能救命的，就是好办法！
摘要：
会不会玩微信，差距在这里……
文/一只鱼
日前，脉脉平台上用户爆料称，"苏宁，你想干嘛？已经开始逼着VP（副总裁）在朋友圈卖内裤了。"
这则爆料的每个关键词都十分炸裂——副总裁、被逼得、卖内裤——连起来看非常搞笑。谁会想到，有一天，世界500强公司副总裁会在朋友圈带货？
而随后也看到媒体爆料，苏宁集团副总裁在朋友圈叫卖29.9元的男士内裤，上了微博热搜。
疫情重创下的国内零售业，可谓包罗万象。
疫情爆发以来，国内零售业受冲击巨大，不仅线下实体店客流锐减，线上销售也压力剧增，中小商家更是生存艰难。
阿里巴巴最近再次启动“春雷计划”，全力帮助中小企业突围，同时也诞生了双百亿品牌新客计划，集合淘宝、天猫、支付宝等平台成熟的商业资源。
帮助头部商家提升营销效率，同时直面疫情中小商家的发展痛点，全力帮助它们触达新用户，激活新增长。
商家们需要做的除了自身顺应当下的消费模式外，更重要的是如何寻找自救方式，模式转型，以拥抱平台业态的政策和发展。
朋友圈带货实力出圈？
在零售业的艰难时刻，苏宁先后推出“开仓计划”、“24期免息”、“以旧换新补贴”、“发放5亿元消费券”等行动，如此来看，“全员带货”不失为疫情之下的一场突围，也许，比面子更重要的，是活下去。
当外界还在争议该不该“全员带货”之时，苏宁已经交出了一份抢眼的“成绩单”：1月25日至3月5日，苏宁推客买家数和卖家数分别突破千万、百万的大关。
今年3月初，雅戈尔掌门人李如成的一条朋友圈截图在网络上也不胫而走。
老李发了几张产品的照片和二维码，配了四个文字——“邯郸学步”。一位年近70的大企业家就这样转型成了“微商”。
图源：东南财金
重庆社区民警1月份开始在朋友圈为村民带货卖菜，一年内帮患病老人卖农产品近4000斤。
一个做图书出版的学员，因为发了一条朋友圈，就带来了10万订单。
人称“朋友圈女王”的柚子妹，在朋友圈用6个小时卖了13000斤柚子，还有其他产品，24小时卖了100万，7天内卖了1000万！
很多人早就看好了微信这个巨大的流量阵地，而朋友圈，也早已不再是单纯的分享个人动态的天地，很多人早就把它作为发家致富的黄金地带。
大牌转战线上，演绎全员带货
受疫情影响，原来很多线下业务搬到线上，香奈儿在微博上一场“秋冬高级成衣系列”实况发布会，超过1700万人次观看，网友互动近70万。
雷军亲自直播带货的小米10 Pro 55秒销售破2亿元，新品在京东、天猫上不到2分钟就被一抢而空。
越来越多的企业开始转入线上进行自救。从知名大牌到中小卖家，更多的人网上带货当起了个体户，尤其是疫情期间，人人朋友圈的带货营销成为闭店之下的“一缕阳光”。
线下消费寒潮仍然无法退却，大多数商家开始从闭店状态找寻新的方法。
服装行业中，春夏季服饰新款大多数变成库存，如何另辟蹊径拓宽销售渠道为当务之急。
今年从春节以来，雅戈尔从董事长到售楼处的负责人，几乎所有员工都开始在朋友圈带货。
专职人员对全体员工进行了微商城营销操作和技巧的培训，并进行了实时线上答疑。一时，微信群、朋友圈成了雅戈尔疫情下的“主战场”。
从车间工人到管理层纷纷“参战”，借助发放专属优惠券等方式吸引用户消费，拉动销售增长。衬衫、西装、夹克、袜子、床上用品，几乎雅戈尔所有的商品品类都可以在他们员工的朋友圈看到。
图源：东南财金
通过这场全员线上带货，雅戈尔也挖掘出了更多的潜在客户，连日来线上平台的单日销售额最高时已突破600万元。
2月以来，很多商家都开始在朋友圈发起了广告。
“扫描小程序码下单，之后记得把订单截图私我返现哦！”某运动品牌员工把自己公司主推的一款跑鞋发在朋友圈中，他将从每一笔自己卖出的订单中抽得一笔分成。
在零售业中，很多卖家都采取“全员带货”的策略，动员上下全体员工利用自己的朋友圈等私域流量渠道进行产品的销售。
零售业寒潮下，商家们如何利用机会
打造自己的“带货圈”
雅戈尔之所以在疫情期间能够做到全员当“微商”，就是源于线上体系的建设。这个线上操作让雅戈尔每个员工都有一个单独的商城二维码（葵花码），统计每位员工的线上销售情况。
整个平台实现了单品管理，每一件衣服都有轨迹可追溯——哪里有货、哪里发货方便、由谁生产、原料来自于哪里，后台都有数据。
疫情之下和之后的后遗症也可能长期影响各行各业的发展和运作，但是也是在线下经济停摆的环境下，让更多的企业商家抓住新的机遇和挑战。
但作为已经在线上或者准备开始转型朋友圈的商家们，如何利用朋友圈带货？这里整理出来几点建议：
选对平台链接
微信端朋友圈是不允许出现淘宝系链接的，但会存在很多第三方平台的微店，比如有赞、微盟、口袋购物等；同时也包括微信小店、拍拍微店、京东微店这些腾讯系的链接。
所以想做微信朋友圈营销的商家们，选对链接来源很重要。
选对的东西来卖
在发朋友圈广告时，很多微商卖家往往陷入一个误区：官方主推什么我就应该发什么。其实微商不必完全跟着官方推广节奏走，主要还是考虑产品的三要素：颜值、功能、价格。
图源：懒熊体育
而很多例子都表明，在这三要素中，一旦其中一项达到了很高水平，另外两项也就不重要了。
一个经验是：你所卖的产品，要么特别好看，要么性能特别优秀，要么价格特别便宜。往往这三要素没有一项突出的产品，不会好卖。
巧妙运用微信群
一个群就是一个小团体。
想扩大自己的群，可以将群二维码发布到朋友圈来聚人气。找人互推个人二维码名片扩展人脉，将商品的链接变成二维码作为入口。被使用比较广泛的就是将个人二维码放在公众号发的文章中，如此就会不断地有粉丝加入。
不忘分享生活
别把自己变成一个没有感情的带货机器。
虽然你是个微商，但你也有正常人一样的生活，可以打造属于自己的个性人设。
图源：懒熊体育
从疫情之初到现在的缓解阶段，相信你都会发现，商场、超市在疫情期间的闭店状态并没有影响到消费。
许多商家开始在朋友圈售卖酒精和口罩，甚至是购买生活必需品例如生鲜、日用品、化妆品，大型超市也开始通过建立社群，朋友圈带货，所以许多人选择微商，这给卖家们重新带来了机会。
而在全民“宅经济”下，平时只发一发朋友圈的微商们似乎一夜之间都“活”了过来，显得异常活跃。而平时团购水果、蔬菜的“拼团群”，似乎成了社区居民购物唯一的选择。
有人说：朋友圈里有三种人
发发党：把生活和情绪都说出来；
点赞党：每天翻一翻，有种批阅般的快乐；
掘金党：通过发朋友圈提高收入和影响力。
毫无疑问，这三种人中，懂得靠朋友圈掘到“金子”的人，是最懂得抓住财富机遇的人。
写在最后：
2020年注定会是电商巨头再度飞跃的一年，尤其是阿里巴巴和京东在流量获取上转移到社交电商为主，或将重启更多商家参与成为带货小能手，点燃全营销参与热情。
而就在昨天，天猫也正式发布“双百亿品牌超级新客提升计划”，汇集阿里巴巴集团商业力量，助力商家在本季度获取超百亿人次新客访问和超百亿新客成交。
计划称，今年4月20日至6月20日期间，消费者只要打开手机淘宝搜索“百亿大牌心愿”，就可以抽取当日随机红包，购买相应品牌的商品。
相关负责人透露，本次新客计划长期效果将远超“双百亿”，预计2020年全年将引导店铺新进店300亿人次，完成店铺新客成交金额1200亿元，成为天猫历史上最大规模的定向品牌新客增长计划。
疫情之下的艰难势必存在，但作为商家们如何抓住时机也带来新的思考。如何配合线上线下私域流量的获取以及平台生态支持下，从生存自救到绝地逢生亦成为商家们思考的首要问题。
不过，现在线上营销越来越多元化，泥沙俱下，商家们要想走的长久，还是要做到把好质量关，怎样做好产品，积极适应新消费环境，寻求变量才能留住客户，疫情当下，能救命的，就是好方法，你说呢？
*本文整编自派代网，资料来源于东南财金、今日头条@坤龙老师、懒熊体育、北京商报、钛媒体等，未经许可不得转载，转载请留言获取授权。
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