突围记｜定制直播房车，桐乡这家服装企业开启“环游”模式

编者按

　　受疫情及国际形势等方面因素影响，企业发展面临多重挑战。我们看到，在这场艰巨的考验中，我市不少企业笃行不怠，打破传统惯性思维，不断寻求方法逆势突围，切实提高了自身应对挑战的能力。“桐乡发布”开设“突围记”栏目，记录这些企业逆势突围之路。

　　本期，我们走进喜歌实业有限公司。

　　直播带货不稀奇，但在可挂600件衣服、有全套直播装备的定制房车里带货，见过吗？日前，记者就在濮院一家服装企业里，见到了这种全新的带货方式。

　　“家人们，崔崔现在给大家展示的这件polo衫是我们当季的新款……”走进喜歌实业有限公司，率先映入眼帘的是一辆灰蓝相间的房车。打开车门，车载空调吹来阵阵凉风。车里，年轻主播崔崔正对着手机，直播男款夏装。她身后的车载衣架上，整齐地挂着上百款待播的短袖。

　　就几分钟，直播间不断涌入网友，大家对房车直播带货充满好奇。

　　在房车里直播带货，是喜歌今年拓展线上销售渠道的全新尝试。近年来，随着短视频平台发展日趋成熟，直播带货成为热门的营销方式。从事服装设计、生产和销售的喜歌，也已触网多年，涉足网络平台销售和直播卖货。

　　然而，受多重因素影响，直播带货这条赛道变得拥挤。今年4月的疫情，更是让喜歌直面停摆危机。如何逆势突围？线下门店众多的喜歌，开始更多地关注线上市场的细分领域。

　　“近两年我们关注到，固定的室内直播模式变得不再新鲜。一次偶然尝试后，我们发现在户外直播，涨粉速度是室内直播的3倍。”喜歌实业董事长陈贤喜介绍，室外展示服装，不仅需要便于移动的仓储空间，还要保障主播和团队的安全和生活所需。定制直播房车的想法，就这样产生了。

　　为什么要定制，而不是直接购入现成房车？在陈贤喜看来，直播空间、服装展示空间和小团队生活保障是开启“车载直播”模式的基本条件。而这是普通房车所无法满足的。

　　为此，喜歌与房车制造商合作，历时1年半，定制了首款直播房车。较普通房车而言，该款房车留出了足够宽敞的直播区域，还配有开放式衣柜和隐藏式床板，以及移动网络和电力设备。最多可挂600件夏装，可同时容纳6人休息。“基本能够满足一个直播团队的工作和生活。”陈贤喜说。

　　如此一来，主播不仅可以把车开到景区、乡村等户外区域，实地进行助农带货等直播，还便于和合作方现场沟通，效率更高、形式更创新，也更吸引人关注。

　　喜歌已经向房车厂家订制直播车50辆，投入超1500万元。据介绍，这些直播车不仅供喜歌主播所用，还会以租赁和带货分成等方式，提供给濮院其他服装企业和主播使用，同时可提供喜歌的货源，随时随地开启“环游”模式。目前有30辆直播房车已作租赁。

　　“直播带货的红利期仍在继续，接下来是主播间、公司间内容与专业性的比拼。”在陈贤喜看来，时间不等人，拓展和优化直播相关领域的业务，是大势所趋，也是当务之急。

　　除了创新直播形式，喜歌还积极拓展线上客户。目前，该公司已和200多家服装企业建立合作关系，以抱团形式抢占更大市场份额。

　　另外，即将于9月正式启用的喜歌直播城，亦是该公司逆势突围的一大利器。直播城将涵盖生产、物流、摄影、直播供应链及配套生活服务等多种功能，不仅能为合作企业提供更优质的服务，还将拓宽自身的发展空间。

△喜歌直播基地效果图

　　紧盯销售端，拥有众多线下门店的喜歌，如今抢抓互联网机遇，努力实现线上线下双向发力。

　　即便遇到疫情等多重因素影响，其线上销售仍以每年10%的速度稳步增长，“今年上半年的销售情况，较去年同期还是有所增长。”陈贤喜介绍。

　　在普遍喊“难”的服装行业里，喜歌正在用自己的突围方式，拼出一条飘红的上扬线。

记者｜周玥

编辑｜李滢瑕

责编｜黄薇

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