出海抢单！“桐乡智造”拼下国际舞台

　　“到中东去！寻找新商机。”12月19日，第十三届中国（迪拜）贸易博览会拉开帷幕。在展会面积超3万平方米的迪拜世贸中心内，人头涌动，来自全球的参展商和采购商从“屏对屏交流”变为“面对面沟通”。

　　这场外贸盛会，也拉开了桐乡外贸企业的信心之战。前期，桐乡组织36家企业组团参展，设展位55个，涉及纺织品、五金、建材、汽配、医药等领域。“桐乡智能商品展”也吸引了众多国外客商的青睐。

　　“你们终于来了！”一位客商匆匆来到桐昆集团展位前，紧紧握住了集团外贸二部副经理范辰霞的手。从建立业务联系就盼着能见面交流，这一天终于达成所愿。这次见面，老客户还带来了礼物——30余万美元的床品面料意向订单。双方交流甚欢，范辰霞还不忘和老客户约定明年中国见。

　　这次桐昆参展可谓是准备充分，除了纱线产品外，还有服装、窗帘、床品等面料。丰富的产品加上企业的硬实力，不少老客户特意赶来见面，还有不少新客户驻足询价，展会第一天企业意向订单近100万美元。“其中一位来自科威特的新客户从事缝制生意，很满意我们的床品面料，双方初步达成了意向订单8万多美元。”范辰霞说。

　　观众熙来攘往，参展商应接不暇。“超过预期，第一天就接待了30多位客户。”联系上浙江同辉纺织股份有限公司企业贸易三部经理沈东时，他刚接待完一波客商。“迪拜市场对于我们来说是新蓝海，客户对我们带来的沙发面料和服装面料都很感兴趣。短短一天时间，就有10多位客户表达了深入对接洽谈的意愿。”沈东表示，他们会陆续给客户邮寄面料挂卡并保持后续沟通。同时他也透露，回来后可能会针对性地推出一些带有中东特色纹理的新面料来开拓新市场。

　　谈起此次参加展会，浙江新铭龙编织物有限公司销售副总经理钱晓燕的语气中难掩激动，“对于面料企业来说，线上说得再天花乱坠，都不如直接触摸感受来得强烈。”她说，参加展会不仅提供了一个展示产品的舞台，也为企业提供了一个开展市场调查的极好机会。行程虽然很满，但钱晓燕还是打算抽空去当地市场转转，“只有对中东市场有了足够的了解，认识了相关行业的客户，才能更好地拓展销售渠道。” 

　　日前举行的中央经济工作会议指出，要推进高水平对外开放，提升贸易投资合作质量和水平。连日来，外贸大市桐乡步履不停“拼经济”，推动更多企业“出海”抢订单、拓市场。

　　“把失去的三年抢回来。”36家桐乡企业齐参展，并非一蹴而就。今年，桐乡持续加大外贸企业拓市场支持力度，推出开通企业出海签证“白名单”、鼓励企业利用RCEP原产地规则开拓市场等举措。眼下，桐乡正大力开展抢客商、抢订单“双抢”竞赛行动，全力推进外贸企业走出去，开启千企百团出海抢订单的新征程。

记者丨杨文婕

编辑丨陈慧菊

责编丨宋佳

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