科技创业如何设计商业模式，她总结了一套了秘笈丨72问

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科技创业实际上面临的情况并不像理想状态这么的逻辑清晰，面对很多问题，这时该如何设计商业模式呢？

科技创业的特性，加上创业初期的不确定性，使得经典理论、经典案例的指导，存在很多问题。在商业模式的设计中，理想与现实有哪些区别？面对现实我们该如何找寻正确的商业模式？ 

今天给大家介绍“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】的一位讲师顾贝妮。她拥有逾十五年管理咨询、财经传媒从业经历。她曾任AMT咨询研究院院长，《中欧商业评论》高级编辑，并于2014年联合创办动脉网VCbeat。她现作为独立顾问从事新技术商业落地途径的战略研究与咨询，并在多家著名商业科技媒体任特约作者。

这期课程中顾贝妮老师将用六节课为我们讲述【科技创业初期商业模式设计的理想与现实】（可点击阅读原文直接订阅，或者下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

本音频课程共计六个主题模块，仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦：

第一课、对于主题的思考
第二课：面对真相：理论环境的完美商业模式无法奏效
第三课、辨明目标：商业模式设计未必围绕可持续盈利
第四课、商业模式设计的选择题——技术与产业链
第五课、商业模式设计的选择题——技术与资源
第六课、商业模式设计的选择题——技术与需求

以下节选自顾贝妮在72问的坦白讲分享课试听文本：

我说一下今天我要分享这个主题，这个名字叫做《科技创业初期商业模式设计的理想与现实》。这里先说一下这个主题，因为有几个限制性的词语，因为近期思考这个话题比较多。第一是关于说到关于科技创业限制在科技创业领域，那我们对科技创业是怎么定义的呢？我这里主要说的可能范畴稍微窄一些，因为大家也知道，互联网兴起之后，大家好像觉得科技改变生活，改变商业的力度很大，现在基本上可能把信息技术相关的创业都叫做科技创业。但是现在就是做一个网站什么，普通的一个app可能没有太多的技术门槛了。

然后我这里要说的可能稍微还是要有一些技术门槛的领域，比如像现在比较热的人工智能技术，目前来说他还是有一些技术门槛的，可能不是随便找两个人就能做起来。然后我在动脉网的缘故，可能接触一些医疗行业的，他们也有一些医疗健康领域还是比较有深度的一些技术，可能要做医疗设备，或者一些诊断的一些新的方法，他们可能都有一些技术门槛。

过去这几年，其实接触这种类型的创业者或者是想出来创业的这些还是挺多的，他们可能就是有些有博士学位，有的可能可以算做一个科学家级别，然后他们可能在学院里可能就有一些专利或者是一些科研项目，有的可能就是学术上来说，可能都有可能有一定建树，当然不是所有团队都特别尖端了。‘’

还有些可能涉足的技术领域比较新，就是落地的例子很少，就是他们通常可能对于出来创业或者是已经在干了，但是还是会有很大的障碍，就是在商业落地这块。另外我今天这个主题还有一个词讲的是创业初期，也就是说可能面临一些早期融资需求的团队，可能产品也未必做出来了吧，这个阶段可能特别之迷茫，不确定性非常非常大，非常混乱，然后因为这些技术本身比较新的问题，所以也没有太多判断的参照物，很多时候做决策非常主观吧。这样子一个状况，商业模式这个设计要怎么来弄呢？这个问题确实也很。因为近期接触这些项目的缘故，我自己也一直在思考这些问题，就是看有没有一个什么样的方式，能够稍微的能够少犯一些错误也是好的。

另外就是我写了一个关于理想与现实，就是商业模式设计的理想与现实，因为实际上关于商业模式设计有一些理论，可能就是说在好多年前，可能大家就有看到一些书，一些海外的一些学者，他们有一些还比较比较有体系的理论，可能知道比较多的是商业模式画布，前面的人有很多很好的方法，但是我们结合科技创业初期这几个词来看，你就会发现，有些理论用起来其实还是蛮费劲的，就是我们可能做媒体的朋友也知道，就是做咨询我们也会做那种标杆，对标分析，大家可能会拿一些经典案例，好的成功的案例来分析，但是分析的过程往往都是理想化的状态，有些因素其实不会在案例分析的过程中，每个点都会踩到，他们只是把体现出来的那些部分有显示。然后你拿这种方法来分析自己的项目，你可能也会走一遍，但是往往会觉得看上去很合理，但是拿着真的去推行，却会发现其实有很大的问题。为什么呢？所以就是说理想与现实之间的这个差距。

如果你是科技领域创业初期的创业者，如果你是困惑于商业模式设计的创业团队。那就不要错过李婷的音频分享课【科技创业初期商业模式设计的理想与现实】（可点击阅读原文直接订阅，或者下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

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