噶泽国人老实力道！去青海种枸杞，年入好几百万呢！
这几天，蒋德根忙得不可开交。趁着回老家的空当，他和儿子带着自己种植的红、黑枸杞来到台州各个地区，想借此打开老家的市场。
说起黑枸杞，很多人并不陌生。这种生长在甘肃、青海、宁夏、新疆等地的植物，由于富含花青素，越来越受保健品市场的青睐。不过，也许你并不知道，土生土长的泽国人蒋德根，在西北地区可以说是首批种植黑枸杞的先行者。
蒋德根是七〇后，在青海已经生活了20多年。也许是常年在高原上风吹日晒的缘故，蒋德根的脸上有着很深的皱纹。从创业至今，蒋德根不仅创建了自己的枸杞品牌，还申请了胡杨培育的专利。
泽国农民北上种枸杞
蒋德根是泽国镇下店村村民。20多年前，17岁的蒋德根便开始了“北漂”生活——独自一人来到北京，做起了塑料生意。年轻的蒋德根没有从商经验，生意有些不温不火。
几年后，蒋德根经营的店铺出现了亏损。“也许这一行并不适合我。”蒋德根想着，当机立断便结束了生意，来到青海格尔木投奔亲友。
格尔木地处青海省西部、青藏高原腹地，平均海拔2780米，常年日光照射强、雨水少，为种植枸杞提供了得天独厚的天气条件。“柴达木盆地是有名的枸杞生产基地，而格尔木就在柴达木盆地中南部格尔木河冲积平原上，为何不在这里种植枸杞？”当时，蒋德根在格尔木经营一家餐馆，和当地人接触的过程中，他敏感地注意到，种植枸杞是个不错的选择。
格尔木
蒋德根是个行动派，有了这个想法后，他便关掉了餐馆。由于资金缺乏，蒋德根还向亲戚朋友借了5万元，承包了60亩地种植红枸杞。
为了更好地掌握种植方法，蒋德根买来不少种植枸杞的书籍，甚至还跑到宁夏，向经验丰富的农民请教。心中有数后，蒋德根便在宁夏采购了枸杞苗，回到了格尔木。
当时，由于雇不起工人，60亩的红枸杞全靠蒋德根和妻子两人打理。青藏高原的氧气较平原来得稀薄，两人出现了不同程度的高原反应。“种植是个体力活，加上我们来到青海的时间不长，还不能完全适应当地的气候，一干活儿，就会出现头晕、头痛的情况。”蒋德根说，由于长期在田间劳作，自己和妻子的嘴巴干裂得厉害，而一些身体较胖的人，一开始甚至连路都走不动。
一年后，蒋德根的枸杞园终于迎来了丰收。将枸杞全部销售完后，他惊喜地发现，这一年，竟然赚了60万元！还了借来的5万元后，蒋德根决定，继续扩大规模，在种植枸杞上走出一条大道。
开辟千亩枸杞园
在蒋德根的悉心打理下，60亩枸杞园的产量趋于稳定。“不安分”的蒋德根开始不安于现状，一个大胆的想法在他脑海中产生。
“我想把60亩枸杞园转让，承包更大的枸杞园。”蒋德根说，如果继续只种植这60亩枸杞园，随着树苗逐渐长大，虽然每年枸杞的产量都会增多，收入自然不错，但想要在种植枸杞这行拥有话语权，就需要大胆地开拓。和妻子商量后，蒋德根便把枸杞园转让了，并借贷了70万元，承包了1300亩枸杞园。
这个枸杞园，倾注了蒋德根多年来打拼的全部心血。为了打入高端市场，蒋德根还种植了有机枸杞。“普通枸杞的售价约25元一斤，而有机枸杞则高达80多元一斤。”蒋德根说，虽然两者的外表区别不大，但种植条件和售价却大相径庭。
有机枸杞对种植技术要求很高，想要种植出质量高的有机枸杞，就不能使用化肥和农药，而是要通过精湛的种植技术，利用生物和气候来消除病虫害，从而保证其产量和质量。这对于蒋德根来说，是个不小的挑战。于是，蒋德根雇来了20多名经验丰富的管理员，共同打理这千亩枸杞园。
很快，这千亩枸杞园也获得了丰收。蒋德根算了一下，一亩普通枸杞的产量是1000斤，而有机枸杞的产量只有200来斤，虽然价格高出不少，但实际利润比不上普通枸杞。不过，他并不愿意放弃有机枸杞的种植。“想要做品牌，就要做出质量，要有拿得出手的产品。”
黑枸杞种植的先行者
2011年，格尔木的枸杞市场上开始出现野生黑枸杞。当时，了解黑枸杞市场的人并不多，然而，这种小小的黑色果实，却一下子火了起来。
由于常年与枸杞打交道，在这之前，蒋德根便对黑枸杞有所了解。“差不多是2010年左右，我就听北京来格尔木考察的一位教授说，黑枸杞因为其营养价值高，会有越来越大的市场需求。”蒋德根回忆，当时，很多人并没有在意这名教授口中的“黑枸杞”，但他已暗暗记入了心中，并开始留意。
野生黑枸杞出现后，蒋德根就开始经营起批发黑枸杞的生意。经营的第一个月，蒋德根便赚了70多万元。“2012年是黑枸杞最‘疯狂’的一年，这年，野生黑枸杞的市场价格飙到1500多元一斤。”
如果种植黑枸杞，会不会打开另一个销售局面？经营一段时间后，蒋德根的心里开始有了这种想法。“那时，格尔木还没有人种植黑枸杞，市场上的黑枸杞全是野生的。”蒋德根说，为了学习种植黑枸杞的技术，他又跑到宁夏去学习。
学成归来后，蒋德根开始试着种植黑枸杞，同时，还承包了2000亩野生枸杞园。培育黑枸杞苗不仅是个技术活，还是个累活。“黑枸杞苗对温度很敏感，需要在50多摄氏度的大棚中培育。”50多摄氏度，对于人体来说，是非常严酷的温度，蒋德根不得不硬着头皮继续干。
“我还记得，一开始培育的时候，最多只能在大棚中待5分钟。”蒋德根说，一进入大棚，就像进入了蒸笼，一分钟不到，全身就会湿透，加上阳光直射，身体根本吃不消。有一次，蒋德根雇的一名员工过了七八分钟还没出来，进去一看，这名员工已经晕倒了。蒋德根立刻叫来其他员工，把他扛了出来。“因为晕倒的情况时有发生，所以有人在大棚里面时，外面都会有人看着时间，以免发生意外。”
在蒋德根的努力下，黑枸杞种植也获得了成功。如今，黑枸杞每年的产值也稳定在500多万元。
公司+合作社，走出品牌之路
想要走出品牌之路，光靠单打独斗可不行，具有生意头脑的蒋德根很早便意识到这一点。“我心中理想的枸杞种植，是要走出一条品牌化、规模化的道路。”
2011年，在蒋德根的牵头下，格尔木鸿草枸杞种植专业合作社成立了。不久后，他还成立了格尔木春之绿商贸有限责任公司，专门从事枸杞种植和批发生意，并注册了“鸿杞堂”商标，向着品牌之路迈进。
“虽然我种植枸杞较早，但现在种的人越来越多，竞争也越来越大，光靠我们农户自己，产品是不好推销的。”蒋德根说，采用“公司+合作社”的形式抱团发展，才能将产业越做越大，从而打响自己的品牌。
在枸杞种植上取得了一定的成绩后，蒋德根又把目光转向了胡杨的培育上。“西北的沙漠化治理需要大片胡杨林，这当中也有商机。”蒋德根说。
比起枸杞，胡杨的培育更加复杂且具挑战性。“我当时去当地林业局申报的时候，他们都不信我能培育出胡杨苗。”蒋德根笑着说，经过一年的试验，他培育的胡杨成活了，这让当地的林业部门对他刮目相看，也令他享受到了当地的培育补助。“现在，我的胡杨培育技术已经申请了专利，今后，我还要大批量培育，在沙漠化治理、植树造林上贡献我的力量。”
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文字 | 温岭日报记者 陈舒丹
图片 | 温岭日报记者 陈舒丹 庞辉斌 部分由蒋德根提供
编辑丨陈涵婷
校对 | 季虹希
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