中伦研究 | 律师的钱途在大城市还是小城市
律师的“钱”途在大城市还是小城市？律师如何选择最赚钱的业务领域？中伦合伙人贾明军律师根据小伙伴的提问，与大家聊“前”聊过往，谈“钱”谈经验，结合自己的亲身经历向大家讲授执业经验。前不久由中伦律师事务所举办的“大律师是怎样炼成的”青年律师交流活动吸引了来自北京、西安、廊坊等地的多位小伙伴，引发了热烈的讨论狂潮。
http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=b01618yp9h3&width=500&height=375&auto=0
曾经，我也觉得在二三线城市发展没有什么前途。正是由于这个原因，我才扎根在了上海。十年来，在上海执业的同时，我有机会到过中国大多数二三线城市，与同行进行深入交流。渐渐地，我对这个问题的看法发生了很大变化。
现在我觉得，就律师执业而言，二三线城市其实也有很多机会。
一方面，随着互联网技术的发展，小城市曾经的劣势已经不再成为劣势。
在这个新兴的信息社会里，互联网甚至“把世界变成了平的”，小城市和大城市之间的信息鸿沟当然也已经被填平了。在各种社交软件、案例检索软件等工具的帮助下，二三线城市的律师也能及时获得第一手资讯，高效地工作和互相协作，丝毫不落后于一线城市的律师。
另一方面，大城市的问题也逐步凸显。
在发展空间上，大城市的机会可能并不如想象中的那么多。在一线城市，律师的竞争相对激烈，很多业务呈饱和状态。此外，一线城市的政策导向也不一定对外地律师有利。比如说，现在北京针对外地律师进京的政策其实就从侧面限制了外地律师的发展。
在生活成本上，现在的情况与十年前也有了显著不同。现在在北上广工作的年轻律师，可能需要付出更多努力，才能像我们当年那样过上体面的生活。
当然，不得不承认，在视野、思维和方法上，小城市律师和大城市律师之间还普遍存在差距。但是，这样的差距并非不可弥合。
植根于当地法律服务市场，寻找到合适的市场机会，你就能找到自己的发展空间。
具体来说，虽然你很难在二三线城市接触到IPO、PPP这样一些看上去更为高端和前沿的案件机会，但这并非法律服务市场里唯一的发展空间。
在当今的时代里，社会发展速度很快，相关案源类型层出不穷。但总的来说，我们可以从时间上把它们分为长线型和周期型；从种类上看，又可以分为前沿性和传统型。
PPP项目就是一种典型的周期型和前沿性的案件。这样类型的案件地域性很强，案源主要集中在一线城市，很多律所也并不具备处理这类案件的能力。但是，长线型、传统型的案件却是小城市律师可以把握的重要市场机会。
我所专注的婚姻家庭领域就是这样的例子。这样的案件机会不限于地域，只要有男人女人，有家庭的存在，在任何地方都可以找到源源不断的案源。
在案源的基础上，你完全可以根据地域的特点，选择自己的专业化方向，提升在这一细分领域的能力，形成优势。比如说，在婚姻家庭领域，我的很多在二三线城市执业的同行都找到了适合自己的细分定位：有的专攻孩子抚养问题，有的涉及房产分割问题，有的研究理财产品分割。通过这样的专业化，他们很快树立了自己的品牌，取得的成绩丝毫不逊于许多一线城市的律师。
因此，无论是传统还是前沿，无论在一线城市还是二三线城市，其实都蕴含着巨大的机会。
究竟在哪里执业，更需要考虑的是个人情况和对未来生活的规划。一旦确定了方向，就扎根下去，让自己的执业水平越来越高，成长越来越快。无论在哪里，相信你都能成为一名优秀的律师。
中伦上海办公室有一对姐妹叫周兰萍和周月萍，她妹妹现在开拓了一项业务PPP，一开始我还不太明白，后来才知道大概。PPP业务现在是上海和北京办公室业务量快速增长的一部分，但话又说回来PPP和新三板业务是有点像的，它就像一个大潮，会有一个周期的瓶颈。在高潮的的时候，就得抓紧时间挣快钱，但是你在挣快钱的时候一定要留出时间和精力研发新产品，因为这一轮会下去，并且竞争会越来越激烈。我经常告诉我们团队，不要老看别人挣钱，婚姻家庭、私人财富管理、婚前协议等这一领域，只要有男人、女人、法制就有需求，并且这个法律需求是相对比较持续的，我们和他们快上快下的规律是不一样的，一下子像他们做到几千万可能性比较小，所以我们在判断未来哪个业务领域最赚钱的时候有两种分类：一种是长线型，一种是周期型。这是一种分类方式。
另一种分类方式是所谓的传统型和前沿型，这是没有绝对标准的。在传统民商案件里，在阳光照射不到的地方，往往是最珍贵的种子埋藏在里边。还有一点就是传统行业，特别是在传统民商案件里很多非常优秀的人都去从事商事业务去了。就会给一些在相对竞争不是特别激烈的民事领域里的律师有更多的展示机会。那我们再拿出财富管理来说，它听起来是高大上的一个前沿的领域，现在也是特别赚钱的一个领域，但是它的根是扎在扎在传统民事业务领域之中的。所以，现在你很难说什么业务领域最赚钱，什么业务领域不赚钱。在刑辩业务领域里，大成律所的翟建律师前年开始创收突破一千万，以前他自己干的时候就和我差不多，一年五六百万。现在为什么呢，老树开新花，同样一个传统领域，你在不同的平台上它的创收是不一样的。人家现在还能达到这个量，说明无论是传统还是现代，任何一个专业领域都蕴藏着巨大的机会，只不过说，你要经过长期的深耕，精细操作，既有一定的事业还有一定环境的土壤，你才能在任何一个法律服务行业内拿到那块闪闪发光的金子。
部分资料整理来自无讼阅读。