赛冬｜抢回来！桐乡企业组团“出海”

对外贸人而言，一次见面，胜过发千封邮件。

受疫情反复、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，全球产业链供应链承压，国际需求整体收缩，外贸订单影响日趋显现。12月4日，嘉兴“双箭齐发”，同日发出对日和对德法的两个经贸招商团，不远千万里，出海抢订单、抢客商。

这其中，就有不少桐乡企业的身影。“不论怎么样，我们都必须要走出去了。”稳订单、拓市场，成为桐企此行的共同目标。

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“终于见面了”

订单稳了

“这趟是来对了！”联系上嘉兴瑞丽家纺董事长费中富时，正值法国当地时间8点多，他刚吃完早餐准备开始新一天的行程。虽然隔着屏幕，但依然能感受到费中富很是激动。

这几年，通过电话、视频等方式，费中富没少和海外客户打交道，但这种“云端”谈生意的方式，让他始终感觉不够畅快。他坦言，今年明显感受到了下行的压力，尤其是下半年以来企业订单量下滑明显，“已经三年没‘走出去’了，也不敢确定目前当地一些行业和企业的现实情况，‘走出去’势在必行。”

抵达欧洲的第二天，代表团不顾舟车劳顿，马不停蹄地进入“经贸拜会”时间。拜访德国工商大会、德国联邦经济发展与对外贸易联合总会等，每一次会面都让费中富兴奋不已。

更令费中富感动的是，听闻代表团飞来欧洲，一位德国老客户特地赶来，两人相见的第一句话就是“终于见面了”。费中富告诉记者，这位客户占据企业德国市场40%左右的份额，对于瑞丽来说很重要。除了交流新产品研发外，他还诚挚邀请客户前来中国，并期待双方深入的合作。

这一趟，也让费中富更加坚定了新产品研发的决心。“欧洲客户对中国制造的需求量很大，尤其是对中国智造赞不绝口。”他说，当跟客户介绍目前企业正在研发的搭载按摩、夜灯等智能功能的懒人沙发时，客户对此表现出了浓厚的兴趣。得到启发，费中富表示回国后将进一步优化调整产品结构，加大企业研发力度，力争明年新品量产上市。

订单回落趋势明显，客户的邮件中提到东南亚同行的频率越来越高，外贸人越来越迫切地希望出国与客户面对面沟通。

另一边，日本东京，第36届亚洲纺织成衣展（AFF）上，桐乡市澳沃纺织有限公司展位前客户络绎不绝，企业负责人华国其忙着交流洽谈，接待一波又一波，连线时间也一推再推。

“这是3年来第一次出国，一切感觉都很新鲜，这也是我们第一次涉足日本市场。”对于澳沃来说，这样的参展体验即使是在疫情前，也不多见。华国其坦言，企业以跨境电商为主，但今年以来受多重因素影响，跨境电商业务受到了一定冲击，“和疫情前相比，企业拓展市场的心情更加急迫了，所以决定‘两条腿走路’，同步开辟线下市场。”

为了此次展览，澳沃也是做足了准备。提前做市场调研，选择拳头产品展陈，“日本客户对于我们带来的皮毛饰品、儿童皮毛服饰都很感兴趣，也让我们有了开发新兴市场的打算。”华国其说，只有弄明白客户是怎么想的、对产品有哪些需求、对未来的预期有哪些，才能为企业制定更清晰的发展规划。

更让华国其开怀的是，此次跟团出行，来得恰逢其时、鼓舞人心，政府组织包机有效解决了企业的出海难题。他觉得自己不是孤身奋战，而是和广大外贸人一起并肩抱团“闯世界”。“有了政府部门的背书，不仅能有效降低企业成本，我们拓市场更加有信心了。”

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主动走出去

成必由之路

把失去的时间抢回来。随着疫情防控措施密集调整优化，一系列鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的积极信号，让企业有了重新出发的勇气和信心。

不只是瑞丽家纺、澳沃纺织，这段时间以来，亘美集团、众想纺织、戴德房车、联洋新材等近30家桐企纷纷踏上了出国“抢订单”之路。

桐企“走出去”的行动，直接反映到进出口贸易的“成绩单”上。

前10月，全市实现进出口总额512.6亿元，同比上升23.1%，其中出口362.1亿元，同比上升30.2%，进口150.5亿元，同比上升8.8%，出口增幅列嘉兴首位。

稳住外贸基本盘，桐乡以更开放的视野、更广阔的胸怀、更强大的信心迎接挑战。眼下，《桐乡市抢客商、抢订单“双抢”竞赛行动实施方案》也新鲜出炉，我市将通过建立重点帮扶企业清单、组织外贸企业赴境外参展、出台稳外贸拓市场政策、设立外贸企业境外营销基地等方式，全力推进外贸企业走出去，努力“保订单”“抢订单”。

“我们将持续加大扶持力度，为企业出海保驾护航。计划到春节前，确保组织全市不少于100家次企业出境参展，抢订单、抢客商、抢先机。”市商务局相关负责人说。

记者｜杨文婕

编辑｜俞珂

责编｜黄薇

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