两点收获，三点感触，浙大MBA创客班李佳斩获创业大赛二等奖后有话说

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6月20日，2021“光明优倍”杯第十九届中国MBA创业大赛东中部赛区决赛在南京大学商学院安中楼鸿意报告厅圆满落幕。浙江大学MBA教育中心20级同学李佳荣获二等奖，并进入全国总决赛。

中国MBA创业大赛是一项体现MBA学生创新精神和创业成果的顶级赛事，面向中国内地、香港、台湾和新加坡、英国等境外知名商学院MBA学生，具有广泛影响力的创业主题赛事，创办于2002年，每年一届。大赛设立至今，已经孵化或催生了超过1000家创业企业，如车三百二手车估价平台、镁伽机器人、由心咖啡、希澈智能牙刷、大车队长等项目，赛后成功落地并在短时间内获得风险投资，成长为一颗颗耀眼的创业之星。  本届赛事下设MBA创业计划竞赛（简称常规赛）、光明乳业创新营销大奖赛（简称专项赛）2项主体赛事。东中部赛区决赛决出5 支常规赛队伍和1 支专项赛队伍，代表东中部赛区参加全国总决赛。赛事共吸引了来自上海（除上海交大安泰经管学院之外）、江苏、浙江、安徽、福建、山东、江西、湖北、湖南等九省、直辖市内的MBA院校报名，总计收到了33所院校的114个项目报名常规赛和专项赛。本次参赛项目主题涵盖广阔，包括：集成电路、人工智能、物联网技术、生物医药、健康美体、新材料科技、食品餐饮、居家智能、宠物生活、物流供应链、教育培训等行业等。 本次获奖的李佳同学所带领的白泽创业团队，参赛项目名称为《行业定制化高性能MCU设计》。这个项目到底做什么 ，当初是如何组建的，又是基于哪些考虑选择了当下的赛道和细分市场？让我们来进一步了解。 
 

这是一个什么“宝藏”项目？

白泽团队的创业领域是MCU（Micro Controller Unit,微控制单元，一种嵌入式系统芯片，广泛应用于各种电子产品）设计。不同于普遍采取通用MCU的思路，白泽选择了为行业进行芯片级定制的道路。白泽团队的成员来自恩智浦、华为等头部企业具备对行业较深厚的理解与认知。白泽希望应用自身的技术优势与市场结合，达到赋能产业，共创人类美好未来的愿景。 白泽项目的出现与浙江大学有很深的渊源。2020年底，浙江大学MBA教育中心计划在深圳举办创业大赛，李佳同学作为组委员成员，负责参赛项目的收集工作。其中，硬核科技类的项目因为其准入门槛高等原因，一直未出现特别令他满意的项目。李佳同学第一段创业经历也是科技行业，虽然当时在细分行业内也有了较高的占有率，但其实仅仅是在供应商核心技术基础上的集成，所以他曾思考过未来哪个赛道最能顺应时代发展趋势。在他看来，生物和芯片技术代表了下一个阶段最重要的领域。山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。正在此时，李佳同学在跟上段创业时结识的华为客户聊天时，发现对方也有意进行芯片设计领域的创业，且技术力量在行业内很有优势，而李佳在2B科技市场开拓方面的丰富经验，也为这个创业项目的落地创造了可能。几番探讨之后，白泽项目应运而生。  任何的创业项目都不是一蹴而就的。尤其是产品市场定位的确立。白泽项目也不例外。在与团队进行市场调研的过程中，李佳和他的团队成员们发现，虽然项目所在赛道和整个团队都很被认同，但MCU赛道本身已经拥挤。如何在此局面下破局，成为了白泽团队面临的第一道难题。经过团队成员重复探讨（20年10月中，白泽团队的CTO受邀到深圳参加顺德区的创业比赛，CTO带着初步验证白泽自有RISCV（类似ARM功能的芯片IP）的MPW（Multi Project Wafer多项目晶圆）样片讲解技术的先进性和突破性，却并未得到好名次。这让白泽团队重新思考赛道的切入角度。那次比赛后，白泽创始团队到松山湖与几个行业方案公司交流，交流中发现，同样的功能哪怕成本低10%，头部客户也很难选择；而创业初期如果走烧钱追求最高技术路线的道路，对于白泽这样实操优势较强的团队基因不符。那次比赛与这次客户调研给白泽团队走一条不同于常规芯片设计企业的道路种下了一颗种子。后经过多次交流碰撞），团队认为市场定位要从龙卷风模式转向保龄球模式。这个“基于行业理解进行行业芯片级定制”的思路，才最终成为了白泽团队的创业基本理念。 

评委为什么觉得它可以脱颖而出？

  本次比赛的常规赛评委有麦腾创投合伙人及如日方暾创始人雷典、江苏睿辉股权投资管理有限责任公司副总经理周磊、毅达资本高级合伙人厉永兴、南京创卓邦种子基金执行事务合伙人王巍、江苏诺法律师事务所主任樊国民。 对于白泽团队的产品，评委们给予了高度评价，普遍认为其首款产品采用的芯片工艺（110nm）非常务实，在有能力情况下并没有去盲目追求先进制程跟风，而是结合可以触及的市场推进。评委们也非常看好白泽项目未来的发展潜力和成长空间。 

获得了哪些收获？

 载誉归来，李佳同学收获满满： 第一个收获是重新整理了自己的项目思路。准备过程中，MBA中心的老师们帮助联系到邓明师兄协助白泽团队指导商业计划。虽然之前创业时，李佳同学跟投资人也有过多次交流，但更多是基于项目本身，双方主要是在谈判和博弈；而邓明师兄的指导，让白泽团队知道了投资人的关注点是什么，应该如何描述更容易被理解等。经过一番指导后，在进行了数次商业计划更新后，团队最终理顺了思路，对自己的项目也信心倍增。“我们感觉投资人看到我们的项目，会担心错过”，李佳如是说。 第二个收获是通过参赛极大拓展了人脉圈。虽然各个学校的参赛队伍所在领域不尽相同，但有两个共同点：都在创业，以及，都是优秀的创业项目。李佳发现，参加创业大赛认识的同学，互相的认同更多，交流也更深入，甚至会有创业过程的助力。比如，白泽团队刚刚注册公司，计划开启融资，就收到参赛认识的友校同学信息，表示如果项目需要融资能帮忙介绍相关机构。 

给学弟学妹传授哪些“真经”？

  中国MBA有三个全国影响的赛事，一个是沙漠挑战赛，一个是GMC大赛，还有一个就是中国MBA创业大赛。中国MBA创业大赛为高校创业学子提供了一个全国性的MBA创业计划交流的平台，有创业想法的浙大学子都应该积极参与。参赛的过程不仅能帮自己的团队完善商业计划，更能通过与来自全国各地优秀的参赛团队交流开拓视野，让自己的创业项目有更多层次的延伸。 通过这次比赛，白泽团队正好完成了项目从纸上到落地的过程。参赛回来第三天，团队就完成了公司注册，并收到意向客户的订单。

不得不说的三个重要感触

 就此次创业过程而言，李佳同学有三个深刻的感触：一是自身做好准备。结合自己的经验与兴趣方向，需要在某个领域有一定优势，这样对于创业伙伴的合作与机会把握都有好处。二是选择合适的伙伴。目前的市场环境一个人单打独斗很难，而创业伙伴的能力互补与配合默契至关重要，最重要的是信任及共同的价值观。三是谨慎选择创业方向或赛道。在窗口期的赛道更容易起步，但是一定要与自己的能力和创业资源匹配。  

写在最后的话

此次比赛，也让李佳同学发现，江海大学、上海理工大学等学校的参赛项目都深度结合了其学校的科研优势，实现了学校科技与商学教育的有机融合。未来学弟学妹们在创业或者组队参加创业大赛时，可以更多考虑浙江大学本身拥有的技术优势与市场，多做一些技术转化的尝试，一定会在创业和比赛中收获更多！ 非常感谢浙江大学MBA中心这次组织同学们参与这次比赛，也感谢邓明师兄对商业计划书的悉心指导，感谢梁贝特老师和罗芳老师的大力支持。
 素材提供/2020级深圳班 李佳整理撰写/佟庆、梁贝特责任编辑/佟庆

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