聚美优品退市，初代网红陈欧败了吗？

摘要：

陈欧去哪了？

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沉寂许久，聚美优品再一次“露面”，却是宣布退市的消息。

4月15日，聚美优品宣布完成私有化，结束六年的美股上市生涯，将正式从纽交所退市。

至此，聚美优品终于可以告别美股这段不堪的日子。回想六年前上市时，聚美优品最高市值一度达55亿美元，如今仅剩下2.27亿美元，跌去了370亿元，不可谓不惨烈。

这一次，聚美优品将正式从纽交所退市，除了留给中国互联网一声叹息，人们也不禁想问：陈欧去哪儿了？

一手好牌打烂了？嘲讽也再次涌向陈欧。

陈欧——

初代“网红带货”老板

最早与陈欧一起进入公众视野的，是那支经典的广告。

“梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。” 在只有1分39秒的广告中，陈欧本色出演一位年轻创业者，面对外界的质疑与嘲笑，他打碎眼前的玻璃，简单将受伤的手包扎后，继续踩着玻璃碎碴前行。 ▲陈欧曾自己亲自上阵为公司代言。
“你既然没钱，那就把自己抛出去，给自己代言。”
这最初是投资人徐小平的建议，陈欧外形条件优越，很适合做代言人。见陈欧犹豫，徐小平找到他彻夜长谈，还搬出互联网第一代创业者张朝阳自我营销的成功案例，建议他效仿。

凭借“我是陈欧，我为自己代言”这句广告词，陈欧和聚美优品一炮而红。
这年夏天，陈欧和韩庚双代言的广告受到热烈追捧，1000万的广告投资让聚美月销售额翻倍增长至8000万。
为了让“我为自己代言”2.0版广告继续发力，陈欧借鉴了当时最红的“凡客体”，花了两个月时间，写出广告词。
2012年，“陈欧体”一战成名，聚美优品继续爆发式增长。
据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的独立IP访问量由100万上翻两至三倍，一天接到订单多达20多万。
而这仅仅是一个开始。“大约是上亿的价值。”陈欧曾认真计算“陈欧体”给公司带来的财富，几次广告营销下来，聚美用极低的成本换来了翻了十几二十倍的销量。

2014年，陈欧和他的聚美优品迎来了高光时刻。

年仅31岁的陈欧带领聚美优品成功赴美上市，成为纽交所222年史上最年轻的上市公司CEO。

陈欧本人也在2015年以11亿美元的身家登上亚洲十大年轻富豪榜的第六名。

图：2014年上市时的聚美优品

陈欧先是利用“为自己代言”的广告刷屏，又密集现身于《非你莫属》、《快乐女声》等热门娱乐电视节目，为自己赚得知名度，积聚起大量年轻粉丝。

加上“形象好”、“学历高”，凭借着着这些加分项，“陈欧”个人IP也受到越来越多追捧，CEO陈欧逐渐走上了“网红”之路。

当时，陈欧的个人微博粉丝涨到4000多万，在企业家圈子里，这是马云的2倍，雷军的3倍。

据称，陈欧在微博上随便发出一条促销，几分钟就能卖两三百万，带货能力堪比老罗。

至今，陈欧在微博粉丝数已达4177万，微博上的他经常给粉丝送各种礼物，甚至还开直播和粉丝互动。

如果说李佳琦和薇娅是这个时代网红主播的一个缩影，那陈欧就是互联网最早的带货红人。

他带的不是具体的某样商品，而是将旗下的公司和品牌打上个人专属烙印，凭借一句“我是陈欧，我为自己代言”的广告语和帅气的形象，让自己和聚美优品一炮而红。

那是属于聚美优品和陈欧的时代。

6年蒸发370亿

沉寂的陈欧和聚美优品

微博拥有4000多万粉丝，陈欧成了那个不是明星但胜似明星的人。只是，在2014年上市的聚美优品，也在同一年迎来了自己命运的分水岭。

从诞生之初，聚美优品就和其他电商平台一样，逃不过假货的困扰。

2014年7月，一家供应商被曝通过伪造品牌授权书和报关单等材料，在各大平台电商售假，聚美优品成为诸多平台中受影响最大的一个。

陈欧曾经对媒体表示，“我们是服务体系出了问题，但那不是假货问题，我一想到我陈欧的名字与假货联系到一起，就浑身都不舒服。”

那时，很多人还愿意相信陈欧，他发了一条微博：“你永远不知道，陈欧这半年在做什么？”回应了对假货的质疑。

随后聚美优品的股价回升，有人戏称这是一条微博拯救聚美10亿市值。

但这场风波并没有就此停止，假货风波也让聚美薄弱的供应链体系暴露在公众面前。

聚美优品创立后采用自营+平台模式，从第三方平台业务的成交额中抽取一定比例的佣金，集中曝出的售假行为集中在第三方平台业务。

为了断臂求生，陈欧随后极端地宣布砍掉所有第三方平台的化妆品业务，只做对供应链把控更深的自营。

砍掉第三方平台化妆品业务意味着什么？

聚美优品由化妆品业务起家，从当时聚美优品的情况来看，有超过一半的成交额由第三方平台完成，也就是说，聚美优品的成交额将断崖式减少一半，且少了一笔不菲的来自第三方平台的佣金收入，用户数也直线下降。

另外，聚美优品曾一度宣布与众多国际大牌合作，但却遭到打脸，被娇兰、DHC、兰蔻等回应并未与其合作过。

于是，聚美的股价开始暴跌，后来一直未能再回到高光时刻。

处于焦头烂额中的陈欧当时沉寂了半年，最后他选择在微博上回应：

聚美优品将把重点落在“品牌防伪码体系”和“极速免税店”，同时砍掉整个第三方奢侈品业务线，从电商平台转型为自营电商，以加强品控、挽回声誉。

当时陈欧心中已有方向，砍掉主营业务后，聚美瞄准的是跨境电商。

当时跨境电商还在政策红利期。在陈欧看来，这也许就是解决聚美优品身上的“假货”标签和增长瓶颈的最佳方法。

2015年冬天，在陈欧和高管频频奔赴韩国，拿下一个个韩国品牌。聚美的营收又开始增长了。

跨境电商给了聚美优品希望，之后陈欧更是选择all in，表示要用10亿砸向跨境电商。

陈欧下了破釜沉舟的决心，但现实泼给他一盆冷水。408跨境税改新政颁布后，企业成本上升、价格上涨，整个跨境电商行业进入寒冬。

聚美优品也不例外，化妆品品类从盈利品类变成了微利乃至亏损。一石激起千层浪，售假纠纷引发的一系列问题使得聚美优品的股价一路狂跌。

股价大跌，退市看似是唯一的路子。

2016年2月，陈欧第一次启动了聚美优品私有化，但该次私有化由于要约价格被中小股东联合抗议。2017年11月，聚美优品宣布撤回私有化方案。

2017年的一次采访中，陈欧曾对记者说，“我可能需要一些时间,可能会有一些寂寞。”也是2017年，陈欧的微博名称从“聚美优品陈欧”变成了“陈欧”。　

2020年1月12日，聚美优品买方团第二次提起私有化要约。4月15日，聚美优品宣布完成私有化，正式从纽交所退市。

上市6年有4年都在私有化过程中的聚美优品，市值共蒸发了370亿，电商业务市场占比仅剩下了0.1%。

在陈欧看来，这或许是早已注定的结局，在私有化后，聚美优品才能有个新起点。

从高光时刻到冷静期

陈欧去哪儿了？

眼看私有化失败，主营电商业务难以回血，陈欧开始了频繁的投资与跨界。

2015年，聚美花3.72亿元投资宝宝树；2017年，出资3亿收购共享充电宝创业公司街电科技多数股份2017年，聚美投资9600万元打造影视剧《温暖的弦》
短视频APP刷宝空气净化器及无人机等硬件项目……

2017年，聚美优品出资3亿元，完成了对深圳街电科技的收购，陈欧出任街电董事长，把精力主要放在了新业务上。

当时，很多人对共享充电宝的模式并不看好，不认为这是门可以赚钱的生意。王思聪甚至在朋友圈吐槽：“共享充电宝要是能成我吃翔”。

关于投资的街电，陈欧曾在采访中表示，垂直电商的风口已经过去，但共享经济与新零售是共通的，都是线上线下场景的融合，可以获得流量入口和大数据。

令人意想不到的事，不仅共享充电宝是门盈利的生意，陈欧更是直接押中了头部公司。

根据《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示，截止到2019年上半年，街电累计用户量已达1.07亿，并以40.5%的市场份额排名行业第一。

街电也意外成为了聚美如今的业务支柱。聚美优品2018年财报显示，以街电为首的“服务与其他”部分收入，帮助公司实现营收9.29亿元人民币，在集团业务总营收中占比达21.7％，而这一占比在2017年还只有3.1％。

▲陈欧投资的街电表现不俗。

同样漂亮的出手还有宝宝树的投资。

2015年，陈欧力排众议以3.72亿投资母婴品牌宝宝树，占股超过7%。当时，宝宝树经营数据并不好看，还处于巨大亏损之中。2015年，宝宝树的年度亏损为-2.86亿元，净利率仅为-143.2%。

同样意想不到的是，在陈欧投资的第二年，宝宝树一路逆袭，转亏为盈。2016年，国内全面开放二胎政策，宝宝树MAU达到1.39亿，实现净利润1.28亿，成为中国最大、最活跃的母婴类社区平台。2018年，宝宝树估值飙升至150亿美元，并于同年港股上市。

宝宝树的投资让陈欧收获颇丰。根据聚美优品的数据，这项投资的最高价值一度超过10亿元，增值超过6亿元。

除了共享充电宝和母婴品牌，陈欧也在影视、MCN等领域进行了试水。

在影视领域，聚美优品于2018年以1430万美元投资IP电视剧《温暖的弦》。该剧在尚未杀青时就被湖南卫视和腾讯视频买下网络版权，未播即实现盈利。

此剧一经开播便成为收视冠军，网络播放量累计超过70亿，成功为聚美完成了一次话题营销，对品牌起到导流的效果。

如今大热的MCN领域，陈欧也没有错过。

2020年2月，在A股上市公司三五互联收购拥有700多个网红IP和5亿粉丝的MCN公司上海婉锐的案子中，收购标的背后都出现了陈欧的身影。

可见，就算聚美衰落，陈欧也已经展开了新的投资版图。

“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”！

陈欧曾这样描述自己：

“我还是个很骄傲的人，也是一个不服输、很想去赢的人，保持斗志往前走，不会轻易认怂。”

陈欧想翻盘，更想靠自己翻盘。

31岁后，陈欧的思维方式打上了收敛、低调的特质，但每个选择都像在挑战外界设定的规则。

无论是入股母婴垂直社区宝宝树还是涉水大文娱，陈欧对时尚商业有独到的解读，从“她经济”衍生出聚美特色的“颜值经济”。

而后，共享经济在国内尚未成熟之时，陈欧力排众议入局共享充电宝赛道，寻找线上平台与线下流量入口的结合点，并开始探索数据的价值。

不同于几年前高调张扬的出场，以及与网友隔空争论，面对争议，陈欧没有回应，没有解释。他决定先把业绩做起来，因为只有当业绩做起来，理论才掷地有声。

实际上，陈欧预料的没错。随着互联网行业的发展，垂直电商红利早已消失。因此，对陈欧来说，聚美优品私有化不仅让其多年夙愿达成，还能通过这些年累积的财富和名气，来布局出新的事业版图。

事实也证明，陈欧大多数投资收益都是超预期的。只是在垂直电商聚美优品上的败北，让他背负了“失败”的标签。

聚美优品的十年，实际上也是陈欧的十年。

聚美优品褪去光环，昔日英雄成了众矢之的，陈欧也要时常被拿出来奚落一番。

只是如今聚美优品退市，就代表陈欧败了吗？

人生本就是一场负重的狂奔，需要不停地在岔路口做出选择。不管作为人还是公司，知道自己想要什么，如何去选择和放弃，才是最重要的。

像是硬币的两面，一面是稳，陈欧只要兢兢业业做好美妆电商，名利或可继续双收；另一面是变，他要保持质疑，不想就此停步，不断革新才能让企业走的更远。

风险和机遇交杂缠绕，硬币似乎在陈欧手中等待抉择，他向上抛起，心里却早有答案。

卖一辈子化妆品，不是陈欧的梦想，而他也比行业很多人先意识到了垂直电商的瓶颈。显然，他需要寻找“市场足够大”的业务，并在合适的时间做出选择和放弃。

决策被质疑、业务被唱衰，陈欧从未偏离自己设定的商业轨道，也鲜少因为外界的声音左右他的想法——实现一个企业家的价值。对于创业，或许陈欧更享受做投资人。

“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”！在嘲笑和质疑中的陈欧，他做到了。

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