创新营销金奖！浙大MBA创客林亚庆为中小企业数字化营销赋能

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2021年7月7日，第九届TopDigtal创新营销盛典暨创新营销奖颁奖典礼在上海圆满落幕。此次盛典吸引来自国内外3000多位专业观众，以及超过100家行业媒体的高度关注。同期，揭晓的创新营销奖项榜单中，2020级浙江大学MBA创客班林亚庆同学所带领的东棠互动凭借在企业营销服务方面的杰出表现，成功从2832件参评项目中脱颖而出，摘得2021年第九届TopDigital创新营销奖金奖。

Top Digital 作为亚洲知名的TMT行业盛会，以“营销创新增长模型”为理念根本，围绕“创新性”、“执行性”、“商业价值”、“可持续性”四大指标进行评审，更加注重长期价值建设和内外部综合表现，是连接中国营销创新成果向世界展示的重要发布平台。

从大会方获悉，今年TopDigital创新营销奖共收到来自651家公司提交的2832件参赛作品，获奖难度超过往年。依照TopDigital评审标准，由近百位行业领袖、高校教授、资深媒体人共同组成专业评审委员会对参赛作品严格评审，经过评审团有效初评、复评及终评，最终评选出年度金银铜等级奖、年度专项、年度产品、年度机构以及年度人物获奖企业。

在2021第九届TopDigital创新奖的激烈角逐中，林亚庆团队凭借创新整合多元互联网营销工具于一体的“东棠一站式自助数字营销平台”案例成功在众多知名企业中突围，斩获”2021第九届TopDigital创新奖 金奖“，这无疑是对其突出为中小企业创造数字营销价值的有力肯定。

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立下为中小企业数字营销服务的初心

在企业数字化转型升级激流勇进的当下，其实对于那些手握数据、技术、人才等的大公司而言，具有先天优势，而对于众多的中小企业而言，数字化转型显然是极具挑战性的。没有数据积累，没有技术支持，也缺乏专业人才，在这种境况下，谈企业数字化似乎就是白日做梦。当前，我国中小企业已达1800多万家，占我国企业总数超过90%，是数字经济发展中不容忽视的重要主体。中小企业的数字化转型是产业升级的微观基础，成为全球经济可持续发展的新动力来源。传统产业的数字化进程虽然正在进行时，但是疫情以一种极端的危机形势迫使中小企业直面数字化升级的迫切性，客观加速了这一进程。因此，林亚庆从创业之初就将公司定位为中小企业数字化营销方案提供商，专注于为中小微企业提供针对性的数字化营销工具。

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开拓有中小企业特色的营销数字化之路

在林亚庆看来，所谓的数字化转型并不是一成不变的固定范式，尽管在大原则上，大型企业和中小企业需要有一致的方向。但是在数字化转型的过程中，中小企业和大型企业的始终有着不小的差异，主要表现在以下三个方面。一是中小企业转型周期短。中小企业没有大型企业的人力财力支持，在转型的时候，不可避免地会优先考虑快速便捷的转型方式，在最短的周期里提高员工效率、降低人力成本，将企业收益最大化，是中小企业最普遍的转型过程。二是追求轻应用产品。轻应用是一种无需下载、即搜即用的全功能小程序。在数字化的营销模式里，现在技术成熟、类型繁多的轻应用产品特别方便中小企业的选择，SaaS级产品的使用，对中小企业来说，不仅成本很低，而且方便快捷，是数字化转型过程中的一大助力。三是企业转型成本低。中小企业数字化转型难，一个关键的因素无疑是转型成本高，如网络销售，相比需要收费的大型网络平台，很多中小企业宁愿利用免费的公共社交平台来实现其销售。

因此，如何降低中小微企业数字化转型成本、缩短其转型周期、提高其数字化生存能力，是打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态的关键。

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构建“公域＋私域”的社交自循环

随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场，获客难度不断增加，流量也越来越贵。要想维持公司的增长势头，有两条路，要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥得更大，在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了许多公司的共识。于是，林亚庆团队在其idongtang.com平台上通过公私域的联动使品牌更高效便捷的触达消费者，实现“公域＋私域”的社交自循环，助力企业构筑品牌私域壁垒。通过以一站式、低成本、自助化的SaaS产品解决传统营销成本高、周期长、操作难、见效慢等问题，帮助企业更快速的完成营销方案的落地，从而降低企业互联网营销门槛，轻松开展数字营销。

因此，在林亚庆的创业过程中，他始终相信无论技术如何变革，确定价值、传播价值、创造价值、与用户形成价值共同体，这是品牌营销的最终目的所在。尤其在碎片化时代，占据用户流量让用户自发进行传播，这是一件非常重要的事情。

后记

这是一个“数字化”正以不可逆的姿态深入现实的时代；这是一个以内循环为主、国际国内互促双循环发展的时代；这是一个人类正在拥抱VUCA的时代。

对于此次荣获金奖，林亚庆引用了左拉的话表达自己的感受，“生活唯一的幸福就是不断前进”。因此，处于连接的新一代，一切皆有可能，我们依旧饱含热情，满怀期待！

素材提供/浙江大学MBA创客班、2020级集中2班 林亚庆

责任编辑：佟庆

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