汉服销量飞起，这可是和4亿人有关的大生意！
这几年的电商风口，似乎都和某个小众领域的“破圈”有着千丝万缕的联系。
“国潮”也是如此。
曾经庄严神秘的故宫开起了淘宝店，吸粉超过600万，联名产品数度卖到脱销。
越来越多的人穿着汉服走上了街头，让汉服从最初人们眼中的“奇装异服”逐渐成为日常生活的一部分。
中国经济的高速发展，使得中国青年民族自豪感觉醒，对传统文化倍加推崇，并开始重视传统文化价值的挖掘和弘扬，从而推动了国潮的破圈。
汉服的复兴，是国潮破圈的重要标志。
西安大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”几乎一夜红遍全国，当人们惊叹“小姐姐好漂亮”的同时，自然会萌生“我想娶小姐姐”“我也想买一套汉服”的想法。
于是这几年，西子湖畔、大雁塔旁、豫园九曲桥边，衣袂带风、仙气飘飘、婀娜娉婷的汉服小姐姐，越来越多了。
其实也有小哥哥，只是我只喜欢看小姐姐。
也就在几年前，身着汉服的青年男女走在街头，还会有人以为是在拍古装剧、拍摄影写真甚至认为那是“和服”。如今，人们对汉服已经见怪不怪，汉服正在悄无声息地成为我们日常穿戴的一部分。
汉服的市场规模有多大？根据第一财经商业数据中心联合天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》，在阿里平台下单购买过汉服的消费者人数逼近2000万大关。2019年，在淘宝平台上，汉服成交金额首次突破20亿大关。《报告》预计，中国将有4.15亿人成为汉服的潜在消费者。
《2020汉服消费趋势洞察报告》（部分）
《报告》显示，在天猫的汉服消费人群中，女性占比近8成，其中90后、95后是消费主力。汉服市场也孕育出汉尚华莲、重回汉唐、如梦霓裳等头部品牌。在抖音平台，以汉服为主题的短视频超过100万条，总播放量超过300亿次。
进击的汉服，在不断破圈的同时，已经成长为电商领域的一个新蓝海。
只不过，这个蓝海的形成，是一条漫长的路。
复兴之路二十载
汉服圈有两个重要的节日——每年11月22日的“汉服节”和农历三月三的“中国华服日”。
2003年11月22日，郑州电力工人王乐天身着一袭自制汉服，大大方方地走在郑州街头。这身服饰引发了路人的不解和嘲讽，甚至还有人还大喊：“日本人穿着和服上街了！”
王乐天穿汉服上街的新闻登上了《联合早报》，成为汉服文化登上大众媒体的先声，引发了社会上对汉服的讨论。随后，中国汉服爱好者把王乐天穿汉服上街的11月22日定为“汉服节”，以纪念汉服从那天起开始复兴。
《联合早报》刊载的王乐天穿汉服上街的新闻
王乐天的举动算是个人行为，不过官方层面近年来也有所行动。
2018年，共青团中央联合地方与网络平台共同发起“中国华服日”活动，时间定在每年农历三月初三，因为这一天是黄帝诞辰日——上巳节。这是官方话语首次对汉服认可和背书，而取名“华服”而不是“汉服”，则淡化了民族主义色彩。
为何要淡化民族主义色彩，是因为最初的汉服爱好者，确实比较偏激。
21世纪初，最初的汉服爱好者们以华夏正统自居，宣扬民族主义，倡导汉服方式的较为激烈，也因此招致了对立者的口诛笔伐。有对立者称其为“封建余孽”“破坏民族团结”，彼时人们对汉服尚未有更深层认知，因此汉服复兴运动刚兴起时，舆论环境相对比较负面。
那一时期的汉服复兴运动，带有明确的重塑历史观和价值观的诉求。澳大利亚麦考瑞大学（Macquarie University）的中国研究学者凯大熊（Kevin Carrico）2018年曾对《纽约时报》表示：“我见过的汉服运动中的大多数人都是民族主义者，寻求的是穿着传统服饰的刺激。”
但民族主义者的激烈态度在近年来被逐渐纠正，相对温和的“汉服复兴”理论逐渐形成。博得了更多路人好感的汉服，逐渐出圈。
而汉服的彻底出圈，真的要感谢电商。
电商助力汉服出圈
汉服能在21世纪初兴起，除了先行者王乐天，还有两个人不得不提——打造了淘宝店“重回汉唐”的孙异、吕晓玮夫妇。
孙异、吕晓玮夫妇
孙异原本是一名音乐人，因为热爱汉服，在同好圈内非常活跃。妻子吕晓玮是他的大学校友，又同是汉服爱好者，于是志同道合的俩人便走到了一起。
虽然汉服是有着千年历史的中国传统服饰，但在“复兴运动”之初，想买一套汉服几乎是不可能的事。王乐天的汉服是自己做的，孙异、吕晓玮也是如此。
夫妻俩找来各种资料书籍，根据不同时期汉服形制，自己购买布料自己剪裁。这种“DIY汉服”在他们的朋友圈大受欢迎，于是他们动了开店售卖汉服的念头。
找到可以批量生产的合作伙伴后，孙异和吕晓玮在成都文殊坊开了一家实体店，店名叫“重回汉唐”，这个名字来源于孙异为汉服圈同好创作的一首歌曲。
但是创业之初，实体店铺的生意并不好，一直处在勉力支撑的状态。其间孙异仍在坚持自己的音乐事业，吕晓玮也继续在成都电视台做记者，闲暇时间则用来打理店铺。
直到2007年，孙异的一个朋友建议他们说“为什么不开个淘宝店，把汉服卖到全国去”，受到启发的孙异夫妇随即开设了“重回汉唐”网店。
重回汉唐店铺页面
“重回汉唐”成为淘宝上第一批主打汉服的网店，全程见证了汉服电商的萌芽和勃兴。
2007年开店当年，“重回汉唐”的年销售额就超过了20万。2009年，孙异和吕晓玮辞去了本职工作，专心打理网店。
逐步打开市场的“重回汉唐”，开始聘请更专业的服装设计师，生产出唐、宋、明等不同朝代风格的汉服，还积极参与各种汉服乃至传统文化活动，向更多的人传播汉服文化。
当年在成都文殊坊的小小汉服店，而今在天猫上已经拥有268万粉丝，而且开了30家实体连锁店。
孙异曾经对媒体表示：“实体店是展示的窗口，销售主要还是线上。重回汉唐的销售额中，有70%是在淘宝天猫实现的。”
汉服在电商平台的成功，也让平台加强了商家和资源的整合。自2003年成为话题以来，汉服一直处于小众圈中“孤芳自赏”的境地。但随着汉服在电商领域的开疆拓土以及电商平台通过各种活动的助推，更多圈外人士逐渐领略到了汉服之美。
汉服走秀是最重要的活动之一。2018年，天猫国潮打造了一场汉服文化创新走秀盛典——国风大赏，成为汉服出圈的重要推手。
今年的国风大赏刚于7月18日成功举办，地点则选择了西安大唐芙蓉园。
除了走秀等线下推广活动，汉服也走进了直播带货领域。
7月28日晚，公众号“新世相”在抖音举办了一场主题为“国风新浪潮”的带货直播，现场为汉服品牌“十三余”带货汉服及周边产品。
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