大航海时代中国企业如何找到新机会，听听他们怎么说丨T-EDGE 5天后见

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手机应用如今已是红海一片，工具型应用出海该如何做？27岁登上福布斯投资人榜单的华人女性，她“一路开挂”的人生凭什么？

钛媒体注：近期我们会陆续推荐钛媒体用一年时间，深耕产业，挖掘出来的真正具有产业变革意义的独角兽领军者、以及具有前瞻力的投资人和企业家，并且也会把他们请到2017钛媒体 T-EDGE年度国际盛典。嘉宾介绍第十二期的两位重量级人物，一位是TCL集团副总裁、深圳豪客互联网有限公司CEO孙良；另一位则是福布斯美国“30 Under 30”VC主题人物、Fusion Fund创始合伙人张璐。 

从2015年“资本寒冬”开始，巨头倾轧、同质化恶性竞争，让许多陷入困境、谋取转型或是新晋的创业者将目光转向了海外，以谋求新的机遇和发展。

海外风景独好，让中国本土互联网企业掀起了出海探路市场的热潮。国内主要传统家电企业TCL，也在谋求互联网转型。

TCL如何在一片红海中突破？TCL集团副总裁，豪客互联CEO孙良对此有着非常清晰的认知。

孙良毕业于浙江大学信息学院计算机系，是一位已在中国大搜索领域耕耘了十多年的老兵，曾创立了腾讯 SOSO。2015年10月，孙良受邀加入TCL集团，正式担任TCL集团副总裁，负责推动TCL移动互联网转型，2016年6月组建深圳豪客互联网有限公司并亲自担任CEO，面向海外用户提供移动互联网产品。

从2016年成立至今，短短一年多的时间里，豪客互联网旗下产品矩阵用户数已突破2.5亿，活跃用户过亿，变现收入稳定增长并屡创新高，成为全球增长最快的互联网生态公司之一。

在这一年多时间里，孙良他们与老牌安全软件厂商迈克菲(McAfee)，联手打造了基于安卓手机系统的安全应用软件Hi Security；还以Hi  Security为“桥头堡”，建立了涵盖清理、相机、新闻等工具产品，再到游戏，支付等在内的“多级火箭”，建立起了豪客互联网的产品矩阵。

产品应用已经建立起来，接下来就是出海问题了。2017年，东南亚和北美成为中国企业出海最热的区域。东南亚获客成本低，容易做规模；北美变现价值高，想象空间大；但孙良却另辟蹊径，选择了进军南美市场：“他们还是几年前中美市场的雏形，还有很多的人口红利值得去挖掘”，孙良这么解释。

孙良的选择没有错。TCL的智能手机在拉美、北美出货量比较大，采用“软硬结合”策略，豪客互联网将旗下产品应用预装在TCL手机上，既快速提升了南美用户的规模，也为TCL手机保驾护航，提升了TCL智能手机的用户体验和出货量。豪客互联网在南美的市场拓展取得了重大突破。

不过，在孙良看来，“互联网的核心资产是用户，不是技术，不是服务器，也不是各种各样的软件平台”，“桥头堡、多级火箭、进南美”的战略只是“术”，而了解用户、把握用户之“道”也尤为重要。12月15日-17日，带领豪客互联网企业出海一年多的孙良，将亲临钛媒体2017T-EDGE年度国际盛典，与大家分享这一年的企业出海心得，以及新大航海时代下的中国力量。

2017年1月3日，每年一届的《福布斯》美国版“30 Under 30”榜单再次公布，风险投资领域的 30 位杰出年轻人登上 VC 类榜单，其中，一位黑发华人女性惹人注意，她就是硅谷投资人张璐。这位当时仅仅27岁的年轻人，是自榜单开设以来第一个当选风险投资领域主题人物的中国人。（点击查看钛媒体专访《27岁登上福布斯投资人榜单的华人女性，“一路开挂”的人生凭什么？》）

张璐在硅谷的经历像一个传奇，创业者、风投从业者、早期基金创始人，她在这个曾经只属于白人男性的世界里用惊人的速度不断转型，并迅速成就自己。引用《福布斯》在对张璐专访文章中的评价：“张璐是硅谷难得一见的来自中国的女性投资人。在硅谷，像她一样的年轻投资人曾经创立过自己的公司，如今他们正充满激情地运用硅谷的风险投资资金，帮助创业项目成长为未来的伟大公司。”

张璐已经成为硅谷最受认可的新锐投资人之一。NEA、Andreessen、Khosla 这些都是在硅谷响当当的一线基金，张璐创办的 Fusion Fund（a.k.a.NewGen Capital）是极少数他们愿意合作的早期投资基金之一。

Fusion Fund 现管理上亿美元资本，始终专注于美国市场新兴技术类初创公司的投资，2017年曾入选美国Top15 eHealth 投资机构。Fusion Fund 投资团队以斯坦福背景为主，汇聚了硅谷杰出企业家、投资人以及美国工程院院士等。

创立Fusion Fund之前，张璐曾创立医疗设备公司并担任CEO（2012年被并购）。此后，她作为投资合伙人加入硅谷管理资本为10亿美金的Fenox Venture Capital。

张璐看项目的眼光很独到，不同于泛泛的“看人”、“看趋势”。张璐总结出了两个被证明很有效的原则：一个是“多维看人”，另一个是“量化趋势”。

张璐的“人才间谍网络”遍布硅谷各大科技公司，管理团队也和创业社区联系非常紧密。从Wealthfront，Coursera，Uber这样的创业公司，到谷歌，Facebook等上市公司，都有着她的项目顾问，这些已经处于中上层的顾问会帮助 Fusion Fund 留意科技圈中的创业大牛，让他们能够第一时间抓住好项目。

和其他许多基金不同，Fusion Fund还有着独特的“量化”法宝——自己的内部数据库与内部行业分析报告。这些独家数据能够辅助他们的投资决策，也让他们能够对下一阶段的投资热点进行预判。

除此之外，张璐与斯坦福渊源很深。这些支持让他们迅速建立起了多样化、通畅的优质项目网络，基本能够覆盖全美。对于中早期投资来说，这些项目源非常重要。

近几年，中国资本涌入硅谷的风潮势头不减。2015年，中国在美国的收并购及业务扩张达到150亿美元，创下了历史记录。从全国范围内的媒体到硅谷投资人的小圈子，“China Capital”成为了一个经久不衰的话题，所有人都在思考，怎么样才能和中国更好地合作？而张璐成立Fusion Fund乃至获得成功，也与这股浪潮不无关系。

除了希望能在中美资本交流之间搭建起一个可靠的桥梁，她的目标更大：十年后，一个中国人创始和主导的基金，在硅谷屹立不倒，真正成为一线基金。

截至今年年初，尚且年轻的Fusion Fund，成绩就已经令人刮目相看了。Fusion Fund管理的两支美元基金，两年内投资了38个项目，其投资项目的后续融资总数达到1.8亿美元，投资项目的估值增长达到了6.5倍。其中包括美国排名第一的生鲜电商GrubMarket，依托于美国国家实验室技术的癌症快检设备POC Medical System，可回收火箭发射服务公司Bagaveev以及自然语言处理技术公司Fido AI等。

在硅谷旧有的秩序正不断受到冲击、继而重建之时，张璐代表的中国力量令人难以忽视。12月15日-17日，张璐将应邀来的钛媒体2017T-EDGE年度国际盛典，分享她在美国的投资故事。

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