
*本文整编自派代网，资料来源于阿里妈妈数字营销（ID：alimama102）、BoF时装商业评论（ID：Business_of_Fashion）、新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）等，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。
推荐阅读