行业第一！桐乡这家企业变“杯具”为“喜剧”

　　天气转凉，这两天，“过冬神器”保温杯成了各大电商平台的抢手货。

　　在位于开发区（高桥街道）的浙江希乐实业有限公司，大量各式新款保温杯正通过小小直播间源源不断传至全国各地销售者的手中。

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　　“点击下方小黄车，最后10秒，秒拍秒付……”上午9点刚过，设在希乐实业展示大厅内的十几个直播间已经开始了忙碌。四五人一个团队，分工明确，这头是对着手机屏幕卖力吆喝的主播，那头是紧盯着电脑不断刷新数据的后台，小助理不时递上粉丝呼唤的产品，下单的提示声此起彼伏，小小直播间一天就能跑出5000单的销售量。

　　方向荣是希乐实业负责直播间业务的销售主管，据他介绍，今年以来，依托抖音等直播平台的开辟，希乐实业线上销售份额逐步提升，在平台相关细分类目中更是一下跃升至行业第一。

　　希乐实业是浙江希乐集团有限公司的全资子公司，希乐集团成立于2004年，是一家集口杯研发、制造、销售于一体的杯（壶）系列生产专业厂家，主要产品包括塑杯、保温杯、玻璃杯、暖壶四大系列。2017年，看中了桐乡优越的区位优势和优渥的营商环境，希乐实业正式签约落户桐乡。

　　2020年6月，希乐实业一期项目迎来投产，距今短短三年不到时间，“小杯子”缘何能一举跃升行业第一？

　　“这两年发展越来越好，跟企业转型升级分不开。”希乐实业副总经理朱国新坦言。

　　在此之前，希乐一直运行传统销售模式，重点市场为卖场超市及流通批发领域。希乐实业一期项目投产之年，正好撞上全球新冠疫情爆发，可以说开工即“大考”。疫情的到来破坏了原有的平衡，倒逼着希乐做出销售渠道上的重新塑造和选择。

　　新生代消费习惯的改变和科技革命的更新，也让希乐意识到内容电商时代的到来，于是，从2020年下半年开始，企业开始主动着手销售转型，重心向直播渠道倾斜，形成了以新电商为主要渠道的销售结构。

　　为了迎合不同受众多样化的喜好，希乐实业投入3000万建立了网络直播基地，除展厅直播间外，还在户外和生产一线打造了一批多背景、多场景的直播间，探索用户痛点的同时缓解了营销压力，开辟出了一条独具特色的宣传渠道。

　　与此同时，希乐实业持续加大研发投入，小小杯子每年光是研发费用就达3000万元，产品定位逐渐向年轻化、时尚化、运动化转变。

　　线上销售转型和产品定位转变的双双成功，带来了希乐实业销售额的强势增长，今年1到9月，希乐实业实现销售收入5.7亿元，全年销售收入预计翻一番。

记者丨庄菲菲

编辑丨陈慧菊

责编丨黄薇

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