保健品推销员：替你行孝，替你喊妈，替你从爸妈兜里掏走2000亿

转载自凤凰WEEKLY（公众号ID：phoenixweekly）

你无法劝阻父母买保健品，不是因为你医学知识不够丰富，而是因为你不知道他们到底买的是什么。

我们的爹妈都成了

保健品推销员的“干爹干妈”

有一个非常火爆的视频，如果不仔细看，感觉像是敬老院在做活动。

会场上，工作人员给到场的老人分发蛋糕，称呼他们为干爹干妈，嘴里说的都是老人爱听的吉祥话。

然而，这并不是什么敬老院的活动，而是四川宜宾的某保健品推销大会。

会场上，推销员们亲切地称每一位参加保健大会的老人“干爹干妈”，还给到场的老人分发蛋糕，给每一位干爹干妈过生日！一种神秘的力量让会场上的人都亲如一家，好不热闹。

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每一位领到蛋糕和小礼品的老人，都满脸笑意。

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台下的老人都很开心，仿佛自己真的在过一场热闹的生日。

紧接着，推销员们并没有直接推销产品，而是乘胜追击地开始下一步的攻心计，除了言语里时刻保持的“好儿子”气息，满嘴的吉祥话以外，推销员们还灵活地运用才艺，自编自唱了一首“干爹干妈活到一百二岁”的神曲。

然而，就在这首“干爹干妈活到一百二十岁”的保健品神曲唱响的前几天，同样来自四川宜宾的郭绍清老人，在即将迎来自己73岁生日的前一天，病逝在了家里。

而在他离世前，最记挂的居然是让他拒绝就医，坚信能“救命”的保健品。

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“京香华寿”就是老人生前最长光顾的一家保健品售卖店

老人病逝的前一天，和老伴一起去”京香华寿“参加一场保健讲座，而当天讲座上推销的“苗灵蜂枸杞天然蜂王浆口服液”就是老人在临终前还念念不忘，想去购买的救命药水。

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老人期待的救命药，图片来源成都商报

老人去世后，留给老伴和子女的除去仅有的1600元现金，就只剩满满一屋子，还没来得及开封的保健品。

看着一屋子的保健品，郭绍清的老伴说“丈夫曾经告诉她，能活到120岁”。

“一百二十岁”的谎言如此拙劣，为什么还是有那多老人相信呢？

学历高的老人

也逃不出保健品的套路

一提到家里老年人热衷买保健品，人们总觉得这都得怪无良的保健品推销员。他们利用老年人缺乏辨识力，设计好套路，把家里的爹妈一步步引入骗局。

这是一个误区。

其实，我们的爹妈才没有这么傻。

确实有一部分老人上了当，受了骗。但更多的老人精明得很，对各种P2P理财陷阱保持超高警惕，生怕自己辛苦一辈子攒下的钱被骗走。

世界上骗人的套路那么多，为什么老人们偏偏就吃保健品这一套呢？

在郭绍清老人逝世后，他常去的保健讲座，去听，去看，去买的老伙计们依然热情不减。

而对于郭绍清的死亡，在场的一位老人指着会场一角的横幅这样说道：“人家写的清清楚楚，保健品不是药品，不能治疗疾病，也没有人强行要他买。”

可见，至少这位老人对保健品的性质是非常了解的。那他为什么还要参加这些推销活动，并花钱购买呢？

因为，老人们花钱买的，并不是保健品，而是情感关怀。

“被保健品洗脑的老人根本就劝不住，说不听，信保健品推销员胜过信亲生孩子，心累，已经放弃和父母讲道理了，他们开心就好。”

这是许多沉迷保健品老人的子女，抗争失败后的心声。

知乎上有一个9239人关注的问题：如何向老人证明某些保健品是骗人的？

评论区一片哀嚎，网友们纷纷用血和泪的经历告诉大家：放弃吧，做不到的。给老人讲保健品成分，讲疗效，讲道理，这些招数都无法将老人的心，从保健品身上拉回来！

他们可不是因为无知被蒙蔽的。

保健品玄学面前人人平等，学历和职业都不会成为保护伞。

同事王富贵的一个朋友，谈起保健品也是一边恨得牙痒痒，一边无可奈何地认命。

他的父母在退休前都是获得高级工程师职称的知识分子，甚至父亲还是中医药协会的名誉会长。面对父母疯狂购买保健品的行为，王富贵的朋友苦笑着说：“真的就是信啊，像信仰一样，太可怕了。”

道理老人都懂，但是就要买，不但花自己的钱买，还要借钱买。

广州的一对八旬夫妻，都是大学退休职工，一个正教授职称，一个工程师职称，因为痴迷保健品，退休工资近2万元的老夫妻，成了“月光族”，不仅积蓄被掏空，连亲友也被借怕了。

10年里，他们在保健品上花费超过百万。

87岁老人黄女士，退休前是浙大的心理学教授，退休后迷上保健品，多年来在保健品上花了超过40万元。

在保健品毫无疗效的情况下，用了19年终于醒悟过来：自己可能是中了保健品的圈套……

难道多高的学历，都破除不了保健品的迷信？

我的同事本师傅最近总听朋友诉苦：我妈好歹也是个高级知识分子了，突然就迷上了保健品，每个月几千多的退休金再加上丰厚的积蓄，都变成了家里成堆的保健品。

月底的时候，他妈竟然还主动问卖保健品的小伙子，这个月的业绩有没有完成，“不够的话，一定要说，阿姨再给凑点。”

“我妈简直把保健品推销员，当亲生的了，别人喊她句干妈，就真的把人当儿子了！”

老人明知保健品没用

却愿意为推销员而买

为什么亲生儿女的话，老人不信，却相信一个明显有企图，就是冲着钱来的外人呢？

无论家人怎么解释，都无法让老人停止上当受骗。最后不是与父母决裂，就是眼不见心不烦地妥协。

过世的郭绍清老人同样在保健品问题上和子女、外孙有过一系列的斗争。

老人郭绍清的外孙就职于医药公司，一个专业的医药工作者也没法说服老人。结果，还是保健品推销员赢得了这场老人争夺战的胜利。

或许，老人自己也会怀疑，推销员怕不会真是亲生的吧！不然为什么比亲生的还要孝顺呢？

在郭绍清老人留下的手机里，仅有的27条手机短信，就有4条是来自保健品推销员“小谢”的嘘寒问暖。

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去世老人手机里，来自“推销员”的短信。

老人到底为什么痴迷保健品？他们真的都傻吗？

一个关于保健品的街头采访，透露出了一些真相。

有一位受访的老人，忍不住哭了出来，她说：

“买过，大概买了有十多万。我知道，有时候是骗人的，但是我觉得他们（保健品推销员）说话说的比较……挺贴心的，所以我就能接受他的这个保健品。”

“总比孩子强，孩子好像是跟我们沟通太少了。连骗我们，他也不去骗。”

很多老人其实知道保健品没什么用处，之所以一直买，只是为了换来保健品推销员的关心。

“有什么用啊，没用处。但，他们（保健品推销员）比亲生儿子还要好。”

“他们（推销员）会说，对人很好。”

“买过，买过好多次，消费了可能四万多五万块，我也觉得他们说的好，他（保健品推销员）也很关心我。”

保健品骗局不仅仅瞄准了老人的健康焦虑，更填补了感情空缺。即使花费不多，自认很理智，很清醒的老人也说：

“（保健品推销员）对你很好的，然后你不买（的话）都感觉有点过意不去。”

这场父母争夺战中

你是怎么输给保健品推销员的

在保健品公司，每个推销员都要负责十多位老人，公司要求他们不管老人买不买产品，都要定期和老人联系。

“打电话、发短信、上门拜访的数量，频率，都是有要求的，也是我们考核的一部分。”推销员这么说。

比起虚假宣传、夸大成分药效这种传统推销手法，保健品推销员对老人采取的感情攻势，让每个被关怀的老人都无法抗拒保健品的诱惑。

无论老人是渴求身体健康，还是渴求情感关怀，都不重要，因为这些保健品推销员都会带给老人。

“就像对待自己的长辈一样对待这些叔叔阿姨。”

一个从业4年的保健品推销员这样说。

在她的从业经历中，让她印象最深是一位75岁的周阿姨，那个老人是一位空巢老人，独生女儿在东北，一年难得能回来一回。

她上门去的时候，周阿姨很激动，拉着她一直说话，不放她走，给她做饭做菜，甚至晚上都不想放她回家，请求她能留下来住一晚上。

“就为了陪她说说话，她后来一直在我这儿买，还说只要买了，我就能经常上门去看看她，她就很高兴。”

这话说来可笑，可实际上，因为关心保健品推销员业绩不够，主动提出花钱多买点，帮推销员凑够业绩的老人可不在少数。

老人表面上买的是保健品，其实买的是一份情感需求。

与此类似的是，许多收入并不高的年轻打工族，动辄为网络主播一掷千金，许多人表示无法理解，其实他们买的也是一份情感需求。

他们从农村、县城来到千里之外的一线城市，没有亲人，没有朋友，茕茕孑立。

在高强度的劳动环境下，上了一天班，累得要死，好不容易回到家了，有人在网络那头陪他说说话，为他喊几句“败帝王斗苍天”，为他勾勒一个虚幻的江山梦想，为他提供一个情绪的出口。

他就满心欢喜地掉入了这样的陷阱。

帮推销员凑够业绩的空巢老人，与这些为主播刷榜单的空巢青年，并没有什么不同。

如同青春期的孩子坚持己见，父母无法理解，而老人们终于在买保健品上赢回一局。

老人大约并不想听道理，只是给自己找了一个娱乐活动，一个与人交流的出口。就像有些孩子，为了交到朋友，迎合别人喜欢一些自己本来不是特别感兴趣的事情一样。

输给保健品推销员

并不冤

根据2016年中国保健协会的数据显示，目前我国保健品的年销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。

老人是保健品市场的消费主力，高达千亿的市场份额，促使保健品行业对于老人的套路，不断推陈出新，优化升级，为了掏空老人的腰包，无所不用其极。

无数的人力和资金投入，将老年人的心理分析落实到产品推销的每一个细节，这个时候，老人是否有知识文化，是否具有较高的学历背景，在保健品推销的套路面前，都招架不住。

“你还没有保健品推销员了解你爸妈。”这虽然只是个段子，但在很多人的生活里，确是真实的。

保健品推销三步曲：

第一步，送福利。

大多数老年人省吃俭用，当保健品以免费体检、赠送礼品、送旅游等为噱头，先让老人真的觉得“赚了”，从而迅速在老年群体中扩散知名度。送福利和免费，成功召集老人们参加保健品的公益健康讲座。

第二步，用健康忽悠。

利用放之四海皆准的“慢性病”和“老人病”，和老人寻找到共鸣，逐步取信于老人：看，我们知道你们的问题在哪里，既然提出来了，我们当然会给出行之有效的方法解决。

通过专业术语和扩大保健品的成分和疗效，偷换概念忽悠老人。于是老人们开始将健康的可能寄托给了“防病”“治病”的保健品。

与此同时，社会上各种打着“科学”旗号的养生知识鱼龙混杂，让老年人难辨真假，很容易偏听偏信。对疾病的恐惧，对健康的渴望，只要没有明显副作用，老年人吃保健品就是图个心安。

第三步，谈感情。

如果说第一步是吸引老人，第二步是忽悠老人消费，那么第三步就是用感情套牢老人。

如何和老人培养感情，也成为了衡量一个保健品推销员是否优秀的标准。一个好的保健品推销员会花五年甚至十年，直到掏空一个老人毕生的积蓄为止。

只要人们还畏惧衰老，只要人们还害怕孤独，那么在保健品骗局的攻势面前，就注定有心理上的弱点。如果还有什么办法能跟保健品推销员抢回家里的老人，大概就是……

用爱。

来源 | 凤凰WEEKLY

作者：郭空空

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