抖音正式断外链，商家无后路可退？

国庆长假刚结束，在抖音直播带货的商家、主播们第一天就要迎接一个重大的转变：

也就是此前抖音发布的通知，10月9日起直播间将禁止挂第三方外链，抖音小店正式“扶正”，想通过抖音直播间引流的商家，只能被迫切断这一渠道。

毕竟，单纯做流量广告平台，抖音可能也会面临蘑菇街等内容平台一样的命运，因而，抖音果断限制了淘宝、京东等平台的引流，同时发力直播，由直播扛起电商业务大旗。这将是抖音在1200亿元广告收入之外，亟需的另一个新增市场。

面对这一转变，商家是准备痛失一个重要的引流渠道，还是跟上步伐，布局抖音的内容电商？

当下，电商的世界里已经不再是阿里巴巴、京东、拼多多三家厮杀。抖音和快手加入之后，格局变化万千，像最近淘宝的改版，也是不断往内容流量倾斜，淘宝的首页已经开始出现各种吸猫、剧情类等完全抖音化的带货视频。

在抖音的搅动下，电商逐渐往内容、推荐时代发展，商家似乎退无可退。

抖音，会成为下一个卖货风口吗？

对于抖音小店，很多商家迟迟未入局，考虑更多的就是运营成本。

已经在其他平台形成规模的商家，开新店的运营和人力成本，是一笔怎么算都划不来的账。

“抖音目前电商基础还不够完善，既没办法通过关键词搜索，粉丝价值也低，消费者心智也很不成熟，在没有任何对策之下，贸然开抖音小店，不仅成本压力大，运营压力也陡增。”一位商家如此表示。

抖音各方面的配套也成为商家顾虑的重要因素。对于目前抖音的客服、物流、售后，很多商家都觉得没有太大把握，再加上没有产品搜索功能，普遍都会担心自己的产品无法被消费者看到，这都是商家不愿意把更多精力放在抖音这个新平台的重要原因。因此，断了外链之后，抖音就只能沦为商家的一个辅助工具或宣发平台。

小派也问过一些在抖音开小店的商家，有商家表示，他们很早就开始做抖音小店，尝试过服装、彩妆，今年又回归到潮汕产业带产品，在这个过程中，他们也是在摸着石头过河。

如今，抖音正式建立电商闭环，新的红利还在不断迸发，所以也吸引着越来越多商家去掘金。

“公域化流量聚合分发的模式，既是抖音做电商的短板，也是其优势”，领龙直播基地CEO汪中阳提到，公域流量池，就意味着可以通过推荐算法，给予平台商家、主播最大的流量公平，不是说砸钱就能够玩转的，也给了中腰部主播极大的发展空间。

而且，现在抖音正在准备开通平台粉丝群，有了粉丝群，消费群体更加精准，对商家来说，能沉淀粉丝的同时，也有更大的复购率和利润。

因此，对于新进入的商家、主播，抖音庞大的流量池，仍有很大的想象空间。

在封杀外链的这段期间，抖音小店就迎来了一波入驻热潮。据抖音业务服务中介表示，近期开通小店业务的订单明显上涨，不少商家都在抢先上车。“先开的人先抓住流量，后面的人流量抓取的机会就少了。”

随着苏宁易购与抖音的深度合作，以及品牌商的入驻，抖音小店的商品不断扩充，销量也逐渐提升。根据蝉妈妈数据显示，2020年5－7月，抖音小店销量占抖音全平台销量分别达到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。

所以，此时断掉所有外链，抖音小店也是早有准备的。

布局内容电商，多少商家能做到？

在抖音内容电商的风口之下，谁能率先飞起来？

首先，是品牌商家。

“与其他平台不同的是，抖音是从农村到城市的发展路线，作为专业内容生产平台，转向直播，也是水到渠成，而平台内容，逐渐被一二线城市人群所青睐，这对品牌商家在平台的发展打下了很好的基础。”因此，汪中阳认为，接下来品牌商家会在抖音上出现一个很大的爆发期。像花西子、完美日记等品牌商家，就已经在抖音上收割了一批用户。

其次，是能产出优质内容的商家。

虽然抖音目前还没有成熟的电商体系，但其内容运营能力和流量分发有着天然的优势，在淘宝卖货可能要靠质量、评价、超低价等等，而在抖音则完全可以用内容带起来。

“我最近就看到不少同行在抖音发布产品内容，有的阅读量达到5万+，如果转化成订单，那收益还是很可观的。”一位天猫品牌商家说道。

此外，垂直类内容也在抖音上呈爆发式增长，跑出一批带货大号。

比如，最近突然火起来的亲子类账号@洋哥带娃，就是很有趣的内容输出来各种教育知识，直观而形象，瞬间圈粉一批宝妈宝爸。

以点赞较高的视频为例，该视频采取“真人问答”的形式，通过简单的小试验，引导孩子获得答案，以此得出孩子玩热了马上吃这种冷饮对胃刺激很大的结论。这种高趣味兼教育意义的内容，就很容易获得关注。

这个账号，在三个月时间就涨到500多万粉，仅8月就增粉350.5W，而且粉丝很精准，33-39岁的用户占据了60%以上，可见该账号在“宝妈宝爸”群体中建立了足够的影响力，带货也就水到渠成了。目前，@洋哥带娃的橱窗主要以育儿书为主，销量最高的达2.8万本。

当然，据我们了解到的，也有不少平台商家正在借助这波红利期闷声发大财。随着抖音断外链，大量商家入驻之后，抖音电商成为很重要的渠道之一，作为商家，布局抖音小店，不仅仅是卖货，还要做内容生产、IP打造，需要更立体化的卖货思维。

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