线上展会5大直播复盘！走心分享，教你变身带货主播！

“518食饮采购节"上周开启为期5天的干货+带货直播，作为Hotelex线上展会的重要组成部分，顺利实现展会线下与线上联动，打造全网辐射。

毫无疑问，直播已成为当前热点，各行各业纷纷涌入，自Hotelex开启线上展以来，已推出20+干货直播课程及展商直播秀，同步启动小程序”食饮在线采购通“，联通消费场景。近2个月的直播试水，连续5天的直播活动，直播带货该如何做？有没有哪些心得经验值得分享？

借由这次“518食饮采购节"系列直播复盘，正好一一解答。

整合资源，发挥优势

正如本次“518食饮采购节”，自5月18日起，持续5连播，每场均有业内嘉宾坐镇直播间，这离不开Hotelex近30年于酒店及餐饮业的深厚积累与沉淀。

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5场直播，5大主题：咖啡茶饮专场、MSC海鲜专场、潮流新饮力峰会、餐饮厨房专场、Hotelex展商专场（创绿、鲜活等）。每场均有特别来宾助阵，从资深咖啡人到行业协会大咖、国际赛事评委，一众业内前辈为Hotelex现身打call。同时，此次直播依托各大媒体平台，“双微一抖”全覆盖，仅微信端口直播人次累计达3W+，销售额近5W+，由直播而建立组成的粉丝群达20+。

直播期间推出超优惠折扣，咖啡茶饮好物、餐具用品、调味品、休闲食品等等广受好评，特别是超低价的“燕麦奶”，非常抢手~

直播带货的背后是渠道供应链、交易保障、售后服务等软实力的资源整合，这就需要强有力的业内平台相互配合。在网红经济时代，电商直播已经成为重要的变现模式，而疫情加速这一转变，固执己见的传统企业终将被打败，勇于革新跟上市场潮流的企业才得以蜕变重生。

正如上战场，直播前，势必应对当前可利用资源进行一番整合，去粗取精，只有前期准备好，才有后期的喷薄爆发。

三大技巧，走心分享

有人说，直播就像一场节目策划，每个环节都需要精心策划。从前期准备到开播当日，甚至是直播结束后的粉丝维护，每个环节都至关重要。

画面画质要高清

画质稳定性与机器及网速有关。为了便捷操作，Hotelex的直播设备以手机为主，为了加强画面质感及稳定性，通常会加上环形灯、云台、话筒等工具进行辅助。同时，在布景上，紧扣主题或者挑选尽量简洁的场景，让观众一目了然，切忌杂乱无章，以及闲杂人员出境。

直播预热要做足

即使大牌如李佳琦、薇娅等头部主播，仍是非常重视每一次直播预热。Hotelex的直播前期以宣传文案打头阵，配以利于转发的直播海报，迅速攻占粉丝朋友圈及各大社群，累计影响人数近上万。海报及宣传banner上，除却主题、嘉宾，时刻注意主办方、赞助商品牌露出以及直播间二维码，做到效率引流。

直播现场图，向右滑动

团队分工要做好

直播呈现在镜头前的只是一位嘉宾（主播），而事实上，看到的一切都是幕后团队的努力。一场直播中，基本角色有：主播+中控台+控场。主播，是观众再熟悉不过的角色，以介绍产品为主；中控台则负责操作后台及各项设备；控场人员类似于现场客服，由于时间有限加上网速限制，不一定每个问题主播都能看到，这时就需要“客服”人员的补充，甚至是引导舆论。

后期运营，不可松懈

如果你只把直播看成购物场景的“线上化”，认为直播结束活动一切就画下句号，那你定会错过一个圈粉的机会：一次公域流量转为私域流量，沉淀出客户资源的好机会。

Hotelex每年展会都有数万名专业买家到场，今年受到疫情影响，很多原本主做线下展会的业内买家，这次不得不选择线上，这些人采购意愿强烈，带着海量精准的商机纷至沓来，对商家来说，是一次真正的收获的季节。无论产品是B端或者C端的企业，线上直播都是很好的曝光机会。

通过直播，真正感兴趣的买家会一键关注，甚至进入你的朋友圈，成为你粉丝群的一员，有什么广告能比打入顾客朋友圈更接近消费者呢？（Hotelex一场直播下来，客服君常常感叹加人到手麻。）当粉丝群建立起来，后期直播预热、新品上线等等系列活动有了更精确的投放渠道。

简而言之，直播不是一时兴起，而是重于长期积累。直播是5G时代下催生的新销售渠道。Hotelex线上展以直播平台，志于输出行业资讯干货，同时为优秀展商提供更广阔的展示空间，期待与酒店餐饮人共同进步！

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直播互动以下是520鲜活直播中
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