桐乡民宿，热！

露天大屏直播春晚、篝火晚会“点燃”气氛……今年春节，乌镇民宿那年晚村小院里格外热闹，一场别开生面的新春晚会举办得红红火火。往年春节，民宿也会举办类似活动，却不似今年这般“铆足劲”。

“这是疫情防控政策优化调整后的首个春节，我们的入住率也迎来了3年来的小高峰，一定要给住客留个好印象。”那年晚村负责人胡勇说。

3年疫情，给民宿行业带来了巨大冲击。疫情之下，往昔供不应求的乌镇民宿，入住率普遍降到了50%左右。以那年晚村为例，年营业额从疫情前的500万元降至90万元。

这已不能称之为“腰斩”了，简直是“一刀斩到了脚踝”。乌镇民宿里的知名品牌尚且如此，更不用提其他民宿了。这3年里，乌镇民宿人聚会时谈起生意，都是欢笑少，叹息多。

树挪死，人挪活。面对困境，民宿人也在不断“自救”，找方法，寻路子：有的搭上新媒体快车，尝试通过抖音、快手等平台进行推广，打造网红品牌；有的干起了“副业”，售卖土特产、手工艺品，并将产品与民宿服务结合起来进行二次销售；有的拓宽了业务范畴，将目光投向本地企业团建、朋友聚会等业务，以提供场地和餐饮服务的方式，半步踏入“轰趴”行列。与此同时，外部力量也带来了强有力的助攻。政府大力鼓励文旅消费、金融机构推出针对性的信贷服务……多方共同助力下，民宿人的经营压力得到了一定程度的缓解。

随着疫情防控政策优化调整，旅游市场逐渐回温。如今，空房间“盼”来了游客，订房电话此起彼伏。入住率75%、80%、85%……各家民宿都传来了喜报。虽然相较于疫情前，仍存在一定差距，但明显可见回温。“此前，受疫情影响，很多人没机会回家，这个春节多数人优先选择回家团圆。”考虑到这个因素，民宿人对接下来的经营很是乐观，“估计清明、五一期间，出门旅游的人会更多，客流量还能再涨，总算是看到阳光了！”

萦绕在民宿人心头的阴霾逐渐散去，但也给他们带来了反思。

过去，乌镇优质的旅游资源是乌镇民宿最大的竞争力。如同太阳的光芒掩盖了白天的星辰，乌镇的知名度让其民宿市场供不应求，即便质量、特色、服务稍显逊色，仍能站稳脚跟。而疫情的到来重新检验了民宿市场。供大于求时，哪家民宿性价比更高、哪家服务更好、哪家推广更到位，哪家就更容易脱颖而出，这也让民宿人对服务意识和品牌意识有了更深刻的认识。

在疫情中，民宿人为了“求生”而琢磨出的新业务、新渠道，帮助民宿成功度过了低谷期，也让他们看到了业务“多元化”的潜力。未来，我们或许能在桐乡看到更多“民俗特产+民宿”、“线下聚会+活动”的民宿经营模式。

记者｜沈淑桦

编辑｜沈惠娟

责编｜黄薇

审核｜陈亚萍

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