老米CPS：再谈点、线、面

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去年写过一篇文章，从定位的角度写出了我理解的点、线、面、体，

今天这篇是升级版，点、线、面、体2.0版本。

先回顾下从定位角度如何理解淘客圈中的点、线、面、体。

点，就是一种类型的淘客。

微信社群淘客，朋友圈淘客，公众号淘客，网站淘客，app淘客，内容淘客等等，

这些都是点，是可以直接落地的淘客实操项目。

线，是资源整合型淘客。

今天群里的百万大牛学友说，要换个号QQ进群，因为原来的号要给员工用了，加在大牛群里不方便。

我问他，现在主要忙哪块，

他说，网站，app，朋友圈，社群都在做，同时还在招人做公众号和直播。

学友，就是一条线，把这个面上，自己觉得可以做的机会即点，都做上了。

线和点相比，盈利能力未必百分百是线高，有时候抓住一个强点，狠狠做，收益会比做线的人高，而且线的运营成本会高不少。

但线的抗风险能力会比点强很多，东方不亮西方亮。

线做大了，就有机会成为一个面。

面，淘客圈里面只能有一个，就是淘宝联盟自己。

联盟目前有三条主线：用户，招商，软件。

面和线的主要区别是什么？

我觉得是能不能进化出新的线来。

招商，软件这几条线，都是因为市场的需求进化出来的，而非设计出来的。

市场的主动进化优于被动设计。

就如同阿尔法狗一代，是按照人类有史以来经典的棋谱训练出来的，历时一年，对阵人类顶尖棋手，除了刚开始偶尔小败，后面基本不败。

而阿尔法狗二代，只给他一个最基本的下棋规则，让他自我博弈，进化三个月后，完胜阿尔法狗一代，人类棋手再也不是人工智能的对手。

不同的进化路线，会成就更多无限的可能。

上次XX日志被后妈宣传一波后，声名鹊起，淘客圈里无人不晓，很快成为了圈里最粗的一条线。

从那天开始，不断有人来问我，老米，XX日志能做吗？

这关键取决于这条线能不能成为一个面，但是淘客圈里的面只有一个，这从过去10年的历史中已经得到证明。

所以。。。

拉新是面刚设计出来的一条线，这不是进化出来的，而且对于大多淘客来说，只是临时的一条线，

我预计接下来官方会把拉新这个重担，主要交给代理团队及代理工具去完成。

小结下：

点是一个具体的淘客项目。

线是资源整合者，连接者。

面是提供一系列支持的赋能者。

体就不提了，跟我们淘客相距太远。

那么从商业模式的角度如何理解点、线、面呢。

点是拉新流量，

线是留存用户的场景。

面是商业闭环。

比如社群淘客，个人号就是点，主要负责拉新流量，社群就是线和面，用来做互动和成交。

现在社群发单少了，面的展现形式就会变成朋友圈、网站或者APP。

这其实就是营销上说的，前端免费，中端让利，后端暴利，道理是相通的。

而淘客已经做到，

加好友先发个小红包，这是点的送利

加入福利社群，还有群红包，还有免单活动，这是线的让利

最终的目的是让用户能喜欢这里，最终留下来，从而实现商业变现，这是面的利润。

有几个注意力点：

1、拉新的点必须是高频的，

为什么评论一直有人做，因为他高频，上淘宝买东西的人大多会看评论的，

为什么大家都盯着微信的流量，因为他高频，只不过是他现在限制了跳出，影响淘客的产出，但作为留存用户的场景还是非常适合的。

2、面的变现模式。

今天看到群里有位淘客在说，现在搞返利的人，返的点也太多了吧，返80%，这看起来没什么搞头，但这主要取决于他的变现模式，也许别人的思路是要从返利的用户中筛选出一批代理呢。

代理是更高维度的返利。

- END -

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注释：随着越来越多不同领域的精英入场电商CPS变现，淘客成为了最简单、直接、有效的方式，方寸社汇聚不同领域的精英，跨界交融、认知碰撞，将会产生海量有价值的思想。

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老米

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我是老米，10年专注淘客一件事

第一代职业淘客，现居杭州

避风港团队创始人

中高客单淘客爆款玩法发起人

2012年第一届阿里妈妈

武林大会橙领奖杯获得者

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