独家首发｜「西瓜买单」完成近1亿美元融资，“先买后付”模式赋能传统零售场景
创业邦获悉，国内首款“先买后付”（BNPL：Buy Now Pay Later）信用消费产品西瓜买单近期宣布完成近1亿美元A轮融资。至此时，西瓜买单的投资方包括澳洲 BNPL 金融科技巨头 Afterpay， 以及百利商业、朗浩、蓝岭、尚晋国际等国内多家头部零售集团，这些零售企业代理有包括CK Jeans、Tommy Hilfiger、Under Armour、G GIVENCHY、bebe、SWAROVSKI等众多知名国际品牌。
西瓜买单创始人陈进表示，此轮资金将主要用于西瓜买单的产品研发、更多元化人才的引进和市场拓展。
西瓜买单作为国内首个“先买后付”模式平台，提供了一种全新的消费支付方式，但在海外市场，以Afterpay为代表的该类服务，早已在零售消费环节深度渗透。
西瓜买单基于消费者的历史授信模型，授予与其消费习惯匹配的额度，用户在签约品牌或签约商场付款时，可以出示西瓜买单付款码支付，其首付仅需消费金额的1/4，其余的3/4可在接下来的3个月内享受“0手续费、0利息”的分期支付。
西瓜买单的模式更像澳大利亚的Afterpay，从上市以来，Afterpay 股价累计上涨最高超140 倍；截至2021年一季度，其活跃用户数达到1460万，同比增长75%。Afterpay App 在21财年第三季度获得了超过200万次下载，仅3月份的下载量便突破了100万次，Afterpay目前所取得的成绩，让西瓜买单更加坚定了现在的商业模式，西瓜买单与Afterpay商业模式一样，只收取商家的服务费，其费率在5%左右。
让商户付费，意味着要为其带来超过服务费支出的销售增量价值，这是西瓜买单和其他消费金融产品本质差异的重要体现。
西瓜买单的定位为“营销增量新物种”，其核心价值在于为合作商户提供“先买后付+营销支持”组合拳，通过联合购物中心、品牌、联合营销等深度运营方式，为商户提供优质、有针对性的客户流量，带来更多销售成功的机会。
在这个过程中，“先买后付”服务为消费者创造价值，营销活动及品牌权益使其产生消费黏性，以此促进整个交易环节关键性指标的增长。
西瓜买单不只是一个支付工具，而是一个营销工具，通过对传统零售“人、货、场”的洞察和理解，西瓜买单正在验证科技真正赋能实体经济的价值。
陈进表示，西瓜买单面向的商户多来自服饰、鞋包、珠宝、齿科、健身等行业，这些行业属于高频低额的消费场景。
西瓜买单之所以没有选择服务黄金、3C产品等低频高额的消费场景，一是因为低频高额的行业容易受到政策管控，一旦政策收紧，这些低频高额的行业一定会产生巨大的动荡，对坏账、管理等各方面带来很大的挑战，而高频低额的行业受到影响的几率较小；二是高频低额的消费场景具有高粘性，可360度围绕用户；三是商场中的VIP客户素质是天然过滤的，远远好过传统金融的客户质量。
从西瓜买单APP可以看到，目前西瓜买单合作商户已覆盖华润万象商业体系、深圳金光华、深圳海岸城、天虹百货、国芳百货、兰州中心等知名商场；百丽国际、MO&Co、edition、衣架、Lily、Re-BLUE等知名零售品牌及赛德阳光口腔、meland club等行业头部服务品牌全国门店。
西瓜买单构建的丰富消费场景，正在为用户打造全新的生活方式选择，同时也受到了商户端的积极评价。从其披露的运营数据看，西瓜买单已帮助超过80%的合作品牌门店，提升了70%-100%的客单价，且其中三分之一的门店客单价增长翻倍。
陈进举例，百丽国际在2020年12月与西瓜买单开展了第一批试点门店合作，双方团队经过近半年全维度的测试模型和高频次严苛验证，清晰确认西瓜买单对生意增长的价值。目前，西瓜买单在百丽合作门店交易额占比稳定在20%左右，帮助品牌客单价提升最高达50%。目前双方正在共同加速推进西瓜买单上线百丽的全国范围门店。
也正是因为标杆案例的数据支持，让西瓜买单的市场推广上变得一路无阻。截至7月底，西瓜买单全国合作门店已接近10000家，合作品牌进入的商场及百货超过400个，支持消费的品牌超过1000个。
在本轮融资后，西瓜买单团队也表示将继续为合作伙伴提供综合性的消费场景金融科技解决方案，链接合作品牌和消费者，促成上下游的网络闭环，为品牌带来更多增量价值。
本文作者：王志臣，关注金融科技、企业服务、智能化数字化等前沿科技领域，一切采访合作需求欢迎来撩，邮箱：zhichen.wang@cyzone.cn，请注明来意。
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