云访谈172：极睿科技——电商AIGC首选

导  读

当下，电商卖家做电商所需的文字、图片和短视频，大多数都还是人工完成。

但在未来，有一点正在圈内形成共识，那就是所有的电商内容都会是AI完成。

极睿科技目前已服务25000家电商客户，他们希望自己变成电商的内容工厂。通过自己持续不断的努力，最后实现极睿=电商AIGC首选！

本期访谈，我们迎来了极睿科技创始人武彬。如果你对他的创业故事感兴趣，欢迎走进云访谈172，一窥究竟！

被访谈者资料

姓名：武彬

目前常驻地： 北京

创业经历：

2017年清华研究生毕业，一毕业就创业。

创业以来，只做了极睿科技这一家公司。

这家公司目前已融资四轮，总融资额超过3亿人民币。第一轮是金沙江创投，第二轮是魔量，第三轮是红杉等，第四轮是顺为资本。

三、访谈问题

创业经历

01拿金沙江创投的第一笔500万投资是在2017年底。那时的项目定义是怎样的？

立项时，我们主攻底层能力，也就是用计算机视觉完成精准的商品识别。

022017年，没有成熟的产品，没有客户，没有商业闭环。却幸运地拿到了金沙江创投的500万天使轮。那时投资热钱多一点，今天这个环境下，再发生这样的事情，你觉得依然有可能么？

当时，金沙江创投选择投我们，主要就是看团队和概念。

在今天，要想类似的拿到投资，会比较难了。

因为:一方面今天的资本环境不一样，没那么好。另一方面市场环境也大变化，AI各板块已有很多成熟的公司，

现在单凭创始团队+一个概念（所谓的PPT），确定是比较难的。

03从一毕业就创业，职场经历的缺失，有影响到创业么？

有影响。比如，一开始自己带销售团队时，就不是很职业。

后经投资人撮合，销售VP在2021年底加入，公司销售短板得以补齐。

当时情况比较特殊，担心窗口期很快过去，所以义务反顾选择创业。

如果现在让我给学弟学妹或其他创业者们建议，我还是建议工作一段时间再创业。

042018年-2019年，你又拿了魔量的投资。魔量的管理合伙人之一有拼多多的黄峥。这笔投资对你们获取电商客户有一定帮助么？

获客层面没有直接的帮助。

有一些帮助的是关键信息层面。毕竟都在电商生态体系里。

05从0-25000名客户，你们大体经历了哪几个发展阶段？

第一个阶段：2018年-2019年。底层算法研究。每天都在优化算法。没怎么去做市场。

第二个阶段：2019—2021年。做产品MVP。每天都去对接客户需求。这期间进来了几百个客户。客户边使用边提意见帮助我们完善产品，我们也会给客户相对便宜的价格。获客手段以朋友介绍（关系驱动）为主。

第三个阶段：2021年——2023年，商业化推广为主。销售VP也是在这期间加入进来。截止到此刻，公司全职销售有50多人。主要分布在杭州、广州和厦门。

06从开始创业到今天，已过去6年。极睿的项目定义一直没发生过变化么？

肯定有迭代

我们一直在一个持续迭代的过程中

项目介绍

07简单介绍下极睿科技？

中国最大的全链路电商内容 AI 生成引擎

08全链路，怎么理解？

多产品在多场景灵活应用，能够实现商品智能拍摄、商品图AI生成、图文自动排版、AI直播切片、AI生成商品视频、数据服务平台等功能。

09你们具体都有哪几款成熟的产品？

商品智能拍摄—PhotoMagic

图文 AI 排版—ECPro易尚货

AI 直播切片 —iCut直剪

AI 生成商品短视频—iClip易视频

AI 带货-全麦AI MCN

一站式人工智能技术与数据服务平台—AIFashion

10像我个人，对AI 带货这款产品，还挺感兴趣的，可否详细介绍下？

全麦短视频-AI MCN达人分发，借助人工智能的能力，可以高效率

在淘宝与京东平台，生成大量素材并通过旗下达人账户进行分发,从而提升商品内容的曝光率和销量。

产品主要功能：

1.AIGC生成内容

2.睿时尚MCN虚拟达人自动分发

3.完成种草与成交

4.品牌实现低成本达人带货

11都有哪些客户正在使用你们的产品？

比较知名的鞋服企业，比如：

迪桑特、伊芙丽、以纯、例外、马克华菲等

12你们公司的核心技术壁垒是什么？

这张图比较完整地讲明了我们的技术壁垒

但用一句大家都听得懂的话来讲的话，那就是：

通过模型持续调优，推动商品内容可控化生成。

更具体的，就是我们的AIGC生成的内容质量更可控。

13你们未来的产品规划是什么?

随着算法、算力不断进步，大模型在电商业务场景中产生的作用与影响力将会与日俱增。

极睿也将继续加大对基础算法的投入，并基于大模型落地更多产品，为电商企业创造更多业务价值。

14上面的问题和回答都比较专业。如果你希望电商企业记住极睿科技，你用一句话介绍，你会怎么介绍？

 极睿科技=电商企业AIGC首选

行业知识普及

15技术驱动商业，一般会经历怎样一个过程？16极睿选择的是，坚定不移地用人工智能驱动电商行业？

是的

我们极睿的使命就是为电商企业创造更多业务价值

17其他垂直行业，也有与极睿一样类似的公司么，可否简单介绍2-3家？

法律行业的幂律科技

电话客服领域的一知智能

18垂直大模型和通用大模型会正面竞争么？ 

我个人的观点是不会。

像我们极睿，切的是电商企业的AIGC赛道。

拿图片生成举例，文生图的通用工具有MJ和SD，但他们只是在解决图片创意环节有优势。而在图片可控性方面，远远落后我们。

在电商内容生成环节，货版一致是品牌最核心的需求。

192023年是通用人工智能的风口年么？

ChatGPT的爆火，

吸引了全世界大众的目光。

其实我们从2017年创业，那个时候就在讲人工智能。但那时主要还在技术圈、投资圈。

今年确实是，

完全出圈！

20给你们具体带来了哪些变化？

市场推广更容易。很多电商企业，都不再排斥AIGC甚至主动拥抱！

我们最近正在推动下一轮融资。对我们新一轮融资帮助也很大！

快问快答
21你也在打造个人IP 武彬@极睿。这个IP简介是？

极睿科技创始人

清华计算机本硕

福布斯亚洲U30

22你们公司在北京总部之外的三座城市设有办事处。分别是杭州、广州和厦门。你认为这三座城市的特点是？

相同之处：他们都是泛时尚（鞋服/箱包）产业聚集带

不同之处：

杭州：更开放一些，更愿意接受和尝试新的技术

广州：稍微传统一些

厦门：圈子属性更浓。比如我们为标杆企业安踏提供了服务，其余的鞋服企业就会跟上。

23加快科技创新像今天（工作日）一天，你的时间管理是怎样的？

20%-30%的时间，行业调研

20%-30%的时间，对外宣传和与一些比较重要的客户沟通

40%-50%的时间，负责公司的下一轮融资

第三项是阶段性的。如果不做融资相关的工作，这部分时间就会被用于公司日常管理等。

24多久锻炼一次？日常最喜欢的体育锻炼是？

现在还能保证一周一次

一周里，一个晚上会拿出2-3个小时的时间。打（篮）球或跑步！

25最近几年，工作中。经常会提及的一些金句

有好几句。

面向客户，我经常会讲：好内容成就好的GMV。

内部管理，我经常会讲：立好规矩，做好表率。行动上，我也基本都是公司最早到，最后离开的。

面对很多人说我很幸运时，我经常会讲：每一次的幸运，都是上天对我们努力的奖励！

全文完，感谢嘉宾的时间付出。