去年这个国产积木品牌业绩大涨32%！
▌主打机兽魔方&迷你世界
资料显示，启梦玩具旗下的玩具品牌“启蒙”创立于1994年，核心人群是12岁以下儿童人群。2019年，启梦也发布了潮玩方向的品牌“Keeppley”，主要针对12岁以上的成人及青少年人群；并在启蒙品牌上延伸出了“小块乐”产品线，专注1.5-6岁幼童的中颗粒积木品牌。
如今，启梦的产品畅销国内市场，并出口到欧洲、美国、俄罗斯及东南亚等40多个国家和地区，深受玩家们的喜爱和追随。
在今年的众多新品中，刘钊文透露，启梦将以机兽魔方系列和迷你世界系列为主打。“机兽魔方系列是我们去年年底推出的自主研发新品，打破了积木产品固有的思路，改变了积木的把玩场景，把积木从‘室内’搬到‘室外’，此外还研发了‘对战卡’玩法，我们每盒玩具里配有一个魔方，一个收纳盒，一张对战卡，极大地加强了机兽魔方的产品力，卡牌会显示每只机兽所属的派系，攻击力，防御力及属性；再结合启蒙原创的积木直接变形玩法；一套产品囊括了变形积木+卡牌对战，让产品可玩性和社交属性全面加强。"
而作为去年启梦的爆款产品——《迷你世界》系列，因丰富了启蒙积木的“游戏周边”属性，开盒有奖兑换游戏内礼品的玩法，为IP和积木双赢找到了均衡的结合点，这个系列取得了成功，目前在市场上非常畅销。刘钊文表示，“新的系列将加入更多丰富的玩法，务求可以满足更多不同的消费需求。例如针对角色还原，我们开发了独有的模具，力保原汁原味还原小朋友们喜欢的角色。同时还设置了‘盲盒’玩法，购买此系列产品都将99.9%中奖，可获得游戏皮肤体验券或限定皮肤卡，还有高人气隐藏款等等…第二季《元气美味系列》将在今年的五月份上市,我们对新的系列寄于厚望。”
▌借助IP快速提升品牌知名度
近年来“玩具+IP”已成为一种趋势，启梦近几年便推出过不少热门授权玩具产品，如旗下品牌Keeppley去年联合宝可梦、哆啦A梦、故宫宫廷文化、阴阳师等知名IP推出的系列产品，得到了市场不俗的反响。据悉，今年重磅IP——HelloKitty、火影忍者等系列新品将陆续上市。
推出这么多IP授权玩具，那么启梦在选取IP合作上有什么标准？刘钊文回答道，“
授权合作的标准是数据，启梦希望品牌进一步发展，想让更多的消费者知道和了解我们。近年我们推出授权玩具，就是想借助IP热度，进一步提升品牌知名度。”
▲HelloKitty系列
近几年盲盒等潮流玩具越来越受到消费者欢迎，"大童"势力在疫情的助推下，更加明显地凸显出来，越来越多的大人加入到玩具消费大军中来。而早在2019年，启梦成立Keeppley品牌的时候，便已经在布局这个市场。针对潮流市场，刘钊文的看法是，“大童的消费需求与低龄段孩子的消费需求及对品牌产品的要求是不同的，我们在这个市场目前有较好的增长，但还在探索的道路上。我认为玩具行业已经开始了品牌和产品的跨界，要继续开拓跨界的思路，整合资源才能顺应市场趋势。”
▌线上线下营销结合，去年业绩增长达32%
近年来，启梦玩具一直坚持线上线下的营销结合。线下积极开拓销售渠道，多维度精准发力；配合各类线上宣传渠道，如自媒体、抖音、B站等，在年轻人常用社交和娱乐平台，持续推送最新的产品讯息和高质量的二次创作内容，进行种草引流。
疫情期间，孩子在室内的时间缩短，对新“玩具”的需求也会有变化，消费者购买方式也发生了改变。启蒙便抓住了这个机遇。刘钊文表示，尽管去年海外销售一开始受到了很大的打击，但由于及时调整年度计划，产品上市节奏放缓。利用这段时间，启梦也对内部产销协调进行优化、提升了组织能力。同时针对线上平台，分三条线推进，分别是主流购物平台+私域渠道+公域渠道，形成品牌曝光+转化+留存的完整链条，产品上新也非常有讲究，例如要上新什么产品，在什么时间点上新…启梦进行了非常全面、系统的铺排。因此，启梦去年业绩增长率达到了32%，在疫情背景下，能取得如此成绩，实属不易。
跨境电商无疑将是未来外贸出口的重要趋势，许多企业纷纷开始布局、加大精力投入该渠道建设。启梦产品远销海外40多个国家，当然也不会借过这个机会。刘钊文介绍道，“此前我们有跟阿里国际站尝试合作，因受疫情影响，我们跨境电商的生意还在发展中，今年我们会继续和跨境电商合作伙伴们一起探索和加强这一块的布局”
今年深圳玩具展，启梦的目标是找到与其品牌价值观契合的合作伙伴。刘钊文表示，“深圳玩具展是公司一个对外展示的绝佳舞台，展会有很多专业的观众，我们希望能吸引到更多专业的观众了解我们的品牌、销售动态，让他们更好地去判断是否要跟我们深入合作。”
▲启梦市场中心总监刘钊文接受中外玩具网专访视频
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来源：中外玩具网综合
文/编辑：Trista 专访视频：曾艳华
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