龙净环保中标菲律宾两台35万机组配套除尘器EPC项目
文章导读
近日，龙净国际市场中标台塑集团菲律宾马辛洛克二期2×350MW机组配套除尘器EPC项目。该项目的中标，再次扩大了龙净环保在菲律宾大型成套设备的市场份额，为推动除尘EPC海外业务夯实了基础，进一步提升了国际影响力。
▲来源：龙净环保
近日，龙净国际市场中标台塑集团菲律宾马辛洛克二期2×350MW机组配套除尘器EPC项目。该项目的中标，再次扩大了龙净环保在菲律宾大型成套设备的市场份额，为推动除尘EPC海外业务夯实了基础，进一步提升了国际影响力。
▲菲律宾马辛洛克电厂全景图
该项目是菲律宾第一大商业集团生力集团（San Miguel）的重点投资项目，计划于2025年投运。龙净环保于2016年同韩国总包浦项签署了一期1×335MW项目合同。一期项目于2019年10月成功投运，各项性能指标优于合同要求，获得业主高度好评。二期项目总包方发生了变化，台塑重工成为新的总包商，在获知二期项目情况变化后，龙净环保通过努力，争取到了业主和总包商的支持，获得了难得的投标机会。
作为后燃煤时代不可多得的国际项目，龙净环保陈晓雷高级副总裁高度重视，要求必须争取拿下二期项目。2021年第三季度，二期项目正式招标，龙净环保在一期项目的基础上，成立了二期专项小组，多次召开内部讨论会，仔细研读标书，吃透技术要求，反复同总包方进行澄清与沟通，做足了标前准备工作。
面对疫情影响无法拜访客户，专项小组充分利用电话、邮件等方式，多方面开展技术和商务工作。然而，项目竞争对手众多，特别是海外国际同行，他们充分利用地域沟通与高层人脉等优势，前后三次取得项目预中标。面对处于不利的情况，龙净环保克难奋进，利用前期与台塑良好的合作，辅之一期项目成功投运的经验，提出更优的应标方案，通过强有力的客户引导和市场沟通，成功说服台塑重工技术组给予了竞标机会，最终凭借技术和商务双优脱颖而出，实现中标。
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