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B2B业务卖的究竟是什么?
好文4302字 | 7分钟阅读
第一,供应商必须深入了解客户的商业模式,这样它们就不会仅对客户明确表述的需求做出反应,还能主动找出对客户商业利润产生重大影响的价值驱动因素;
第二,供应商必须建立量化的价值主张,与次优方案对比价值机会的大小;
第三,VBS要求供应商明确传达其交付承诺价值的能力以降低风险,这一点通常是通过客户推荐或价值保证来实现的;
最后,供应商必须进行监测、核实和记录,确保预计和承诺的价值得以实现。
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第一,供应商必须深入了解客户的商业模式,这样它们就不会仅对客户明确表述的需求做出反应,还能主动找出对客户商业利润产生重大影响的价值驱动因素;
第二,供应商必须建立量化的价值主张,与次优方案对比价值机会的大小;
第三,VBS要求供应商明确传达其交付承诺价值的能力以降低风险,这一点通常是通过客户推荐或价值保证来实现的;
最后,供应商必须进行监测、核实和记录,确保预计和承诺的价值得以实现。