老米CPS：回顾，迭代

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今天初八，正式开工。

群里有大牛说，订单量已恢复往日的5成，春天的脚步声越来越近。

上午，避风港的一位重点合作商家问我，你们这边能做拼多多CPS吗？

我说，不能，

他说，那啥时可以呢，现在拼多多很火。

我说，要做拼多多，首先要解决两个问题，

一、你得有分发工具，不然如何分发给渠道是个大问题，

二，发拼多多的产品，微信照样会feng号的，因为发京东产品会被微信限制，这已经通过实践得到证明。微信发起狠来，可是连自己人都干的，春节期间，微信还发过一个公告，警告腾讯体育、拼多多、今日头条、京东、饿了么等平台不得通过诱导用户进行裂变传播行为。

所以基于这两点，我不觉得淘客目前有必要去推拼多多。

他说，这些问题拼多多应该考虑过，他们出了个官方的裂变工具，我发你，你先看下。

我说，那我让同事看下，你们现在做拼多多效果如何？

他说，流量很猛，比淘宝流量还要大些，我们的产品性价比很高，为了压制对手，一般价格都很低。

我说，比淘客优惠券的券后价还低吗？

他说，是的，拼多多的价格=券后价-淘客佣金，

我说，那淘客如果推拼多多的产品，岂不是佣金很低？

他说，是的，最多也就10-20个点吧，不能再高了，要不然亏太多。

我说，嗯，这次避风港里的淘客春节回来后，很多人都说到一点，家里的老人不会用淘宝，但都在用拼多多，因为拼多多买东西一分钟就能搞定，而淘宝却需要5分钟，在用户体验上，只会微信的长辈，对拼多多会更容易接受。

他说，拼多多对商家来说，还是红利期，但门槛高，不是工厂不敢上，所以流量会比较集中，跟淘宝不同，淘宝是千人千面的。

我说，这么看来，拼多多就是厂家直销，虽然很多人反馈东西质量不咋滴的，但不妨碍他继续占领老年人这一大空白市场，联盟带着淘客在微信前方作战，没想到手淘这个大本营被TX派来的一个小兵给偷袭，而且还不好攻，因为微信这个母体维度更高，攻击无效，

现在阿里招募老年人的淘宝体验师，开通亲情账号，继续砸春晚，就是为了攻下老年人这个巨大的市场。但最大的问题是老年人都在用微信，高频打低频。

之前，阿里开发中老年人市场的主力军是淘客，但自从被TX掐住咽喉后，淘客的能力圈就被大大限制，于是就有了春节淘客拉新，春晚全民拉新，结果太火，服务器当天宕机，

手淘和拼多多之战，淘客虽是局内人，但对战局的影响可以忽略，就像两个大人要打架，微生物能起的作用非常有限，无非就是让对方得个感冒之类的，或者让自己的身体休息的更好点，鹿死谁手，关键在于谁做的产品，对中老年人这个最大的增量市场的用户体验最好。

据说，拼多多挖了不少TX的产品经理过去，而TX的产品经理对用户体验是非常专注的，他们开会讨论产品，很少谈数据，重点会谈用户体验，这是他们的企业文化。

得用户体验得天下。

拿微信这个产品举例，微信经历了6次重大的更新迭代。

2011年，微信上线时，米聊已经上线2个月，所以第一个版本的微信是借鉴米聊的，主要功能是免费发信息，免费发语音。

其中免费发语音功能，米聊推出一周后，微信就跟进发布同样的功能。

那时，双方都是千万级的用户，

只不过雷布斯的米聊没有服务海量用户的经验，服务器不稳定，造成用户体验相对较差，而腾讯却有着多款服务亿级用户的产品：当时社交用户最多的QQ，最大的邮箱服务商QQ邮箱，等等。

这是腾讯的系统力，

此时微信专注于熟人间的通讯社交，专注于迭代优化这个功能，把体验做到极致，而腾讯的系统力给微信提供赋能。

第二个版本，推出陌生人社交，推出查看附近的人，摇一摇，从这个版本开始，微信把米聊拉下很远，微信再无对手。

第三个版本，为了帮助熟人之间更好的社交和互动，推出朋友圈和视频聊天功能，此时微商开始兴起。

第四个版本，推出公众号，开始生产内容，连接人与内容。

这是借鉴百度当年打败谷歌的经验。

有人说谷歌退出中国，成就了百度，但实际上谷歌不退出中国，也许会造成更好的百度，百度能胜出，是因为在当时信息量有限的情况下，百度推出自己的内容平台，百度知道，百度贴吧，百度百科等等，这些内容平台成为百度强大的护城河，在PC时代的搜索领域，再也没有人能对百度发起挑战。

但在移动互联网时代，百度上面几乎是搜索不到微信公众号内容的，所以微信公众号的从业者为了获取更多的自然流量，会多渠道分发，我自己除了公众号，也有让助理在几个自媒体平台进行分发，但其它平台我不是太在意，因为来的大多是过客，我只专注于公众号，连QQ空间都基本上放弃了，自从微信越做越好后，QQ空间这个产品是越做越烂，我都有点怀疑，是不是腾讯好一点的产品经理都被调到微信部门，或者被拼多多这样的自家公司给挖走了，现在负责QQ空间八成是实习生，还没有长出TX公司的基因。

微信不让百度获取自己的内容源，也是保护发展自己的微信搜索。

TX是百度和阿里强有力的对手，对百度，通过公众号内容端发起挑战，对阿里，通过社交电商发起挑战。

社交电商的主要目标人群就是那些在淘宝上整天瞎逛，但却不知道要买什么的人。

据说马云有一次很自豪的说，手淘上每晚上都有几千万的妹子在上面逛街，就是不买东西。

有明确购物需求的人，有很大一部分人上京东直接下单了，特别是男士，包括我自己。

而这帮喜欢逛街的妹子呢，微信给他们创造了另外一些场景，

你可以边聊边买，社群电商，

你可以边看文章边买，内容电商（在手淘上就是达人在做，内容可以是图文，直播，短视频）

你可以刷朋友圈，看着喜欢就下单，这是微商，

等等，会有各种各样的购物场景，会不断的产生新的消费模式。

第五个版本，微信支付和微信红包，连接人与服务。

第六个版本，小程序，连接人与万物。

6次重大版本迭代，7年时间，成就了今天的微信。

从中你可以得到哪些启示呢？

我分享三点：

1、快与慢

做产品，一定要从最基础，最简单有效，最符合用户需求的功能开始做起， 切不可贪多求全，更不可等自己觉得做得非常完善，再推出市场。

这样一是会错失先机，二是会损失让用户尽早参与进来帮你完善产品的时间，

一个产品，核心功能做得差不多，应尽早推出市场，通过市场来检验，然后再快速迭代。

推出市场，要快。

推出新功能，要慢，

从产品1.0版本，不断迭代升级到99.0版本，先把主要功能做到极致，这是正确的产品进化路线。

2、系统力

最早期，微信和米聊是同样的功能，但微信的用户体验要比米聊好，主要是得益于TX强大的系统力赋能，可以很好地支持微信海量用户的完美运营。

系统力可以成为一家公司的核心竞争力，而这需要时间的沉淀。

3、真正抓住用户体验，好的用户体验一定是简单的，没人喜欢复杂。

正如张小龙在其8小时分享《微信背后的产品观》中一句很值得深思的话：“如果解决方式太复杂，那一定是问题错了。”翻译过来就是，如果你不得不为满足一个需求而设置非常复杂的功能，那一定是因为你没有抓住真正的需求。

你的启示是什么？

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每天一篇文章，每周一至周五更新！

方寸社

由不战和老米联合发起的跨界交流社群，社群暂定上限100人（老米个人只纳新50人），代表100个思想，代表着100种不同行为不同领域的认知，通过跨界融合、认知碰撞，去挖掘最深处，最前沿的跨界行业机会！

▣ 方寸社名字三重含义：

一、方寸之间，自有天地，与一花一世界，意同。

注释：在淘客这个领域，我和不战都是淘客老兵，老米我从业淘客十年，是淘客原著民，不战从业淘客四年，跨界而来，方寸社就是淘客的一个缩影，想获得淘客的最新认知，方寸社里总能找到你需要的答案。

二、形器不存，方寸海纳。

注释：随着越来越多不同领域的精英入场电商CPS变现，淘客成为了最简单、直接、有效的方式，方寸社汇聚不同领域的精英，跨界交融、认知碰撞，将会产生海量有价值的思想。

三、方寸即心。

注释：掌握本心，方寸社集合一群奋发之心，集思广益，心之所向，心之所往，老米个人一直专注小而美，专注方寸之地。

▣ 如何加入方寸社？

有三点要求：

1、愿意分享

老米我，不战，都是特别愿意分享的人，而且都是碰过同样壁的人：很多分享并不适合公开，只适合小圈子。这是我们的痛，就有了共同组建方寸社的想法。

越分享越成功，并不是说要到处公开分享，而是首先要找到同频的人，这样互相之间的分享才更具价值。

方寸社的纳新并不局限于淘客，只要是对电商变现，对cps变现，对淘客变现有兴趣，其它各个领域的朋友我们都欢迎，这本身就是一个跨界的时代，越是不同领域的跨界交融、认知碰撞，越是能产生更多的价值。

2、从事合法阳光项目，社群保持正能量，不接受黑灰色地带从业者。

3、轻松支付一万年费。

▣ 方寸社成员权益如下：

1、每月至少一次线上内部分享。

2、每年一次全体成员线下内部交流聚会，同时18年我们会考虑付费邀请大家认可的一位大伽，来线下给我们做一场面对面的交流探讨，来一次认知升级！

3、方寸社成员资源共享，有合适的项目和创意，我和不战都可以参与进来。

4、在老米我的能力范围之内，提供力所能及的背书支持。

▣ 加入流程：

1、先预付5000定金 

2、付完定金，保存转账截图，联系我的QQ/微信：494536543，我和不战会审核 

3、审核通过，补金余下的5000，审核不通过，退还定金。

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老米

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我是老米，10年专注淘客一件事

第一代职业淘客，现居杭州

避风港团队创始人

中高客单淘客爆款玩法发起人

2012年第一届阿里妈妈

武林大会橙领奖杯获得者

2015年起，公司年推广销售额均破亿！ 

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