法国夺冠华帝正式启动退款！你以为它赔惨了？我看是赚大了！

华帝的预言应验了：

法国队真夺冠啦

“法国队夺冠，华帝退全款”的承诺

会兑现吗？

▽

华帝还是会履行承诺的

7月16日凌晨，华帝宣布

 “退全款” 现已正式启动！

▽

666啊

网友们感叹：华帝大手笔！

华帝全版广告宣称“退全款”之时

网友们就开始关心一件事：

法国真赢了，华帝会不会赔惨？

未必！

一开始抱着看好戏心态的网友们

今天凌晨，就有了新的感悟

仔细看看这行字

↓

“退全款”（返平台购物卡）

7月16日凌晨，华帝官方微博共发布了三张“退全款”活动方案。

• 第一张是宣布“退全款”活动正式启动，

• 第二张则为“线下退全款流程公示”，

• 第三张虽未明说“线上退全款流程公示”，但仔细阅读会发现，“猫腻”就藏在其中。

与“线下退全款流程”相比，“线上”所谓退全款则多出了“返平台购物卡”的说法。

原来，退的并非是现金，而是“购物卡”！

在“特别注意”一项中，华帝列出了四家线上销售渠道。

此外，在线下退全款流程图中，一行隐隐约约的红色字体，也让提前享受了“优惠”的用户，感到“赔”了。

此前若您在活动期间购买“夺冠套餐”时，在活动协议中签署选择“赠品”优惠的话，按协议内容则不享受本次“退全款”活动。

网友们和有些媒体觉得华帝不厚道

▽

再仔细阅读一下华帝的营销方案

突然有种恍然大悟的感觉！

▽

根据活动营销方案，华帝公司总部只需承担线上渠道的退款责任，即不超过2900万元；线下渠道的退款责任则由销售区域的经销商来承担。

实际上，华帝对这个营销活动做出了精心的设计，参与活动的不是全线产品，而是指定“夺冠套餐”，并将消费者购买截止时间设定为6月30日22时，此时法国和阿根廷的1/8决赛正要开踢（后来华帝又将活动时间延长了三天）。

此前的7月4日，华帝股份曾披露，“根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。

• 经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为5000万元，‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。”

• 在线上渠道方面，公告透露，“根据活动营销方案，线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为2900万元，‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。”

换句话说，在正常营销活动期间，华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。

这对华帝股份的影响不会太大。

而华帝京津公司总经理跑路事件

也有了下文

▽

6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。

目前，失联经销商的法人代表王伟已经恢复联系。据报道，王伟因身体不适，正在天津一家医院进行治疗，华帝京津部分销售渠道也已逐渐恢复运转。而关于退款的问题，华帝在公告中称，“公司承诺确保消费者的权益不受影响。保证京津市场活动的正常进行，并正在启动司法程序，保障大家的合法权益”。

原来如此！

华帝根本就是赚大了

▽

世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”几乎成了家喻户晓的话题，华帝品牌知名度大大提升。这波营销为华帝赚足了眼球，其广告效果恐怕不亚于数千万元的电视广告。

而且，这波营销直接带来了销量的提升。活动期间，华帝线下同比增长20%左右，线上同比增长30%以上。天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里第一，单日最大增幅高达525%。

因此，“法国队夺冠退全款”，华帝这波不亏！

华帝自己也发布公告称，“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

未来，会不会有人效仿？

搞不好下一届世界杯会成为第二个“双11”

---

本文综合自：澎湃新闻、天下网商、观察者网、长江商报

微信编辑：泰妮

你或许还想看↓↓↓

觉得文章不错，那就点个赞吧↓↓↓