如何用资本市场视角回望企业的发展路径 ？听高级合伙人葛徐先生为您分析

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从1990年到2020年，这30年资本市场的发展让中国人见证了中国资本市场的崛起，随着近几年注册制的试点和开展，中国资本市场正在迈向国际化，并在注重质量和监管的前提下快速发展。虽然2020年的疫情对中国部分实体经济产生了一定的冲击，但资本市场发展却不断走向成熟，正逐步加大和体现其对实体经济的支撑和服务力度。目前中国资本市场的发展已经成为国家的战略，尤其是在当前中美科技竞争的新格局下，相信资本市场对中国的发展将是至关重要的。

春日微风习习，正如浙大学子满满的求知欲，散布在整个校园中。4月24日，浙江大学管理学院C102，《在资本市场门口回望企业的发展路径》主题讲座在热烈的掌声中拉开帷幕。本次讲座，由天健会计师事务所高级合伙人葛徐先生，以6家企业7个核心关键词，为大家带来企业成功发展所需坚持的特质和画像。当天浙江大学管理学院党委书记兼副院长朱原、浙江大学管理学院副院长谢小云、浙江大学MBA资本市场项目学术主任韩洪灵等出席了当天的讲座。

浙江大学管理学院党委书记兼副院长朱原代表浙江大学管理学院致辞。朱原书记介绍了葛徐先生在上市公司审计与财务管理、民营企业股权激励、合伙制度安排等方面的丰富经验，希望同学们在专业人士的带领下能够更好地感受、学习企业的发展路径。朱书记在致辞中表示，企业的发展除了从财务方向切入外，还可以从组织架构、公司文化等各角度去观察、分析。MBA同学背景多元，希望大家可以通过这个讲座得到启发，未来可以用多角度去观察一个企业的发展。

浙江大学管理学院党委书记兼副院长朱原

葛徐先生，是天健会计师事务所的高级合伙人，具有丰富的企业IPO经验，曾协助几十家公司在上海与深圳两地证券交易所成功上市。服务的客户包括正泰电器、浙江物产、浙商银行、永安期货、伟星股份等上市公司或拟上市公司。还曾负责审计深圳证券交易所、大连商品交易所等知名金融机构。

天健会计师事务所的高级合伙人葛徐先生

葛徐先生从《维米尔的帽子》切入了本次讲座的主题。《维米尔的帽子》是著名汉学家卜正民的代表作，作者通过七幅油画、一件荷兰产的青花瓷盘上的细微之处，探寻其背后的世界。而葛徐先生本次讲座，亦是通过6家企业、7个核心关键词来带领同学们一起探索企业发展的路径。

第一家企业：维生素饲料添加剂的生产商。其核心关键词是：创新。这是一家2000年初审计开始服务的企业，葛徐先生讲述了他们如何通过一份欧洲的房租合同、一辆欧洲上牌的汽车以及一个欧洲的大客户，发现这个企业经营模式上的一种创新，以及企业如何通过研发而获取成本优势和政府奖励，最终顺利过会。

第二家企业：服装辅料生产厂。其核心关键词是：客户。这是一家2000年初成立的企业，葛徐先生首先为我们讲述了服装辅料企业为何难以做大的原因：辅料的单批次量小、SKU多、服装样式变化多且新产品很容易被模仿，所以很难做大规模。其次，他为我们讲述了这个企业温州分公司的一个员工是如何把握住客户，并逐步参与进客户的服装设计过程中，如何自发的进行模式的创新以匹配客户的需求，并能在一周之内设计、打样、量产并发货，真正的做到了贴近客户、量身定制。

第三家企业：文具企业。其核心关键词是：成本。葛徐先生表示这个企业在IPO过程中碰到了一个问题：企业无法快速给出产品的毛利率情况。但企业是有一个成本管理中心的，这个管理中心会对每个订单甚至每个产品算精确的成本，连多刷一遍胶水的成本也会精确算到，但这个工作并不是为了会计核算用的，它主要为了公司业务报价，因为有时候报价高一点就拿不到订单，低一点可能就亏损了，所以就要确保能在一定盈利的情况下拿到订单。此时的会计成本更多的是用于管理和业务开展，也恰恰体现了成本管理的重要性。

第四家企业：建筑施工企业。其核心关键词是：激励。这是一家2000年开始准备上市的企业，这家企业是由28个自然人股东一起成立的，其业务主要是工程项目，项目拿下来后大家通过评议公司分回的利润后，由各股东（包工头）分包。这其中会存在包括成本超支、质量烂尾等一些问题，而这些问题并不能通过会计的方法解决。老板通过每个项目现场派2个人，一个管进度一个管质量，通过企业文化的建设，提升现场人员的主动性，确保项目质量不失控不烂尾，虽然这家企业当时账务比较乱，但是现场管理很到位。这里我们可以看到会计的手段可能只能管东西，很难管人，因为人很多时候靠的是创造性和主动性，亦是一种情怀，而情怀很难以会计计量。

第五家企业：电器巨头。其核心关键词是：决策。这是一家2000年初准备上市的企业，葛徐先生通过“一次意外的董事会、立体仓库+SAP系统”等几个故事体现一个企业发展中老板的认真以及其快速、果断决策的重要性。该企业老板在2002年做出了上线SAP系统的决策，并花下大成本实施该系统，最终通过高效率的管理在同质化竞争中迅速体现了其优势。

第六家企业：半导体基础材料与服务的潜行者。其核心关键词是：开放。这是一家1992年在中国设立的外资企业，目前尚未在国内上市。企业在发展过程中，逐渐将原先在日本的业务挪进该企业，其中由六、七种业务在国内最大，三个业务属全球领先。这个企业家表示：1、一定要解决客户的需求，专注某个领域把它做好；2、不能保守，要跨出舒适区。

最后，葛徐先生以7个关键词“创新、客户、成本、激励、决策、开放、勤奋”对今天的主题进行了总结。葛徐先生表示：“中国的企业在衣食住行方面基本能做到极致，但科技和文化方面还待提升。我们仍应持续不断的创新和投入，在更高领域做出更多贡献。”

在分享过后，浙江大学管理学院副院长谢小云教授对这场精彩的讲座给予了高度评价。谢小云教授表示：“资本市场必须服务于实体经济，葛徐先生在讲座中提到的6家企业均与产品、专注有关。葛徐先生提出的7个关键词也恰恰与赫尔曼·西蒙总结的隐形冠军成功的7个因素不谋而合：1、有做全球市场领导者的雄心；2、高度专注于细分市场；3、有高比例的研发投入；4、员工密切与客户互动；5、注重对员工的教育与职业培训；6、雇佣关系具有很好的稳定性和延续性；7、具备长期主义的价值观。”成功总是殊途同归。谢小云教授告诫大家，理论是灰色的，但是生命之树常青，他希望MBA同学们能够将理论与实践相结合，为中国更多冠军企业的涌现贡献力量。

浙江大学管理学院副院长 谢小云

Q&A

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Q1:是什么让您坚持从事这个行业这么多年并始终勤奋？

A1:跟企业家打交道，很大的感触是自己不够勤奋。我们要时常反思自己做的够不够好。首先你要喜欢这个事情，并从中获取到乐趣，通过努力得到的喜欢才能让你有更大的乐趣。

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Q2:在企业评估中，一个企业的财务数据很好，但并没看出其具备核心竞争力，那么我们应该如何判断其价值？

A2:凡是能做起来的企业总有它的优势所在，可以与企业进行更多的交流，发现其中的“道”。

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Q3:在浙江以民营企业为上市主体的区域里，民营企业的生命周期如何去看待，作为中介机构如何去取舍？

A3:随着资本市场的快速发展，拟IPO企业的质量也越来越参差不齐，你得接受企业有生老病死，得认识到现实。如果中介机构需要投入巨大成本控制高风险公司的审计风险，那在必要时候就需要用脚投票，而这在资本市场也是有一定意义的。

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