维多利亚港畔，刮起“桐乡时装风”

今天（4月19日），香港会议展览中心内，人潮涌动。

中央T台，灯影摇曳，霓裳生姿，一股“桐乡时装风”刮起。

随着节奏感十足的音乐响起，一个个穿着靓丽服饰的模特款款而出。这些出自圣奈尔服饰、商锦纺织、中企纺织的新款时装轮番亮相，带来了一场美轮美奂的视觉盛宴和时尚风潮。

偌大的展馆内座无虚席，连通道上都挤满了“看客”，台上时尚新款一一展现，台下国际买家纷纷拍照点赞。

当天，由香港贸发局主办的香港时装节在此盛大开启，近20家桐乡企业组团闯香江觅新机，其中不少是来自濮院的纺织服装企业。

在这个展览中心内，设计从秀场走向了市场。T台走秀结束后，另一场“秀”才刚刚拉开大幕。本次展会汇聚近500家展商，展示最新时装科技、时装设计、设计师品牌、布料及配饰，为业界提供一站式采购方案。

才下秀场，就忙洽谈。“看到T台上展示的成衣，好几波客户专门循了过来。”拨通东企集团下属桐乡市中企纺织有限公司业务部经理董春丽电话时，一旁还传来了交流洽谈的声音。

作为2015年就参展的老展商，面对阔别3年的展会，中企纺织显然做足了准备。“我们带了4大系列产品共80套服装，装满整整6个行李箱。”董春丽笑着说，虽然为此支付了近千元的托运费，但这笔钱花得值。

“如我们所料，这次客商热情高涨，既有老客户，也有新面孔，整体流量和效果很理想。”一上午时间，董春丽和同事就接待了十几波来自韩国、越南等地的客商，尤其是企业带来的LES莱赛尔植物凝护系列产品更是成为了明星产品，吸引了不少客户的询单问价，还有人提出了想到桐乡实地参观的诉求。“这个产品是本季最新产品，与普通产品相比，它更易生物降解，且成衣更轻肤透气。”董春丽介绍。

开年以来，中企纺织就铆足劲往外跑，这已经是企业今年参加的第五个展会了。越南、迪拜、日本、法国、美国、加拿大、上海、深圳……董春丽的行程表上留下了各大国家和城市的名字。

她坦言，今年明显感觉到外贸复苏势头更强劲了，尤其是东南亚国家现货采购需求很是旺盛，正好契合企业的竞争优势。“展会带来的客户订单转化率提高了不少，今年前4月，总公司东企集团外贸销售额就同比增长了10%以上。”对于开拓市场，董春丽很有信心。

只要“走出来”，就会有收获。短短半天时间，嘉兴深然贸易有限公司就收获了一笔7500美元的意向订单。而为企业抢下这笔订单的正是一款新产品。

“几年前首次参展，客户就对我们的羊绒产品很感兴趣，不少人表达了合作意愿，但一看价格就没了下文。”企业商务经理张淑婷告诉记者，回去后他们就下定决心研发一款拥有羊绒质感但成本相对较低的原材料。

几年蛰伏，新品终于推向了市场。“用该原材料制作的成衣不仅拥有羊绒的质感，且成本大幅下降，直接对标全羊毛产品。”张淑婷说，疫情后客户更看重产品的品质和性价比，该系列产品的推出可谓天时地利人和，眼下已经有不少客户递来了合作的“橄榄枝”。

“收获颇丰！但我们的目标远不止于此。”张淑婷说，此次参展抱的更大期待是开拓国际市场。这些年，企业国内市场销售已相对稳定，想要获得更大的发展空间，唯有结识新客户，打响知名度，进一步打开国际市场。同时也可以挖掘到更多国际市场新需求，未来可针对性加大产品研发力度，推出更多高技术、高质量、高附加值产品。

记者｜杨文婕

通讯员 | 钟昕烔

编辑｜沈惠娟

责编｜宋佳

最新动态：