客从“云上”来！60家桐企亮相第127届广交会

今天（6月15日），

第127届广交会在“云端”开幕，

一个打破时空界限的网上贸易盛会

正式开启。

　　作为中国外贸的晴雨表，广交会一直以来都是我国助力企业开拓国际市场、抢抓订单、稳住外贸基本盘的重要平台。受疫情影响，这是广交会历史上首次完全在线上举办，来自全球的参展商和采购商将从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”，足不出户谈生意、做买卖。

　　一场特殊时期的外贸盛会，也拉开了桐乡外贸企业的信心之战——本届展会桐乡共有60家参展企业参展，展位数量86个，参展产品涵盖了纺织面料、电子、家电、建材等10多个种类。主动突破求变，危机中抓机遇，向云端释放新活力，成为了今年桐乡参展军团的特色。

　　此次广交会的一大亮点就是“直播带货”，不少桐乡企业都会让员工亲身“上阵”，奥凯家居（浙江）有限公司正是其中的一家。镜头前，业务经理化身“主播”，用流利的英文对着镜头介绍着自家的浴柜。简约的浴柜造型、自带蓝牙等功能的LED镜子，拉开抽屉还有收纳空间……主播细致介绍中，直播间内不断提示着有新的采购商进入。

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　　“这是我们第一次涉水直播营销，客户对产品感兴趣时，我们能立刻在‘云端’回复真实全面的信息，提高信任度。”公司总经理陈国校说，“云上”广交会打破了空间和时间限制，商贸交流不再局限于一个小小的展位，透过镜头，可以与来自全球的客商洽谈。

　　据了解，为了让客商更好地了解产品，奥凯家居还特意制作了一段几分钟的视频，让客商可以一览生产线到成品的全过程。“我们非常期待借助此次网上广交会获取更多国际订单。”陈国校表示。

　　对不少企业而言，每一次广交会，都是一次“掘金”海外的机会。作为一名“老广交”，为了迎接此次“云上”广交会的新挑战，桐乡市艺邦布业有限公司反复进行直播演练。“直播内容需要精心准备，要把最新颖的部分介绍给全球客商。”公司销售陈诚介绍说，他们挑选了30多款自主品牌产品参展，无论是从款式还是面料上来说，都是极具竞争力的。

　　“云端”上的广交会，在助力企业抢订单、保市场的同时，更聚焦于打通产销对接堵点，稳定国际市场份额。“往年这个时候，我们的产品在中东市场可谓是抢手货，但今年却因疫情影响，不少订单都出现了延期甚至取消的情况。”桐乡市鸥诺进出口有限公司业务经理王薇介绍。一场“云端”上的广交会，让企业看到了新希望。

　　参展首日，就有国外客商对公司的阻燃和防水面料很感兴趣，在线上发起了“即时沟通”。“这两款面料其实是公司的王牌产品。”王薇透露，线上直播使得采购商不能触摸到产品材质，为了弥补这份遗憾，公司想法设法通过测试产品功能提供数据指标等方式让产品加分。

　　盛会上“云”，机会无限。从与境外采购商面对面洽谈，到“屏对屏”直播当网红，不少桐企表示虽然有点忐忑，但也做足了准备，将不放过任何促成订单成交的机会。

　　近年来，广交会一直是展示我市企业风采、推广产品的重要平台。接下来，桐乡还将积极指导和鼓励企业借助广交会的平台开展外贸数字化转型，在危机中创造新机遇，努力开拓新市场。

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