四敢争先｜一件毛衣与一双皮鞋的对话

在桐乡，一东一西，一件毛衣和一双皮鞋有着响当当的名气。其中，这双皮鞋就诞生于洲泉镇的“制鞋明星村”——东田村。

今天（2月22日）下午，在位于东田村足佳鞋材市场二期的电商孵化基地，一场交流会正热闹进行。交流的双方，正是濮院“一件毛衣”背后的专业直播电商运营团队，以及洲泉众多扎根皮鞋行业的经营户。

与其说这是一场跨行业的直播电商从业者交流活动，不如说是“一件毛衣”和“一双皮鞋”的互动。

早在1988年，位于桐乡东部的濮院羊毛衫市场迎来开业，“毛衣”产业迎来新发展。与此同时，位于桐乡西部的东田村，制鞋产业发展如火如荼。村办企业足佳皮鞋厂更是在3年后的1991年，创下了“展销会开进人民大会堂”的神话。彼时，一东一西，毛衫和皮鞋两大产业发展红红火火，遥相呼应，助推着桐乡制造业的发展。

近年来，受劳动力成本、销售模式等因素影响，东田村的制鞋产业也面临不小的考验。“之前，皮鞋销售主要走线下档口，行业呈现整体下行趋势。”回忆起本土皮鞋行业遇到发展瓶颈的那段时期，市人大代表、洲泉镇苹苹鞋业总经理沈银萍介绍，当时，不少制鞋企业步履维艰。

困境催生新探索。正是那段时期，沈银萍开始在淘宝上销售工厂积压的库存鞋，也正是这次尝试，让她成了东田皮鞋经营户中吃上互联网红利的第一拨人。很快，直播电商奔涌而来，这一波风口，她抓住了，也助推了整个东田皮鞋产业的直播电商转型。

“现在，这边鞋业市场中做直播电商的经营户有好几百户。”沈银萍说，因为直播电商不受区域和季节的限制，销售市场广、直接面向消费者，销量大幅增加，加上又是现金流，让不少制鞋企业迎来暖春。

如今，在东田村鞋业市场的386户经营户里，开展线上直播销售的多达356户。为了更好地引导和服务企业成功转型直播电商，村里还新建了鞋业市场四期，传统的皮鞋产业正借助一根网线不断焕发新生。

如何迎着直播电商风口，

让皮鞋产业再上一个台阶？

大家不约而同地把目光投向了直播电商成熟度较高的濮院毛衫产业。“我们都希望能借助某一个平台，让本地的直播电商从业者互相交流、学习借鉴。”沈银萍说。

去年，在洲泉镇政府的支持下，东田村成立了东田里数字电商孵化创业基地，希望借助第三方平台的专业运营，培育一支洲泉本土的电商直播销售团队。而今天这场交流会，正是由洲泉镇政府牵线，濮院抖音电商直播基地联合桐乡市电商协会带来的。

“在一定区域内，小产业很难被平台发现、扶持，议价能力小，但在政府的协调下，区域内的小产业融入大产业，可以联合去平台争取同样的权益。”交流会上，相关人员对产业带专项服务政策不断作着解读……

与濮院的毛衫产业作融合，让洲泉的皮鞋等“土特产”网销全国，这是东田村皮鞋经营户的希望，更是相关政府部门的希望。

“希望通过资源集聚和资源共享，打通网货产品生产企业和电商销售团队链接，振兴洲泉以皮鞋和丝绵为主要特色的传统产业经济，推动洲泉传统制造业和服务业转型升级。”洲泉镇经发中心副主任张凯丰说。

记者｜庄菲菲

通讯员｜袁海星、徐雪英 

编辑｜沈惠娟

责编｜宋佳

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