拓市场拿订单，桐乡企业“硬核”突围

　　出口，被称为拉动经济增长的“三驾马车”之一，对于开放型经济特征显著的桐乡来说尤为重要。2022年，受国际形势和疫情影响，桐乡在外贸生产、物流和销售等环节面临诸多挑战。但是，桐乡广大民营企业迎难而上，抓机遇、抢订单、拓市场，全力稳住外贸基本盘。

　　“2022年前10月企业增塑剂出口板块已完成全年销售目标任务，去年同比增长预计可超30%。”这几天，浙江嘉澳环保科技股份有限公司全资子公司浙江嘉穗进出口有限公司总经理李一罡格外忙碌。

　　“双碳”目标下，环保增塑剂需求增长迅猛。面对外部环境带来的挑战和机遇，除了稳定老客户外，企业将更多精力放在了开拓新市场和结交新客户。用李一罡的话来说，去年企业外贸订单一半都源自新客户，尤其是俄罗斯市场迎来了爆发式增长，源源不断的新订单也为企业绘制出了向上的增长曲线。

　　眼下，随着新冠疫情防控政策的优化调整，李一罡和同事出国的心情也更加迫切了。“今年的计划表上已经排定了三四个国际专业性展会，是该走出去了解行业发展动态，寻找新商机了。”他说。

　　对很多外贸企业来说，想要真正“回血”，不能一味等着政府部门带自己出海抢订单，更要主动出击，拓宽发展的空间。

　　联系上浙江新中和羊毛有限公司经营科科长蒋明时，他刚从国外回来。“疫情前每年都出国好几趟，参加国外展会或拜访客户，受疫情影响，三年没出去了，去年下半年开始坐不住了，思前想后还是决定走出去。”他说。

　　从下飞机开始，蒋明的行程就很紧凑，不是与老客户约见面，就是和新客户约洽谈。18天时间，他走访了日本和意大利两个国家，并带回了600多万美元的订单。

　　谈及出海抢订单的感受，蒋明直言“做生意还是面对面交流来得实在”。他告诉记者，出行前，企业一直在线上跟意大利老客户磨一笔订单，迟迟没有敲定。没想到在意大利和老客户见面沟通后，合作很快就敲定了下来。“在日本还结识了不少新客户，期待后续深入的合作。”蒋明说。

　　记者了解到，去年新中和改变了此前“以销带产”的经营战略，转向“以产带销”以进一步释放企业车间效能。与此同时，国外市场需求增加、海运费下跌、中国产品比较优势等因素叠加下，企业海外市场销售增速明显。2022年前11月，企业欧美市场销售额同比增长100%，土耳其市场销售额同比增长300%，订单排至今年3月……蒋明自豪地为记者展示着成绩单。

　　中央经济工作会议要求，要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸合作新增长点。眼下，从中央到地方，从政府到企业，一场“外贸保卫战”已经悄无声息打响。桐乡也正大力开展抢客商、抢订单“双抢”竞赛行动，不断加大对外贸企业支持力度，帮助外贸企业“走出去”稳订单、拓市场。

记者丨杨文婕

编辑丨陈慧菊

责编丨黄薇

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