批发市场是传统玩具销售渠道，也是玩具的重要销售渠道。自疫情以来，各地的批发市场普遍都不太好过。2021年，国内疫情虽然得到控制，但地区突发疫情时，批发商仍不得不关闭档口、暂停营业。再加之经济大环境影响，批发市场整体的人流、经营都不算很理想。
1、哪些玩具热销？
2、批发市场经营状况如何？
3、经销商怎样看待2022年？
▌批发市场是对新品反馈速度很快的渠道，也是热销产品更新速度极快的渠道。根据《中外玩具制造》杂志对沈阳、北京、石家庄、白沟、郑州、南昌、乌鲁木齐、广州等重点城市批发市场的监测，卡牌、积木、潮玩是2021年表现突出的品类。其中，卡牌以卡游占更多市场份额，尤其是“奥特曼”系列卡牌持续热销；另一卡牌品牌集卡社在收藏功能发力，比如牌面设计更精美、应用的技术更高端，礼盒套卡还配备透明保护套、专属卡砖&底座等。积木延续了近年的热度，且由于更多品牌进入，整个积木市场热度持续增长、竞争更加激烈。整体来说，森宝、启蒙、小鲁班等深耕积木行业多年的品牌热销产品较多；新晋大颗粒积木品牌布鲁可2021年在批发市场表现突出，多款兼具遥控、车玩法的积木产品热销。
2021年，潮玩进入爆发式增长，不止有潮玩品牌布局，还有众多传统玩企入局。潮玩的边界进一步模糊，艺术家玩具、机甲类、可动人偶等都被纳入其中。热销的具体品类方面，盲盒仍旧是潮玩市场的主流，但启蒙、古迪等积木品牌的布局使得盲盒产品多样化。
中动玩具出品的“漫威”系列可动人偶延续了此前的热销趋势，尤其是“钢铁侠”备受欢迎。另外一个热销品牌JOY TOY专业研发模型机甲类产品。
品类 | 品牌 | 产品 |
卡牌 | 卡游 | 奥特曼、斗罗大陆、叶罗丽等系列 |
集卡社 | 斗罗大陆、秦时明月等系列 |
拼插 积木 | 森宝 | 航天、花坊、故宫文化、军事系列，积械魔音蓝牙音箱，长征运载火箭积木 |
启蒙 | 巡洋战舰、中国天宫载人空间站、天问一号火星探测器、宫廷系列、哆啦A梦系列、天使积木学习桌 |
小鲁班 | 冬境奇缘、幸福日记-婚礼季、圣维娅公主小镇、航空母舰等系列，探索星际、机动都市阿尔法等 |
布鲁可 | 布布的遥控百变越野车、警车；鲁鲁的遥控清障车、推车机；可可的遥控救护车 |
哲高 | 迷你特工队积木、街景系列 |
铭塔 | 学习积木桌 |
潮玩 盲盒 | 中动玩具 | 漫威十周年钢铁侠人偶、漫威钢铁侠系列 |
JOY TOY | 暗源机甲系列及军兵系列 |
叶罗丽 | 叶罗丽盲盒系列 |
奥迪双钻 | 阴阳师现世奇趣盒蛋 |
启蒙 | 迷你世界星球联萌公仔盲盒 |
古迪 | 吾皇万睡、再世妖王盲盒系列 |
若来 | 悠拉田园牧歌、囡茜梦境下午茶、与子成说、奥运主题等系列盲盒 |
ZURU | 筑愉独角兽魔法蛋 |
▍因篇幅有限，未能尽数录入。产品名称由各地批发市场提供，与企业官方名称或存在差异。
▌除了热门品类，批发市场热销产品更多的是常规类，如婴幼类、遥控类、女孩及过家家类等。而部分季节性产品也在旺季表现平稳，如泡泡枪、泡泡相机、沙滩玩具等在夏季表现突出；毛绒玩具在冬季销量更好。另外还有些产品在固定节点热销，如童车、滑板车等在开春后销量上涨；9月份开学前则是教育类产品热销时间。品牌 | 产品及系列 |
汇乐 | 跳舞猫、新款跳舞手拍鼓、宝宝学步车手推车、多功能电子琴 |
哈福玩具 | 动物世界、恐龙乐园、梦幻海洋等系列 |
文艺玩具 | 新款工程车、全民垃圾分类、军事车等系列 |
费雪 | 脚踏钢琴健身架、牙胶摇铃 |
五星玩具 | 魔法冰箱 |
达喜胜 | 挎包泡泡机 |
鑫行 | 百变校巴沙滩套装系列 |
华诺天诚 | 3D打印笔、STEAM科教实验套装 |
名校堂 | 儿童全脑开发机器人、智能机器人点读笔 |
魔域文化 | 三阶魔方 |
匹诺 | 考古挖掘类玩具 |
米高/永久 | 滑板车/童车 |
叶罗丽 | 宝石盒子系列 |
乐佳儿 | 投币点唱机、售货机 |
创新宝源 | 叶罗丽系列电子指纹存钱罐 |
谷雨 | 生活场景音效宠物屋、六面体、脚踏琴 |
亿奇 | 惊喜猜拆乐 |
简动文创 | 惊喜百宝箱、神奇水雾魔法珠、惊喜魔法书、珠宝设计师 |
雅斯妮 | 娃娃、悠闲时光娃娃套装礼盒、温馨卧室套装 |
胜雄 | 卡罗智能恐龙 |
淘亦淘亦 | 纵横漂移王遥控车、水弹战车、688-1遥控攀爬车、1:8高速攀爬车 |
威腾 | 越野吉普车 |
双鹰 | 沃尔沃三合一遥控挖掘机 |
奥迪双钻 | 恰恰特快车系列、超级飞侠变形机器人、酷变车队系列 |
易腾动漫 | 咖宝车神之巨兽时代系列 |
咏声动漫 | 百变校巴第五季新品、钶龙战记系列 |
▍因篇幅有限，未能尽数录入。产品名称由各地批发市场提供，与企业官方名称或存在差异。疫情以来，传统玩具渠道都不是很好过，批发市场也是如此。新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛告诉中外玩具全媒体中心记者，2021年新疆的疫情防控很严格，出现问题的地区会封停。再加上2020年疫情封控对当地经济造成了很大影响，所以2021年从数据看是不如往年的。“卡牌、盲盒、一部分糖玩、有流量的产品还不错。比如抖音火的那些网红玩具就是有流量的产品，寿命不长，但短期可以走量。糖玩就是糖果+小玩具，有保质期，而且得有食品流通许可证才能销售。”疫情对各地的影响都是非常显著的，比如石家庄、哈尔滨等地出现疫情时，批发市场都暂停营业，甚至物流不通不能发货。一位太原的玩具批发商告诉记者，传统渠道萎缩很厉害，2021年市场行情也不行。“我们挨着石家庄，那边的批发商赔钱处理库存，产品都流落到山西了，我们的货就积压了。而且他们的货也不旧，一些去年的款都按照进价或者两三折处理。”据介绍，之所以处理库存有疫情影响的原因，也有代理商变更，处理未销完的货。此外，太原在10月遭遇暴雨，对批发市场更是雪上加霜，因此当地很多批发商都是消化库存，没怎么补货。广州盈海玩具商行总经理梁多宝表示，2021年超人主题的产品都挺好卖的，无论是锦江的，还是“中华超人”，市场上走得都不错。“疫情对实体经济打击比较大，比如前段时间东莞疫情，市场一下子就冷冷清清了。但从经营状况来看，整体比较平稳，销售变化也不大，就是利润薄一点。”多位渠道商都反映，“双减”政策落实后，由于学生延迟了放学的时间，因而影响了校边店的玩具销售，其中卡牌受影响比较大。有地区自7月份起，卡牌的销售就开始回落。另外盲盒的销售也有所下降。梁多宝告诉记者，他合作的一些精品店都在清货盲盒了。“我个人认为，年底还是按照很正常的产品备货，比如遥控车、遥控飞机、女孩娃娃，以及大套装的产品还是主流。”梁多宝谈及年底和来年市场时表示，玩具市场每年都有一些产品的爆发点，至于2022年新的爆发点在哪里，目前还不太明朗。不过，这两年的卡牌抢了很多玩具的份额，但现在卡牌下滑比较大，所以整个市场业态可能回归到原来的状态，比如积木的量还是比较大的；常规品不是很容易过时，总体来说基本比较平稳，销售不会有太大的起伏。据了解，很多批发商为方便客户下单、直观地了解产品，推出了小程序、开通了抖音。一位批发商告诉记者，现在批发市场人流很少，要活下去就得找出路，所以任何工具、途径都要尝试。
来源：中外玩具全媒体中心
记者：秦粤 编辑：Salas
配图：中外玩具网
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