10月9日，创业邦获悉，无锡未来镜显示科技有限公司获数千万元A轮融资，本轮由至临资本独家投资，由无名资本作为独家财务顾问。未来镜创始人兼CEO张俭表示，本轮资金主要用于线下渠道、出海布局以及产品研发等方面。公司曾获得拉尔夫创投、江苏邦宁、上海忠越资本等投资。未来镜致力于研发透明显示和镜面显示科技消费品，目前公司已经获得多项镜面以及透明显示专利，围绕技术和场景打磨酷炫的显示单品，让透明玻璃的显示触控变成了可能。团队始终如一坚持做好透明显示产品和镜面显示。公司推出旗下品牌MORROR ART用更现代更科技感的方式呈现歌词，通过这样的方式增加音乐的美感。歌词传递了歌曲中大部分的情绪，让消费者“看见”音乐。张俭表示：“公司希望未来能够越来越像Dyson一样，利用一种技术和品牌底蕴，切入不同场景做出创造社会价值的好产品，我们也向往行业的宽度和场景的深度，当然会坚定在透明显示和镜面显示的电子消费品赛道上。”未来镜目前主赛道围绕着镜面透明显示技术展开，分别有电子消费品和美业两条赛道。分别指向时尚类消费单品、To B的医美机构和美容院场景、健身房场景，形成了包括智能医美镜、智能健身魔镜、MORROR ART音箱、MORROR美业镜及月亮镜在内的产品矩阵。由此，未来镜打造出了一个又一个爆品：2020年1月，MORROR ART音箱上线小米有品众筹，14天内销售额达到653万。全年销售破5000W。2021年4月，MORROR ART桌面蓝牙音箱小米有品众筹上线，8天内销售额达到618万。产品得到市场的认可后，现金流持续向稳。未来镜近三年的营收也呈现出翻倍上涨的趋势，几乎覆盖了创业以来的研发投入。公司在2018年营收超数百万；2019年营收近千万有余，2020年营收超5000万元。今年未来镜的营收预计破亿，且近两年都整体上实现了正向盈利。据介绍，今年目前未来镜平均人效可达200-250万元。未来镜销售额每年以200%的增速上涨，其背后的销售成本投入是否也成倍地上涨？张俭告诉创业邦，其实正相反，未来镜的销售成本每年平均低于2%，但ROI却可以达到13-16。能做出这个成绩，张俭将其归功于选准了赛道、产品做出了差异化、应用选对了场景。作为早一批的知乎深度用户，张俭阴差阳错地成为了无锡的知乎群深度负责人，结识了大量知识结构贴近、价值观共振的朋友。在首次创业的这几年中，他一直与这群小伙伴密切地交往，交往中发现，彼此在玻璃镀膜、硬件、软件、供应链、市场融资等方面各有所长。2017年的时候，小米系硬件产品已经占满了山头，从电视、吸尘器到鼻毛修剪器，所有品类一应俱全。但未来镜通过对小米系产品的观察发现，小米系产品均属刚需使用产品。小米此时已经将全球市场的大部分竞品打得头破血流，但在国内市场上罕见能有高客单价设计力输出价值的硬件产品。所谓虚荣心消费产品就是输出一定的设计风格，且毛利高的产品。过去几年，越是不涉及非虚荣心消费产品，洋品牌就溃败得越厉害，而且鲜有在高客单价设计品和轻奢领域站住的国牌，所以当下是个转折点，钟薛高干掉哈根达斯就是个活生生的例子，张俭认为一定要抓住时代机会。产品设计的创新不能全盘仰仗供应链反推，要结合市场的产品宣发来设计产品，“逼格”的价值会在短视频时代无限被放大，好的“酷炫奇”本身就是流量buff。张俭与合伙人判断，未来一定会是像科幻片一样的存在，科幻片中有大量的酷炫显示，例如镜面显示、透明玻璃显示等等。所以他们最初的创业初衷是断定在透明玻璃和镜面上有显示的机会。围绕团队在镀膜技术上的核心优势，切入智能化镜子的用户场景，未来镜由此诞生。2020年1月，未来镜的时尚类消费单品“MORROR ART音箱”正式登陆小米众筹，仅14天时间，众筹635万元。凭借高颜值外观，新奇的透明玻璃显示技术俘获一大批粉丝。全力打磨透明的IPS和镜面镀膜屏，加上工业设计的优势，MORROR ART音箱呈现出契合音乐情绪的“动态悬浮歌词”。其在抖音获得总计9000万次的浏览量，300W+的点赞数。从影视、游戏宣发到如今的智能硬件产品创业者，张俭还是一个音乐爱好者，他曾经是一个鼓手，在构思做一款音箱时，他便想做一款“看见音乐”的镜子产品。张俭判断目前市场上音箱分为三大门派。第一门派是以小爱同学、天猫精灵、小度等为首的智能语音音箱，此类音箱其实是为了赚取语音流量入口。这类智能语音音箱在2017-2018年将当时音箱市场的四成市场份额全部吃掉了。现在回头来看，智能音箱的销售情况下滑严重。第二个门派是以马歇尔、哈曼卡顿、JBL、索尼等为首的传统老牌音箱，可以发现此类音箱多以海外品牌为主，主打品牌底蕴以及音质输出。但是目前市场上音箱发烧友、高端玩家的数量究竟能有多少？终究还是少数，同时传统老牌的研发能力和创新能力都十分乏力，在现行市场上显得有些步履维艰。第三门派就是以猫王复古收音机音箱、重力星球音箱为代表的创新性音箱。这类音箱音质中等，以设计力驱动消费者转化购买。这恰恰是当下主力的消费需求：产品颜值足够好看、音质满足大众需求，价格居中，这也是消费主义加持下大众对产品判断的先驱性要素。但是市面上此类外形出挑的产品缺少专业壁垒。张俭表示，这时候他看到了机会，未来镜做的也是第三门派产品，但是未来镜的产品壁垒很难被攻破。其中涉及了透明显示技术、歌词呈现算法以及音箱供应链体系。未来镜在音箱产品定义中引入了一些较为重要的概念。首先引入了“看见音乐”概念，张俭认为，一首歌的组成除了旋律和节奏之外，歌词是很重要的组成部分，歌词的存在对于音乐产品有着重要意义，所以要让消费者看见音乐。其次，MORROR ART音箱可以实现OTA升级，像苹果IOS版本一样持续更新。目前很多快消品后期会较为乏力，但是科技消费品的魅力就是拥有OTA升级。未来镜每季度都会添加更新功能，例如屏幕不仅可以显示歌词还可以显示乐谱，在音箱内添加收音机功能、增加白噪音功能、同时还可更换待机壁纸，每一次升级都会使用户得到不同的惊喜。最后，张俭重申了一遍MORROR ART音箱的slogan：看见音乐的情绪歌词音箱，家居的视觉陈列艺术。未来家庭中不止购买一款音箱，他希望MORROR ART音箱可以承担一定的家居软装属性，令他欣慰的是，目前已经看到很多小B端用户，例如咖啡厅、小酒馆购买了大量MORROR ART音箱，彰显店铺的“逼格”。同时很多用户看到MORROR ART音箱后都会主动拍照分享，这为未来镜带来了巨大的流量。值得一提的是，为避免审美疲劳，团队又打磨起了歌词特效。“用回旋、翻页还是浮动，取决于节奏快慢及歌词长短，不同特效呈现效果是不一样的。”张俭表示，每种特效一磨就是好几天，经过5个月的调试，目前实现了超100种“动态悬浮歌词”。21年MORROR ART歌词音箱二代，黑胶桌面歌词音箱产品在销售3个月内，销售额就超出了1800万元。团队又打了一次胜仗，验证了团队持续打造爆品的能力。也正是因为上述MORROR ART音箱的壁垒及亮点，使其ROI高达16。除了本身“炫酷”自带流量外，如何利用市场营销打开市场，是其中关键的一环。从豆瓣到知乎的深度用户，到B站、抖音的玩家，张俭有着近10年互联网从业经验，精通市场宣发。张俭告诉创业邦，逼格和设计感就是随地展开的小型文艺创作，逼格和设计感在当下短视频流量世界里价值连城。不仅于此，将来的产品会做好差异化，更会仔细探究甄别90后甚至95后的需求，掌握他们才是未来商业的胜负手段。
未来，未来镜将并驾齐驱消费单品、美业、健身三条赛道，今明两年夯实MORROR ART音箱的产品矩阵，在不同价格带做到8-10个单品的布局，国内和海外的销售也紧锣密鼓开展起来，团队会继续带着匠心兢兢业业打磨创新产品，张俭表示，社会早晚会疯狂奖励创造价值的企业。未来镜还在筹备健身场景，但至今，未来镜还没有健身场景的产品露出，张俭表示，公司从2018年就开始布局健身场景，但迟迟没有产品露出，是因为智能硬件产品节奏感还没有到，“太早了有可能会身先士卒，做晚了有可能切不到蛋糕。”张俭认为，目前国内健身人群仅占到1.3%，用户基数较小，很难形成规模；其次，市面上流行的健身魔镜的出发点是帮助用户健身塑形，但仅靠一面镜子，很难达到健身教练的效果，所以未来镜的出发点放在帮助用户运动层面上。据透露，预计在明年，未来镜将发布健身场景产品。
本文作者：王志臣，关注金融科技、企业服务、智能化数字化等前沿科技领域，一切采访合作需求欢迎来撩，邮箱：zhichen.wang@cyzone.cn，请注明来意。
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