开发商拼命"蓄客"营造抢房景象!原来套路都是这么玩的…
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买房也有套路?
当然有!必须有!
你以为楼市的疯狂只是一个人的功劳?
为了达到目的,
开发商的手段也是千奇百怪的,
如果你认为他们只会买地盖楼,
那就太天真了!
购房者走过最长的路,
大概就是开发商的套路了,
★ 套路一:说好的开盘又延期 ★
“说好的9月初开盘,怎么又延期到10月份了?”济南市民于女士上个月就在一个楼盘通过认筹的形式,取得了开盘选房资格,随后就凑了30多万的首付款,坐等选房。然而置业顾问却告知,延期开盘,到10月能否真的开也不确定。
等得心焦的于女士托熟人打听到了“内部消息”:这个楼盘本来确实计划9月开盘的,但是旁边的竞品楼盘也凑热闹抢客户。于女士的目标楼盘开盘推出300多套房源,原本希望开盘售罄的,这下排号的客户数量少了,很可能“冷场”。因此,只能暂缓开盘,攒攒客户再开。
开盘蓄客
是惯例,开盘只是个形式,真正的工夫在蓄客上。为了营造“热销”现象,项目在开盘前,都要经过一段时间的“蓄客期”,实现预定的客户积累后才开盘销售。
这种“蓄客”手法,使于女士这样“持币代购”苦等一个月还买不到房的人大量存在,加重了市场的恐慌,同时,也使开盘“日光”常态化成为可能。
★ 套路二:置业顾问放出假消息 ★
有的项目为了凑数,允许客户买“水筹”,即一个客户认筹多个选房号。正常来说,开发商是不愿意接受水筹的,一是没有实际意义,二是不好掌控真实客户数量。
济南东部一楼盘在开始认筹时,置业顾问故意放出消息,将来可能按交认筹金的顺序选房,结果大批意向购房者蜂拥而至,将售楼处挤得水泄不通。开发商则趁机派人拍下火爆场面,让全体员工在朋友圈转发,以示“不抢买不到”。
一名置业顾问透露:
★ 套路三:开发商也怕“开盘死” ★
“买房大家都知道,越抢越买,越涨越买,所以纯新楼盘必须要蓄客,当头炮一定要打响,除非特别缺钱。”
济南一家房企的营销负责人表示,如果开盘销售得不好,容易把盘“开死了”:“卖得不好”的名声一传出去,就更没人买了。所以,开发商宁愿找理由拖延开盘时间,也不会“冷开”。
此外,蓄客的过程也是试探购房者心理价位的一个过程,获得的筹码多,就可以适当提高价格。一般来说,蓄客时间在1个月左右,超过3个月的话,客户可能没有耐心继续等而流失了。
楼市越疯狂,开发商套路越深,
走过路过的购房者千万请谨记,
买房不要盲目跟风!
你们还见过开发商的哪些套路?
欢迎在下方留言大揭秘哦~
来源:生活日报 记者 赵国陆
转自:齐鲁晚报
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