赵士权：草根电商和他的“乐村淘”
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12月12日，是中国电商平台打造的又一个重要网购节日"双十二"；作为山西乐村淘农村电商平台创始人赵士权，也毫不例外地继续给他的平台"站台"，在朋友圈推送了一条广告："乐村淘：你要的冬季妆备上线啦"；"除了向农民兄弟推送平价的护肤品，我们的万余种商品都是精挑细选出来的好货，你也可以详细了解一下，"在综改示范区万立科技大厦乐村淘总部内，赵士权仍然不忘给自己的平台"打广告"。
作为目前发展最快的农村电商平台，成立于2014年的乐村淘，已经搬了三次家，办公面积一次比一次大，总部的人员也一次比一次多。目前，乐村淘山西总部占据了万立科技大厦两层楼的面积，赵士权的办公室也不断升级，但显然，剃着光头、在办公室繁忙遥控全国几十家分公司的赵士权并没有要耽于此地、“停下来，歇一歇”的意思，他的目光，一直落在用理想创造的远方。
赵士权理光头始于2014年。当时，作为太原市普国电子城生意最好的老板，赵士权却决心回到农村，创立一个可以让农民廉价购买名品、正品，并可借助平台销售农产品的农村电商平台。为了缓解创业压力，也为了警示自己要从头开始，他许下宏愿：“只要农村电商的事业一日未成功，就一日不蓄发。”
截至2017年10月，乐村淘已成绩斐然——在全国覆盖了25个省800个县，建立了85000家农村体验店，它的影响力早已走进全国的视野里，在2015年的全球互联网大会上，乐村淘被评为“最具影响力的农村电商平台”。在2016年9月刚刚结束的由共青团中央主办的“第三届中国青年创新创业大赛”上，乐村淘在25000个创业项目中，和冠军仅有一票之差获得银奖。
赵士权并不因此满足，他矢志今年要开100000家农村体验店，到2018年要完成20万家，用互联网＋便利店的生态模式绘就新的美丽乡村。
赵士权是不折不扣的“草根”出身——没有傲人的家庭背景，也没有光鲜的高学历身份。
1999年，出身农村、刚刚从山西工商学院毕业一个多月的他揣着几百元钱只身南下深圳。因为一口山西晋北土话，找工作四处碰壁，终于有一家电话机公司决定聘用他时，赵士权身上只剩下20元钱。到公司两个月后，凭着他异于常人的下功和吃苦，赵士权被直接升职为西北区的大区经理。
两年之后，赵士权就坐到了全国市场总监的位置。2013年，一向不安现状的赵士权开始接触移动互联网。淘宝、阿里巴巴和京东的成功案例触动了他第三次创业的激情。当时，他回乡探亲买年货时发现，村里的小卖部销售的都是“豪牛”“康帅傅”等山寨食品或过期食品，想想家人和更多亲人都生活在农村，可能就是这些山寨食品的受害者，这对他的触动很大。赵士权想到了做农村电商，通过互联网技术改变农村的现状。2014年，一个以农村农民可以廉价购买名品、正品，并可借助平台销售农产品的农村电商平台的乐村淘正式成立并上线，旨在将中国现有的村镇小卖铺，升级成为乐村淘线下体验店，然后通过体验店，打通线上和线下，帮助农民实现网上购物和网上销售农产品。2014年10月26日，乐村淘第一家农村体验店在太谷朝阳村成立，正式踏上飞奔之路。
同绝大多数电商创业者一样，乐村淘想要让用户所有的交易都可以在线上下单支付，在线下享受服务，从而形成一个闭合的“商流、物流、信息流、资金流”的完整生态系统。但是农村居住分散、消费力弱的特殊市场环境决定了，这里很难推行电商平台所习惯的那种交易方式与物流配送体系。许多大平台、大公司在农村的推广尝试都以失败而告终。
赵士权更加了解农村和农民，他在传统中找到了灵感。乐村淘与传统电商运营方式的区别之处在于，他们针对当前农村生活方式和物流成本高的问题，采用了“赶集”式的做法。这种适合农村的运营方式叫“乐6集”，即逢6上网赶集。乐村淘以每月6号、16号、26号为一个销售周期截止日，进行货品的集中订单、集中发货、集中收货，大大降低了物流成本，形成了规模效益，让农民获得了更大的实惠。
在乐村淘商城上，用户不仅可以买到家用电器、食品、服装等上万种正品商品，就连农资化肥、农用机械这些平常网上不好买的东西，都能以优惠价格买到。今年6月6日，乐村淘又将大集搬到网上，通过农资上网、商品下乡，打造了全国首个“农民节”。帮助原平卖出了千吨滞销的酥梨；帮助运城、襄汾销售千吨滞销的苹果；帮助静乐县和岚县卖出百万斤土豆；帮助柳林、临县卖出百万斤红枣；帮助内蒙卖出百万斤玉米……赵士权的电商平台在农民们的生意中找到了自身的价值。
赵士权相信，未来10年，互联网带来的零售变革一定会颠覆农村场景，新零售在农村迭加的生态经济规模一定会超过城镇。不远的未来，“美丽乡村”也一定会成为乡村振兴战略支撑下的现实图景，而乐村淘就笑在其中。
太原晚报记者 岳霞红 文/摄
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