蔡怀军：芒果TV要走一条不同于BAT的路

蔡怀军在芒果TV 2018广告招商会北京站上发言。

文/邝新华

“我们今年会盈利4到5个亿。”芒果TV CEO蔡怀军淡定地叙述着，为了表达芒果TV的青春调性，蔡怀军踏着电动平衡车开上今年的营销大会。台下坐着国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司司长罗建辉，和几百个合作伙伴。

包括BAT三家视频网站在内，第一个公开宣称盈利的是芒果TV。“行业第四，最早盈利，不久上市”，这是蔡怀军对芒果TV的行业画像。最早盈利并不是因为收入比前三家高，“我们平均技术成本比他们还高，但我们的内容成本比他们低很多。”

蔡怀军解释，芒果TV能率先盈利，得益于内容制作成本的控制以及营收渠道的多元化。

芒果TV制作的电视剧《火王》由陈柏霖、景甜饰演男女主角。

“牌照我们都是齐全的，不用跟别人合作。”蔡怀军道出了一个国有视频网站最大的优势，2017年芒果TV的正规军身份，是芒果能建立立体型商业模型的重要原因，“广告、版权、运营商、OTT、会员的稳步发展，让这几块的收入都在增长。我的要求不是很高，每年50%到60%的增幅就可以了。”蔡怀军说：“单个渠道的收入很难覆盖成本，但我们有多个渠道。”

购买内容版权是三大视频网站最重头的开支，曾经有视频网站宣称某年要投入100亿资源打造内容。

“我们不靠买，我们做。”做投资出身的蔡怀军胸中有一盘账，“对明星流量的看重让卡司成为一个节目或剧成败的决定性因素，这个认知让整个市场进入浮躁的状态。而我们的自制剧《火王》所有的演员成本加起来不超过36% ，64%的成本都花在制作上。《火王》投入在两三亿左右，从目前的市场预购情况来看，收入会远超成本投入。我们不会为哪个剧狂砸小鲜肉，因为任何浮躁都会回归本质。”

芒果TV CEO蔡怀军。

2017年7月，曾经的湖南电视台财务部副主任、芒果传媒战略投资部部长蔡怀军就任芒果TV CEO，使这家国资背景的视频网站变得更加商业化。

“芒果TV的A轮和B轮融资都是我推动的，当年一个独播的国有视频平台A轮评估就过了60个亿，这个很不容易。”蔡怀军说：“如果我们冲着BAT去做，就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式，那我们只能先亏钱，而且会在他们之后盈利。”蔡怀军要带领芒果TV走一条不同于BAT的路，“拼投入，拼收入，拼流量”，这都不是后来者芒果TV要做的。

“你再怎么投入，也不一定会有收入，因为流量不能百分之百变现。所以必须找一个区别于他们的模式。”蔡怀军说：“不能有全部都是‘买买买’的心态，也不能只做广告跟会员，我们不会放弃IPTV，不会放弃OTT，这些业务都能带来收入，因为我相信只要有好内容为核心，所有的渠道都会跟着做起来。”

2017年，《爸爸去哪儿》依旧是最强势的综艺节目。

过去三年，蔡怀军代表芒果传媒投资了十多家内容制作团队，包括观达、引力、派乐、柠萌这些后起之秀，不过蔡怀军最寄予希望的还是长沙的“马栏山智造”。

长沙可能是全国最富娱乐精神的城市，马栏山制造了半个中国的综艺节目。芒果TV自制团队有一百多人，综艺能力最有优势，今年的《妈妈是超人》《明星大侦探》，还有《爸爸去哪儿》。电视剧《路从今夜白》、《火王》也反哺在湖南卫视播出。蔡怀军要在芒果TV里实行工作室制，让团队有更大的创作与成长空间。比起直接购买IP，他认为IP更需要孵化，从拥有前瞻意识的制作团队把控品质到后期的精细化运营，这样才能生产出好内容。

芒果TV制作的电视剧《路从今夜白之遇见青春》已于11月1日播出。

“IP的爆发是有周期的，最早的《超女》，上一轮的《爸爸去哪儿》，到现在过去四年了，下一个大IP应该在明后年爆发。”蔡怀军对内容投资的嗅觉异常敏锐的，“芒果人从来不缺乏创新意识，现在，我们已经收到两三百个案子了，这里面有很多很优秀的作品。我们有自信也有理由相信下一个大IP仍旧会从马栏山诞生。”