这年头，学造纸的搞自媒体，篇篇10W+，粉丝300万！他是怎么做到的？

曾几何时，人们还在为“上海为什么不出马云”这样的话题议论纷纷，政策、90年代外资引进、城市风格……这些回答都在知乎榜上有名。

有位自称“戴老板”的人却在《中国芯酸往事》一文里说了另一个鲜少被提及的原因：

 “上海在互联网发展最快的2000年之后，倾尽资源支持集成电路，把张江高科里塞满了各类芯片设计、制造、服务公司，曾经产值占全国一半。而这条路，无疑是最难走的路，也是最不容易出成绩的路，却又是最应该坚持的路。”

“戴老板”是谁？

他为什么有底气这么说？

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身份：学造纸的金融“段子手”

在浦东一座写字楼的共享会议室里，解放日报·上观新闻记者见到了代文超——300万粉丝微信公众号“饭统戴老板”的创始人。同一座楼里，还有他此前就职的“老牌私募”。

黑色Polo衫，工装短裤，额前的头发整齐地往一边倒，夹着一台ThinkPad掐点出现——乍一看，30出头的他就像写字楼里最常见的加班青年，如果忽略创业以来从马拉松跑手上涨了40多斤的身材。

在成为“戴老板”之前，代文超学的是造纸专业，后来转到通信工程。因为觉得自己喜欢投资多过做码农，从上海交通大学毕业后，他入职私募成了一名TMT研究员。

从研究员升为基金经理，代文超只用了两年。在二级市场铺好人脉，2017年他跳槽到上海科创投资集团，成为“集成电路投资国家队”的一员，这也成为他后来写网络热文《中国芯酸往事》的积累。

同年底，原本打算再次跳槽的他，在新东家和自己出来做私募之间犹豫了。而代文超当上写公众号的“戴老板”，最初的设想只是“先做个自媒体给自家的私募打打广告”。

为什么是自媒体？这要从代文超的另一个身份说起。

如今的“饭统戴老板”，近万字长文和一连串注脚已是标配，公众号简介里明明白白写着“有趣且深度的硬核财经”。不过在此之前，“戴老板”是靠写微博段子起家的。140字里的包袱和反转，为他积累了至今129万的微博粉丝量。

转折发生在和券商领导的一次饭局上。谈到投资群里小有名气的代式段子，代文超刚准备好接受领导的表扬，对方话锋一转：“段子虽然招笑，但是没什么营养，不如写点儿有深度的。”

不甘心之余，代文超也承认，财经领域每天出现的文字如恒河沙数，但似乎总陷入两个极端：“要么过于学术和专业，要么过于肤浅和粗陋，中间的广阔地带，需要有趣且深度的内容来填补。”

做自媒体先定目标读者，就像做生意先选目标客户。“潜在客户一定不是我以前的同行，同行只会看观点，不会买你的产品。那就写点泛财经类的文章吧。”

写着写着，竟出圈了。

第一篇《内存的战争》，20多万阅读。到第七、第八篇，已能达到百万量级。恰逢2018年投资圈行情不好，代文超干脆在写文章上多花了点功夫。就像“饭统”两个字是“随便取的”，他认为自己是“阴差阳错地干起了自媒体”。

气质：骨子里的“投资味儿”

远大的远，山川的川。

这是“饭统戴老板”背后这支队伍的名字，全名远川文化传播有限公司。40多个人，代文超是名副其实的“老板”。和他一样，团队成员或多或少都和投资打过交道，天然具备对宏观、行业和公司的研究兴趣，用他自己的话说，“透着一股投资味儿”。

文章动笔前，要先提交立项报告，经投委会审核。立项报告的关键，是要找到“内核”。这取决于作者博采行业专家、分析师、媒体人的种种经验。在处女座老板代文超眼里，50万阅读量也可能只是条“及格线”，他更看重的一个评价标准，是业内专家的转发量。

当互联网内容领域多的是“哔哩哔哩”这类年轻化名字的时候，这个听起来有点老气的“远川”，是怎么“混”进来的？

代文超认为，投资圈出来的人，对行业研究的宏大叙事有一种特殊偏好。这或许也能解释，“饭统戴老板”的十大热文里，为何多的是《长路未尽：中国科创要攒的五颗宝石》《大江大河40年：改变命运的七次机遇》这样看上去气势颇为“磅礴”的标题。

为了写好这类宏大题材，在跌宕起伏的故事里选定角色和场景成了关键。

“1914年6月14日，上海租界区摩肩擦踵，人流如梭，七名操着广东香山口音的男子，行色匆匆地走在马路上。他们左手拎着一个坛子，右手提着一个麻袋，每人都挑了一个通向外滩的路口守着，把坛子摆在面前，面无表情地盯着来往的行人。每走过去5个路人，就从麻袋里掏出一颗黄豆，扔进坛子里。”

这是一部纪录片的开场？

这是“饭统戴老板”《上海，为什么是上海？》一文的开篇。七名男子看似无厘头的“掏黄豆扔坛子”行为，实则大有深意，是广东先施公司来沪考察地段的“黄豆选址大法”。他们选中的地点，就是日后大名鼎鼎的南京路，而三年后上海第一家百货先施百货的落成，也预示着中国第一场现代零售战争的爆发。

正如《上海，为什么是上海？》撷取了李九皋和陈素任夫妇的家庭命运，作为上海消费历史潮流中的一朵浪花，另一篇百万级阅读量的《中国芯酸往事》，则选中了行业人物张汝京。

代文超介绍说，在动笔前他曾查阅了能找到的所有深度研报，并梳理了超过20位行业领军人物的生平。最终，才确定以张汝京为主线角色，串起整篇文章的构思。

硬核：拿真金白银来“赌”

至于“深度”的底气，代文超表示，投资人的判断是用真金白银在“赌”。

投资圈的5年经验，让他瞄准了圈子内和大众间的信息差。他敏锐地意识到，如果能将有深度的观点，从圈子里搬出来讲给大众听，可能更“值钱”。“其实我们也是搬运工。大型机构分析师的观点很值钱，但是他们没时间写一篇有阅读感的文章。而相较一般媒体，投资圈是用真金白银、亿万资金在赌，研究会更有深度。”

这两年，猪肉涨价早已不是新鲜事。常识告诉我们，吃不起猪肉就换鸡肉，结果有人悲催地发现，鸡肉竟然也在涨价。那么问题来了，鸡肉价格是否会复制猪肉的涨幅？

“我们之前写一篇养鸡的文章，写之前先开了20人的研讨会，和行业分析师讨论鸡肉会不会复制猪肉的涨幅。结果发现，猪的补栏时间非常长，这轮猪肉价格上涨主要是因为产能短缺，需要一年以上时间才能补起来。而鸡周期相比猪周期来说短得多，一旦价格上涨，很快就会有大批养鸡户跟上产能，3个月就能产生大量供给。所以，鸡和猪的养殖周期决定了鸡没法享受猪的待遇，鸡肉的涨幅也就不能复制猪肉。”

像这样把逻辑“抖”出来，让读者自己预测5个月后的鸡肉价格，这就是“饭统戴老板”的“硬核”所在。用代文超的话说，即“观点够不够牛，够不够耳目一新，是不是直指事物的本质”。

 远川办公室书架一角：“内核”有多硬，“金条”就有多真

感官：“处心积虑”的处女座

有了“内核”不够，还需要让用户读得下去、也读得爽快的“感官”。

还是以养鸡为例，代文超告诉解放日报·上观新闻记者，在写文时他们会插入一些有趣的细节，比如山东是中国的养鸡大省，为什么？因为山东是半岛，鸟一般飞不过渤海，岛上的鸡也就不容易感染传染病。

代文超要求公号文章每三段必有“爽点”，否则“大家就都去刷抖音快手了”。注重“感官”的背后，实则是“处心积虑”的传播设计。

“饭统戴老板”的每篇稿件，都至少经历三轮修改：改开头，改结尾，改段落。“我们会对每个段落做许多标签，比如这段文字是否在140字以内，是否大信息量，是否有金句野史，是否承上启下等等。”

丰富“感官”更直接的办法，是向媒体好文“抄作业”。2018至2019年间，代文超和他的团队专注研究国内顶尖的特稿记者，整理了近600篇稿件，还请其中一些作者来讲课。

比如，《1999，中美逆转的36小时》选取谈判桌背后最扣人心弦的片段，以“死局”-“拉锯”-“虎穴”-“破冰”-“落锤”-“序章”脉络，呈现中国加入世贸组织这场世纪谈判，再嵌入1980-2001的中美贸易大背景。最后36个小时，勾勒的是两个举足轻重的国际力量长达几十年的博弈。这种“双时间线”，就是特稿写作常用的手法。

商机：把高价值信息带“出圈”

和媒体人不同，创业以来，代文超一直把自己的团队当成是一个投资项目。

因为站在投资人的角度，代文超看到了在研究型写作的基础上，用信息做付费服务的可能性。“我们每一篇稿子，真正写出来的远比过程中接触的信息少，所以平时有大量内容可以发给有投资兴趣的客户。说是研究型写作，其实是把传播和研究的职能合二为一了，对外免费做传播，对内付费做分析。”

虽然已有阿里巴巴、腾讯、平安等一众B端客户，但是代文超说，远川的愿景其实是成为中国最大的To C智库，提供有价值的信息和讨论，让普通人也能享受高价值的信息服务，不让有效信息滞留在固定的小圈子里。

当然价值也有对应的价值观。说“饭统戴老板”是随便取名的代文超，采访中讲了3次“自媒体要助恶太容易了”。他希望用户读自己文章的感受，是“起笔时尚有戏谑，收尾处已见沧桑”。在一篇远川团队的招聘文中他这样写道：

“在我们所处的历史进程里，个体的命运往往随着时代的大潮起伏，看清楚这个世界，是为了更好地热爱它，正像那句老话说的：强身而不为其所困，养心而不为其所扰，处世而不为其所侵，谋事而不为其所患。”

解放日报·上观新闻原创稿件，转载请注明出处

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作者：刘璐 盛友又

微信编辑：车车

校对：胡雨松

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