怎么卖酒？干了十几年越干越迷惑，这世道是怎么了！

文｜华夏酒报/中国酒业新闻网记者 刘玉婷

2017年，对中国零售行业来说，无疑是变革之年。

回头看，是摸索着高歌猛进的黄金10年；向前看，是互联网冲击下踌躇着地跃跃欲试。站在2017年，零售业格局重新洗牌，眩晕之余，让人恐慌。

作为“古墓派”的传统酒业，如何在这一轮变革洗牌大军中屹立不倒，进而激流勇进，是摆在行业面前的一道“奥赛题”。

“干了十几年，却一夜之间觉得自己不会卖酒了。”恐慌的经销商们突然发现，那些信手拈来、屡试不爽的销售“套路”开始过时了。他们曾引以为傲的分销、团购，甚至是意见领袖营销、4P营销理论，都鲜有人谈及。既有的线下分销渠道维护成本高，门店价值被整体重估，而新渠道拓展难上加难，销量难以突破。

恐慌的可不仅仅是经销商。对生产厂家来说，中小酒企扎堆，酒企产能已达到千万升，而酒类行业市场容量有限，很多中小酒企面临淘汰或被兼并的挑战。

另一方面，消费需求的升级，也让传统酒企倍感压力。传统酒企多注重于产品层面，而忽略消费者的选择，酒类品牌商与消费者隔离，消费者不能得到很好地参与感、满足感、成就感的消费体验。

在全新的酒业时代，传统营销方式已无力独打天下，这是既定事实。

殷鉴不远，必有近忧。

圈外人都在干什么呢？

7月中旬，继阿里“动物园”的天猫、菜鸟、蚂蚁金服之后，盒马生鲜被推到了聚光灯下，线下超市的概念得以重构。

8月底，杭州的维军超市改头换面，头顶阿里橙，天猫小店正式亮相。一个订单， “网红爆款”送到了浙大学生的寝室楼下。

而圈内，早有先行者。

在2014年通过微信朋友圈信息推送，仅三天时间便创造了销售5.6万瓶“天鹅庄大金羊”佳绩的天鹅酿酒集团，在2016年，采取微信朋友圈和线上实体店销售相结合的方式推出“天鹅庄大金鸡”，两天时间热销近5万瓶，销售亮眼。

无论圈内圈外，异军突起的“优等生”，给了我们无限可能性的想象。但这“各种可能性”蕴含着诸多不确定性。但是可以确定的是，互联网+酒业的新零售模式，其成长性毋庸置疑。

但是，很多圈内人想问：

移动互联网和大数据究竟应该怎样应用到酒类行业？

在“互联网+”的呼声前，在新零售的大潮中，传统酒业究竟如何搭乘这趟顺风车？

用传统的思维去大喊电商照猫画虎，在天猫开个旗舰店，贴个价格标签，真的就可以绝处逢生么？

这一系列疑问，答案在哪里？

答案在这里。

为了助力传统酒业赶上“新零售”这个风口，由淘宝大学和《华夏酒报》共同开办的酒企电商总裁班应运而生。希望借此为酒企提供如何转型、如何打破销售瓶颈、为消费者提供更好的消费体验等问题的解决思路。

此次酒企电商总裁班是淘宝大学在历经深度调研后，针对酒企发展现状和困境，深入挖掘转型痛点，为各酒企负责人及高级管理人员量身定制的专业课程，能够帮助酒企学习电商背景下的新商业生存法则，分析“互联网+解决方案”，实现转型升级。

作为此次酒企电商总裁班的主办方淘宝大学及《华夏酒报》，以共赢姿态打造酒业互联网+教育+电商+传媒的新型教育服务体系，依托阿里巴巴互联网平台和《华夏酒报》的行业传播力，切实解决好酒企在“新零售”机遇下发展难题。

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