数字经济的崛起让越来越多的企业开始意识到数据的重要性。新兴企业以数据为驱动，指导生产、精准营销，希望搭上时代的快车赶超传统企业。而传统企业也在积极推进数字化改革，将企业从经验驱动变为数据驱动。传统企业的数字化能力普遍较弱，但需求旺盛，市场中很多数据公司应运而生，帮助传统企业“赋能”，为企业发展增添动力。马上赢创始人猴哥认为：“随着电商行业的快速发展，淘宝的生意参谋服务对快消品牌厂商完成了大数据BI看板的科普，品牌厂商们希望也能有线下版生意参谋。”创始人王杰祺，外号猴哥，毕业于清华大学本科、华盛顿大学工业工程硕士，曾任阿里巴巴集团资深产品专家；连续创业者，曾创业推出导购搜索比价工具如意淘，被阿里收购。基于这一想法，猴哥于2016年创办了马上赢——一家零售大数据公司。马上赢通过构建 “马上赢线下大数据联盟”，免费为加入联盟的零售商提供零售数字化软件和全国各地的市场情报，并通过将联盟的数据进行资产化，为快消品牌提供商业化的市场洞察服务，实现盈利。猴哥认为：“目前市场中做数字化服务的创业公司不在少数，但高昂的费用让很多零售商望而却步。马上赢的出现让渴望实现数字化经营却缺乏预算的零售商看到了希望。”猴哥介绍到：“马上赢的团队主要来源于阿里的产品与技术团队，在技术开发与市场把握上有着多年的理解和经验，因此能很好地根据用户想‘要什么’作出判断，从而对产品进行打磨。”对于零售商而言，马上赢的数据主要提供两个方面支持，分别为：实时BI看板和生意参谋。零售门店管理者可通过小程序直观地了解门店的库存情况、销售情况和某产品的地区销售情况，并根据数据来对门店的货物排列、进货情况等进行决策。马上赢大数据联盟目前已经招募近3万家线下门店，且这一数字还在以每月1500-2000家的数量不断增长。对于马上赢来讲，门店基数既是已经取得成绩的一种展现形式，也是未来占领城市市场的一个基础。拥有越多线下门店，就在数据上拥有更高的准确度和覆盖面，也能够为联盟内的商户提供更广、更精准的数据服务，也很好地解决了头部连锁KA加入联盟的动力问题。快消品牌商需要零售端动销数据来制定市场策略，并且有充足的数据资产采购预算。零售商有门店的商品动销数据，但是单一商户的数据规模小，而且缺少技术能力将数据原材料进行深度加工实现最终的数据资产转化。马上赢通过独有技术的大数据RPA机器人和大数据中台，解决了数据归集、实时上云、清洗、存储、计算、分析等的全流程自动化和智能化，为几万家零售商免费提供零售数字化服务换取共享数据，将马上赢大数据联盟的零售商数据转化为资产，为品牌商提供市场洞察服务。这种闭环商业模式有着可靠的变现基础，形成天然的准入壁垒。这与线下数据的稀缺性有关。猴哥认为：“电商平台的线上零售数据是开放给所有公司抓取的，获取十分容易，数据资产化价值有限，而线下零售数据本身就具有稀缺性，物以稀为贵，潜在市场非常巨大。”线下零售对于快销品的意义是线上零售所不能取代的，用猴哥的话说“走在路上口渴了，总不能在网上买一瓶水然后等快递吧。”因此很多线下零售对于品牌厂商的产品推广与研发有着非常重要的指导意义。据了解，品牌厂商推出新品的市场成功率仅有10%，马上赢则可以通过零售端的销售数据直接帮助企业了解各家品牌各个细分品类在各地的份额和增速，判断哪些新品在市场上取得了较好的销售进度，而哪些新品在市场中推广进度不佳。据介绍马上赢2020年企业营收逾千万，且在2020年第四季度刚获得了挑战者元璟资本和两家知名DCM的千万美元基金的级A+轮融资，计划在2021年元旦后披露其他的投资方。本文作者：丁健，专注于初创企业报道，一切采访合作需求欢迎来撩，邮箱：jian.ding@cyzone.cn，请注明来意。
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